10个基本逻辑，看透云计算产业

1. 同时又做云平台、又做基础设施的怪咖有两家：美国的谷歌和中国的阿里，因为他们正好赶上了AI神经网络计算浪潮的时间点。谷歌的TPU大量安装在自己的云计算平台上，阿里也推出了RSIC-V架构的“玄铁910”。但这种自己生产自己使用的方式在未来很长一段都不会是主流。

2. 巴菲特投资的科技公司Snowflake，它的商业模式是怎样的？打个比方就很好理解了：Snowflake相当于中央厨房，基础设施相当于煤气，以往想要做菜需要自己去一次性购买大量煤气，而现在在中央厨房中，煤气可以按使用次数、使用量计价，所以中央厨房在吸引更多的人来做菜的同时，也增加了煤气的使用量。

未来还会诞生出一批Snowflake这样的公司，在云的基础上优化得更好，提供好的服务。

3. 各地新建的小型数据中心有机会吗？现在大多数地方的云平台就是买一堆服务器堆起来，其实本质上是一个工程问题。

随着IT巨头的云基础设施市场集中度逐年上升，“小云”的生存空间会越来越小。我认为它们最终的结局，要么被IT巨头的云平台打败，要么最终被收购，毕竟机房的服务器还有一点价值。所以不要心存侥幸，觉得地方的小型数据中心可以跟IT巨头竞争。

4. 对云服务的理解，可以理解为四种方式吃饭。第一种对应着本地化部署（On-premises）。自己种菜，自己准备燃料，做饭过程中一切操作基本不依赖外界，自给自足。对应到云计算中就是公司什么都自己准备好。

5. 第二种是基础设施即服务（Iaas）。厨房是存储与服务器，燃料则是网络。你的公司运营中不需要操心服务器、存储、网络这些，因为他们就跟现代城市生活中的水电一样，是云计算时代的基础设施。

这是我们最熟悉的被IT巨头垄断的市场，包括亚马逊、谷歌、微软、腾讯、阿里巴巴。

6. 第三种是平台即服务（Paas）。这其中炊具是操作系统，餐具则是中间件。你的公司购买了平台服务，所以除了基础设施，服务商还会通过中间件提供给你各种开发使用的工具平台，节省时间和资源。

其实一个成功的企业代表就是Salesforce，十多年前坚定地向互联网平台化转型，今天的市值已经超过了Oracle。

7. 第四种是软件即服务（Saas）。普通消费者接触的基本就是这一层，最常见的就是各种软件。你甚至不需要自己准备数据（食材），只需想好自己需要什么，然后直接用就可以了。

SaaS的服务类型很多，也与我们的生活更贴近。比如微软的office就是软件订阅服务，Zoom提供的云端视频会议服务，除此之外还有帮助企业进行财务工作自动化、协同办公、客户关系管理等等。

8. 中国的SaaS领域有一些做得不错的公司，比如北森云、六度人和，但是他们未来的发展需要特别小心。这是因为IT巨头从底层IaaS开始，慢慢切入进PaaS业务，甚至SaaS业务，这些小公司就有被干掉的风险。

所以中国的SaaS创业公司要研究的不仅仅是扩大市场，而是怎么形成自己的护城河，让大企业无法复制出自己的能力。

9. 中国的SaaS业务起不来，其中一个重要原因是：SaaS需要一个完善的咨询生态支撑。一个明显的现象就是，中国客户觉得硬件可以收费，而服务不能收费。客户对软件价值认同和付费意愿低，进一步缩减了SaaS企业的生存空间。

10. 一家企业在设计业务的第一天就应该知道：云服务是必须要考虑进去的一项重要能力。而不是等我先有了业务，再看云服务能做什么，然后再慢慢迁移、整合。最终设计出来的业务大概率会有偏差，导致最终失败。

设计云业务很像“从移民到原住民”的思维。原住民的思维比移民对互联网的理解更透彻，从中诞生的应用也更加丰富多彩。未来一批年轻人会一开始就从云上业务做起来，他们知道云真正的优势是什么，他们去解决需求的时候，自然知道去调用云哪方面的能力帮自己解决需求。