在产品经理面前的两条路，你选哪一条？
专栏作者/Grace
医疗行业生态及人性观察家。
作为产品经理，你更愿意在BU制里干，还是在区域销售制公司的中央市场部干，两种业务架构对职业发展各有什么利弊呢？
一是BU（business unit）制，就是业务单元，公司按不同的产品线，成立不同的BU，每个BU有一个BU Head，内有销售部、市场部及一个必须的“后勤”部，包含助理啊、数据分析啊、或者一些招标支持人员等。
一个BU等于一个小型公司，对整个产品线从前端到后端负责。
二是区域销售管理制，按照区域来分，东区、南区、西区、北区，或者依照业务规模大小分得更细，每个区域有独立的销售总监负责公司所有产品线。在这个区域销售，一般搭配一个local marketing team，负责一下区域内的活动支援。
这种业务模式下，公司会有central marketing，负责包括产品管理，包括所有宣传活动的统筹。
现在这两种业务架构，在医药器械企业都很常见，各有利弊。BU制对每一根产品线的运营管理会更清晰，更直接高效。区域销售管理制更有利于公司全产品指标的完成，方便相互借力。
作为活跃在医药行业市场上的产品经理，两种体制都有机会碰到。有机会选择的话，会更倾向在BU制里干，还是在区域销售制公司的中央市场部干，对职业发展各有什么利弊？
1、和销售拧成一股绳的PM好，还是会做策略的PM好？
BU里的PM，因为和销售隶属于一股部门，同一个大老板，这个BU的首要目标是完成销售指标，而PM的策略，是为了产品的现在的或者未来的业绩在服务，势必会更加落地，花出去的每一分钱，指向性会更强。
在有一些需要销售配合去完成的工作时，小到想拜访某一个专家，大到做一些产品临床试用。因为和销售有得天独厚的“捆绑感”，就更容易落地到执行。
一些独立的市场部，那么市场总监的汇报对象是CEO/VP,和区域销售总监一样，也有虚线汇报给亚太市场部的。那么整个市场部，会更策略性和前瞻性，PM更有机会去touch一些海外信息，高层想法。
然而有时候很多策略，销售未必买单，而且因为区域市场部会有理解的不同，很多中央市场部的活动也常常叫好不叫座。
两种不同处境下的职位，选择先看你自己的适应程度和职场规划，喜欢走上层路线或是酷爱亲民，有中央市场部去BU里觉得不适应的，也有BU里去中央市场部觉得太不切实际的。
2、有没有想过，你的职场终点目标是什么？
经历了几年PM，有没有想过职场终点是什么？不说少数幸运的成功者会登顶高位，目光所及，你会停在市场总监，或者想要回销售做个区域销售经理？
早几年，选PM的时候，很多都要求销售经验，以希望可以最大程度理解业务需求。但近几年，很多医学背景的或者一路在市场部底层摸爬滚打上来的，做PM的开始居多。然而最终一切都是要为业务所服务的。
业内有句玩笑话是对很多业务BP（business partner）说的，不能理解business的帮助就是一个p。仔细想想，话糙理不糙，有一些前瞻性的策略，为未来铺路的策略，眼下销售不理解，很正常。
但是如果反复不能验证你的策略、想法有效果，那么公司要这样的PM干什么。如果在职场前期，有销售经验，未来一定对你的道路帮助良多。如果没有，而你也不可能转型销售的前提下，去BU里是你的好选择，你可以亲近销售，勤快的泡在一线，近距离观察业务的门门道道。
无论你期待的职场终点在市场部还是在销售部，这样的打磨必不可少。如果没有销售经验但有远大的职业目标，不甘心停在PM上，那么，好好去学学怎么做业务吧！
3、相同的岗位，处在不同的位置，职场视野也不同。
让每一段自己的职场经历都有意义，在能赚钱的同时也能让自己学到东西，不白白流汗付出劳动力，也是聪明人的选择。每家公司都有自己独特的之处，每个部门都有不一样的点，你想看什么，这对你的岗位选择很重要。快速提升自己，就是把自己扔到那个环境里去。
这也是为什么很多有远大职业规划的PM，打破头要进中央市场部的原因。可以虚线汇报给亚太，那么你的视野会完全不一样，英文能力的提升、产品综合管理能力的提升，这些是你在区域市场部或者BU制市场部很难得到的。
如果公司文化够开放融合，你会有许多和亚太沟通交流的机会，无论从策略、思考高度都是翻天覆地的变化。还有了解中国以外的市场的机会，实际去参与在里面，远比去读书看报更能学到东西呢！
现在的每一小步，都在为未来铺路。祝愿每一位市场人，招招有章法，步步不落空！
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