淘宝运营如何分析竞争对手数据

做淘宝要做市场容量分析吗？

我认为是不需要的，还是那个观点，产品都是相对固定的，对于大部分人来说因为我有这个产品，想在淘宝上卖，并不是说，我想开店，然后去找产品

但是我们需要分析产品的价格区域，这个是区分人群的一个关键点

比如我会搜索主关键词，看搜索结构都是什么价格，任何进行划分价格。比如我做操作的汽车头枕，价格可以区分为0-50，50-100，101-150，151-200，200+

现在这个利润很低了，之前我卖一对是168，现在被压缩到108一对

分析市场，首先是要圈定同行，主要是以关键词作为区分，如果是非标品，还有区分风格，第二步是区分价格

第三步是把每个价格段的竞争对手前10都找出来

记录下链接、标题、主图、引流词、关键词、流量结构，销量、评价、卖点

如果我们都用心记录出来，就会对行业有更全面的了解。如果top都没有手淘推荐流量，就没有必要纠结自己没有猜你喜欢流量；他们都没有开超级推荐，我们去用超级推荐的时候就需要慎重，更大的可能性是转化率超级低，所以都不去开

如果他们都有用淘客，我们就肯定要研究淘客的玩法，或者是直通车的流量非常大，但是搜索流量占比很小，我们也得去开直通车来抢流量

一句话：弄清楚行业流量结构，制定最优运营方案

此外

我还会对跟我们价格段相近的宝贝进行重点分析，主图、详情、文案进行重点分析

可以重点看这一篇

淘宝运营教程，提高50%转化率的详情页怎么样制作？

我之前想小类目没必要研究同行，其实这个想法是错的。小类目，市场也小，同行稍微变动一下，都可能引起访客的剧烈震动

小类目更要时刻关注竞争对手变化，大类目反而可以不必每次都跟进调整

还有一个是非常重要的，除了研究现有top同行，也要找到我们的对标链接，最好是刚上架一个月以内的，而且流量上涨趋势非常好的

如果我们主要做搜索流量就看搜索流量上涨的链接，如果是手淘推荐流量，就看手淘推荐流量上涨的链接

但是大部分还都是以搜索流量为主

早几天，有一个读者说他擅长统计数据，然后凌晨的时候发了几个表格给我（忘记回复他了），我第二天打开来看，他统计的都是30天的数据的总和

其实这个时间跨度太大，看不到有用的信息

我们分析同行数据不是30天总和，而是30天内每一天的具体数据

比如这个图为什么他的流量突然上涨了？

这个是化妆品的，我没有这个市场洞察，如果有我们就可以看到上涨那几天的流量结构和客单价

我们就可以知道他们是操作了哪个渠道的流量，然后什么价格成交的，转化率、uv价值，收藏加购率，都是可以看到的

这个数据就非常有参考意义，我们上新的时候就可以按照这个数据目标来操作

如果那几天操作了淘客，那么淘客流量肯定是上涨，我们就重点看他跑了多少销量，客单价是多少

如果是搜索流量上涨，淘客、直通车、钻展、超级推荐等渠道都没有上涨，但是转化率有非常高，这个就可以判断，他是做了人工干预销量

我们就可以重点去看成交关键词和引流关键词、客单价是多少，每天的递增幅度是多少

有了这些数据，我们是不是就有了运营节奏和数据参考

这样就不会有很多读者问，不知道开多少直通车，不知道做多少单，客单价要做多少，这些都不再是问题

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