做销售，有5点须牢记于心！

销售有5点关键，反复说，也要反复做，只有真的形成了自己的路，才会有自己的术。

提炼关键词

做销售你要学会提炼关键词

关键词的提炼能让你更快地搞清楚客户的需求和顾虑，然后集中全力出击。很多销售和客户聊了几个小时，最后都不知道自己说了些什么，这样的情况是绝对不可取的！

学会重复

做销售你要学会重复

你要学会重复客户说的观点，重复客户的问题。当你反复强调这个关键问题时，客户也就觉得这个问题确实是关键问题了，然后你把这个问题搞定，离成交也就不远了！

告知利益

做销售要明确地告诉客户能带来的利益

记住你带给客户的利益一定要是客户的需求，当客户非常明确的知道能够获得利益后，我们就重点从这里入手。足够的利益驱动是我们销售成交的关键！

学会倾听

做销售你要学会倾听

听比说重要100倍！当我们听的足够多时，那我们了解客户的就足够多了。研究客户我们要花费多少时间都不为过！让客户多发发牢骚，多提提问题，来了解客户的真实需求。

换位思考

做销售你要学会站在客户角度考虑问题

当客户噼里啪啦说完后，我们不是要立马回答问题。我们应该做到让客户觉得你站在他的这一边，想他所想，这样才能取得客户的信任！我们做销售不就是为了取得客户信任吗？

做销售，很多销售人员都一直在追求方法技巧，追求所谓的干货。但是这些都是别人的，你要形成自己的方法和技巧，一定要有自己的“道”，如何找到自己的“道”呢？一定要记住：路在脚下。