少儿编程培训机构做市场必须要具备的思维之场景思维！

当你萌生了在选定的一个城市区域准备去做少儿编程教育培训之前，最重要的一件事情是做足市场调研工作。

只有做足了市场调研工作，你才能知道你想要做少儿编程城市区域家长的教育需求。

只有知道了家长客户的需求以后，你才能评估自己是否能够通过少儿编程教育产品去满足家长的需求，他们的接受态度如何？

当你知道自己想通过少儿编程教育产品满足哪些所在城市区域家长客户的一些需求，准备开自己的少儿编程机构，你要思考的第一件事就是“我的少儿编程机构的客户在哪里”。

客户在哪里？如果你做足了前期的市场调研工作，面对这个问题你就不会那么茫然无措。

怕的就是前期不做市场调研，盲目上马去做，凭感觉少儿编程未来会有很大发展前景，我选定的城市区域还没有人做，还在暗自庆幸自己有眼光，有前瞻性。

少儿编程是有市场前景，但是你做少儿编程培训机构能否招到生盈利的现实问题与少儿编程未来的市场前景短时期内关系并不是那么大。

更直接相关的是你所选定的区域家长现阶段认知度接受情况如何，你能否想到办法招到学生，顺利开展教学。

当我们在开了少儿编程培训机构以后的招生过程中，就要不断去思考我们的客户（能为为少儿编程教育买单的家长）“在什么时间会出现在哪里”。

市场的本质是链接——就是找到我们的家长客户，然后接近他们，建立起我们和家长之间沟通的通道，以让我们有机会不断告诉他们，我们是谁，我们机构提供少儿编程教育产品的价值在哪里，我们能解决什么问题。

我们需要持续的和家长互动，和家长成为朋友。

然后，在我们不断的传递和互动下，家长开始有兴趣体验我们的少儿编程产品，从而才能有后面的购买行为。

这个过程需要我们先对外输出价值，不断传递少儿编程教育的价值，而且是以一种家长更能接受的方式，而不是强打广告，制造焦虑......

我们的目标家长在什么时间出现在哪里？具备场景思维

现阶段少儿编程还不是一个大众化的教育产品，对于一部份家长可能还不能很好的理解其价值。

现阶段这部分家长还不是我们机构的主要客户，那么对少儿编程已经有关注有认知，这一部分家长更有可能成为我们的客户，这部分家长在哪里？

这部分家长身上还有哪些特征？他们对孩子教育更加关注，舍得为孩子教育投资，具备较高的消费能力，这些特征思考的越多，你才能想到越多的这部分家长会出现的场景。

知道了这部分家长出现在哪些场景，我们还需要去思考这个场景的特点是什么，状态是什么。

我们的策划宣传方案，设计的宣传物料，代表机构形象的市场人员的形象/素质，都应该与这个场景相符，这样才有可能取得更好的结果。

就好比，明明少儿编程目前现阶段来说就是一个针对部分家长的素质教育产品，你却寄希望把它做成一个大众平民化的产品，招生不好就去做降价促销，借此希望能吸引更多学生家长买单，这是背道而驰。

在场景思维下，意味着我们在寻找我们目标客户的过程中，不再是“一个个”地推孤立的找，而是尽可能找到自己客户的“聚集地一，然后集中解决问题。

对于一个城市可能会让孩子学习少儿编程的家长？你能迅速的做出人群画像，找到这样一群家长吗？

他们的需求也很集中——如何更好地培养孩子的素质，如何让孩子更好地成长，如何和孩子更好地相处。

我们机构的的课程或产品，你就要思考在这样的场景当中，你要如何有针对性地传递信息、传递价值，和目标家长去互动，逐渐用自己的专业取得大家的信任。

场景不仅仅是线下的，也还包含线上的。

比如当地的驴友组织、房产交流组织、摄影论坛、读书会组织等，这些对于我们做少儿编程教育培训的机构来说许，就是一个好的场景。

因为这部分家长往往可能更关注孩子的素质教育。

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