如何在成本上筑起一条深深的护城河？

晚上和公司的娘子军们加班到晚上12点多，回到家已经一点半了，路上的时候还在想方案的事，到家之后又干了半个小时活。

两点多了才想起来写公众号。

12点从公司走的时候，我跟同事们说“完了，都这点了，我还没写公众号呢”，同事们纷纷出主意说“没事，你就写，还在加班，不写了”。

真不错啊，好主意。

原本已经打算这么干了，结果回到家工作的这一会，确实读到了点有用的，所以，还是记录一下。

是看了刘润的一篇文章《成本优势：固若金汤的护城河》，里面提到了一个很重要的观点就是：

如果想要实现成本优势的护城河，要么降低固定成本、要么降低变动成本，要么就是提升销售规模。

刘润举了小米的例子，在这三种方式里面小米选择了：提升销售规模。

比如，小米的一款产品是智能手环，做一个智能手环的固定成本是1000万（包括设计费、开模具、投入生产线），变动成本是60元（包括芯片、电池、包装等）。

那么，你怎么定价？

这和销售规模有关系。

小米说，我至少卖1000万个。那么1000万元的固定成本，摊薄在1000万个手环上，只有1元钱。加上60元的变动成本，卖61元就不亏。

因此，如果我能卖出去1000万个，市场上我就可以卖到61元，可以大大提高我的价格竞争力。

不过随之问题就来了，销售规模的增加确可以摊薄成本，但是小米真的能卖1000万个吗？

如果是你，你能卖出1000万个吗？

如果你卖不到，可能只能卖10万个，1000万的固定成本，摊薄在10万个手环上，每个要100元，加上60元的变动成本，你要卖160元，才不亏。

小米的61元，对你的160元，谁更有竞争优势？当然是小米。

这个销售的规模化，就是小米的“成本优势”护城河。

小米是典型的通过扩大销售业绩来实现成本控制的公司，还有很多其它的公司，依靠的是通过管理降低公司的固定成本和变动成本，从而实现“成本优势”。

如果又能控好成本，又能扩大业绩规模，你能做到，别人做不到，你就在成本上筑起了一条深深的护城河。