药企产品经理的10种死法

 专栏作者/曹典君

一本正经吐槽的医药行业君，擅长于将产业分析与鸡血狗血一同乱炖成一篇篇杂文。

俗话说的好，猫有九条命。

身为食物链的最高端，猫的铲屎官，人怎么都要比猫多一条命。

那么拥有十条命的产品经理（PM）将会怎么死呢？

本文将从新药PM、原研过期药PM、仿制药／生物类似药PM、中药PM四类产品，来吐槽一下他们常见的死法。

本文纯属YY，如有雷同，实属不幸。

新药PM

1、寻找国内外指南初步了解此产品的临床定位或者同类竞品，发现没有指南，或指南没有收录自己负责的产品，或指南收录了产品但产品处于三线用药甚至更低推荐地位，卒。

2、想要做患者流分析，发现此疾病国内根本没有定义或者是罕见病，专家对此病也不熟悉，或者发现潜在市场很大，但是患者从来都不去医院看病，卒。

3、找公司医学部了解产品优劣点，临床试验的结果，医学部反馈没有和竞争产品做头对头的试验，产品临床优势证据不足，取代现有竞争产品难度较大，卒。

4、好不容易找到医生接触过此类疾病做调研，医生所产品适应症太窄，没有证据比目前在用的药品更好，认为此产品是做慈善；或者医生反映此适应症患者数很多，但是竞争太大，难以突围，卒。

5、要确定开发目标医院和科室，发现IMS采样的医院并没有收录具开发价值/准备启动临床后研究的医院，卒。

6、要举办上市前启动会，领导们一直对主题表示不满意，卒。

7、要举办上市前启动会，领导们一直对产品定位和DA表示不满意，卒。

8、要举办上市前启动会，专家们表示都以为竞争对手们站台，卒。

9、要举办上市前启动会，专家们做的ppt难产了，卒。

10、要举办上市前启动会，品牌提示物的成本一直高于合规预算，卒。

原研过期药PM

1、国外专利没到期，国内专利被挑战成功，国内仿制药加快上市，被知识产权局气死。

2、医院产品统一用通用名处方，商品名用不上了，被卫计委气死。

3、有厂家通过一致性评价，招标采购算同一质量层次，被各省招标平台采购规则害死。

4、产品指南地位被取代，被竞争对手逼死。

5、国外长期观察不良反应被黑框，被自家产品连累死。

6、分级诊疗后需要下放基层但没有进入基药目录，被政务害死。

7、总部决定产品停产或价格太低不供应中国，失业死。

8、总部决定产品销售外包，和其它厂家并线死。

9、国家局飞行检查生产产地，生产产地不过飞检，哭死。

10、进入“4+7”带量采购目录，从此生不如死。

仿制药／生物类似药PM

1、抄袭原研药的说明书，懒死。

2、抄袭原研药的产品定位，懒死。

3、抄袭原研药的DA，懒死。

4、收割原研药的医院，乐极生悲，卒。

5、收割原研药的采购量，乐极生悲，卒。

6、收割原研药的患者，乐极生悲，卒。

7、原料药垄断没竞争对手，乐极生悲，卒。

8、全国最低价逼死竞争对手，乐极生悲，卒。

9、原料药杂质不过关被曝光，卒。

10、医保局认为仿制药无需学术推广，卒。

中药PM

1、编不出和西医语言体系一样的疗效，卒。

2、写不来和西医体系的适应症，卒。

3、做不来中药的有效性临床证据，卒。

4、讲不出组方中的毒性药材存在的必要性，卒。

5、道不明说明书为啥不良反应是尚未知悉，卒。

6、说不清类似适应症的同类中药的差异点，卒。

7、聊不来中药如何提高抵抗力/免疫力，卒。

8、找不到和西药联合处方的理由，卒。

9、议不了上市后让专家参与的临床试验方案，卒。

10、指不出产品不是辅助用药的证据，卒。

产品经理不易，各位医药人，且行且珍惜~

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