辩证施治

​喝茶

近日和老友范英总一起喝茶时，她评价茶是如何如何地好，我真真切切地讲：除了香之外，没有什么特别的感受。

有一个段子就讲，人一定要有文化，可以把茶的种种好处一一加以形容，不仅喝茶是一种享受；就是听人讲喝茶、看人喝茶都是一种享受。

如果没有文化，最终就只能用一句粗俗的话语来形容：这茶真他妈好喝。

区隔

北方的冬季温度低、天气冷，北方人爱喝白酒、中部地区爱喝红酒和洋酒，南方人爱喝茶。

酒讲究的是动和闹，茶讲究的是安静，喝酒的目的是交朋友、搞事情，而喝茶的结果是谈事情。

不同

我的感觉不太灵光，酒和茶没少喝，讲实在话，从来没有像那些专家一样喝出那么多的门道来，于是对于他们只有羡慕的份。

喝酒和喝茶还体现了另外的一个区别：外行多数会点“套餐”，而真正的内行才会点餐，这才有机会获得足够的性价比。

做业务同样如此，对于那些不是特别内行的人来说，他要的是结果，对于分寸、程度没有特意的关切，更是没有把握。面对这样的客户，不用讲那么许多的原则、原理，只要做好就是了。

另有些业主关心结果是当然的，同时他还要知道原因，知道原因的原因。

他们想要知道您判断事情的逻辑、推导，站在同样的逻辑起点上，他也可以做出判断，可以分析您的结论是否可靠。

对于不同的业主，辨症施治才会取得好结果