志言|为什么同样的事情，律师收费会不一样？

前言

律师服务给当事人提供的是一种软性服务，还区别于给当事人提供吃、穿、用等实物性消费，更难以实物化，对价上更取决于当事人心里认可和接受的程度，觉得值不值当，应不应该。一方面，是律师本人觉得自己的服务就该值这么多钱，另一方面，当事人也基本认同这位律师就该值这么多钱。这样的认知就导致不同的律师，在同样的事情上，收费会出现了不同，当事人也接受这样的不同。这就是我们常说的律师的身价。

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正     文

同样的事情或提供同样的服务，这位律师可能要收十万甚至几十万，当事人都可能会接受；但换一位律师可能只要求几万或者更少，当事人也不一定愿意。

这样的差异是如何导致的？很多人会认为，要收十万甚至几十万的是因为水平高、服务质量好、能为当事人解决问题，而收几万或者更少的律师是因为没有收十万、几十万的律师水平高，不能解决问题，即便再少，当事人也不愿意给。这当然是其中重要的原因，但事情并不是这样简单。

就好比你饿了要去吃饭，到路边摊炒一份回锅肉和到五星级酒店点一份回锅肉，所要支付的对价不一样。同样是为了填饱肚皮，路边摊可能十几块钱就能解决，在五星级酒店可能得花上几十块甚至上百块（味道可能还不如路边摊好）。如果路边摊要收几十块、上百块，生意肯定会做不下去，五星级酒店也不会为了生意好只收十几块。五星级酒店贵是贵了点，但总还是有人会去，去的人也不会提出都是回锅肉，凭什么要比路边摊收那么贵的质疑。虽然中间有成本的原因，用餐的环境、服务质量上也有很大差异，但是不是因为这样的差异，价格就该那么大的不同？再如得了感冒要去看医生，社区医院的医生和大医院的医生、普通医生和专家教授级医生挂号费和诊疗费会不一样，在这中间除了事情本身之外，还会涉及到其它很多方面的因素。

类似的例子在现实生活中比比皆是，就像买奢侈品说是因为质量好就该值那么多钱，很多人都不会相信，但还是要买，很大程度上是因为那个“logo”让人心甘情愿，因为有了那个“logo”，就认为值那么多钱。

律师服务给当事人提供的是一种软性服务，还区别于给当事人提供吃、穿、用等实物性消费，更难以实物化，对价上更取决于当事人心里认可和接受的程度，觉得值不值当，应不应该。一方面，是律师本人觉得自己的服务就该值这么多钱，另一方面，当事人也基本认同这位律师就该值这么多钱。这样的认知就导致不同的律师，在同样的事情上，收费会出现了不同，当事人也接受这样的不同。这就是我们常说的律师的身价。

所以，在律师费高低的问题上，除了事情的难易程度以及需要律师付出的工作成本之外，律师的身价是影响律师费用高低的重要因素。这也是大律师和小律师收费会不一样、北京的律师、省城的律师收费会比地、市、州和县上的律师普遍要高的重要原因。很多时候并不是因为他们水平会更高，办法会更多、事情会处理得更好，而是当事人心里就认为，请他们，本身就要比一般律师要贵很多，从而在同样的事情上支付更多的律师费。

这个道理很多年轻律师并不明白，经常有我花了同样的时间、做了同样的事情并且效果也一样，凭什么我就要收得少、得到少的抱怨。这种抱怨，只看到事情的一面，没有看到自己并不具备像其他律师一样的身价，身价的不同自然导致同样的付出得到的收益不同。而且身价更高的律师也是因为长期的付出和努力才取得了社会和当事人认可，不是凭空得到。简单地用同样的时间、同样的事情来类比，实质是没有承认人与人之间的差异，人与人之间的不同，没有看到身价更高的律师之前的付出和努力。

因此，做律师想要提高自己的收费，很重要的一点就是要通过各种办法提高自己的身价，提高社会和当事人对自己身价的认可程度。这就需要通过不断提升自己专业能力、办好手中每一件案件以及适当的推广和营销，让自己更有能力、更有名气，从而更有价值。当自己更有能力、更有名气之后，心中也会更有底气，自然而然也就有了和当事人、和老板讨价还价的资本，让当事人愿意付出更多的律师费。

当然，做律师，受人之托，忠人之事，不论收费多少，都应当竭尽全力维护当事人的利益，这是最基本的前提和必须恪守的底线。不能够收得多就做得多，收得少就做得少甚至是走过场。如果怀有这样的心态，是永远成长不起来，或许也能够挣点钱，但不会感受到律师职业给自己带来的职业尊崇感，无法在利益面前保持职业的尊严。要想提高自己的律师费，没有其它更多的办法，只有通过自己不断的努力让自己变得更有价值。