限量60台,只卖中国人,加钱不愁卖,为何限量版喜欢针对中国市场

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为什么限量版喜欢针对中国市场?前几天在饭桌上吃饭还在讨论这个话题,凡是和限量版、特别版、纪念版相关的东西,在国内几乎都能卖光,比如说这辆宾利慕尚。这是2012年上市的车型,看上去和普通的慕尚差不多,其实还是有差异的,首先名字就不一样,这是宾利慕尚女王登基钻禧“纪念版”,是为了庆祝英女王伊丽莎白二世登基60周年推出的车型,全球限量60台,仅供应中国市场,也就是说这车只在中国卖,难道说其他国家买不起吗?

不是买不起,而是不吃这一套,他们不喜欢抢,国人喜欢抢,而且生活中处处都能体现到“抢”字,我们就以这款宾利为例吧。抢购首先满足几个条件,价值认可,限量供应,与众不同。首先是稀有的数量,钻禧纪念版慕尚一共60台,其中20台是双色车型(上图),售价为688万元,其中40台是单色车型,售价为668万元。这车当年凭什么比顶配贵百万,答案是限量供应,与众不同。

先说外观,轮毂和普通慕尚不一样,接着是腰线,手工腰线,颜色是红白蓝三种颜色,为什么腰线要三种颜色呢?因为英国国旗就是红白蓝颜色组成,接着说内饰。

手工缝制的真皮方向盘就不说了,动力和普通慕尚也是一样的。仔细看多媒体娱乐系统,面板上面有Diamond Jubilee金色装饰,漆面和皮革颜色都和普通的宾利不一样,内饰木材是雅致的三倍。

餐桌饰面、迎宾踏板、抱枕都有Diamond Jubilee标识,坐进去就能感觉到与众不同,因为与众不同,所以要多花百万,而且不能犹豫,看好就买,出手慢了就没了,这好比商海一样,瞬息万变,稍纵即逝,其实这正就是抓住了国人喜欢“抢”的心理。

我们天天都在和抢字打交道,抢车位、抢红包、抢座位,坐公交车,生怕没有位子,就是有位子,也要抢个满意的座位,这一点甚至连外国人都搞不懂。以前,他们在国内不推限量版、特别版、纪念版,自从发现国人喜欢抢,小到包包,大到汽车,都出现了限量供应,法拉利,保时捷,奥迪,劳斯莱斯都针对中国市场量身定做车型。

法拉利有龙版,劳斯莱斯也有龙版,这样的例子举不胜举,关键还能卖掉,更重要的是加价还能卖掉,加价提车是常有的事情,丰田埃尔法,迈巴赫S,都要加价提车,有的部分车型都要加50万,愿意花500万买车的人,根本不在乎再加50万,如果在乎,就限量,不得不说,这就是吃透了国人消费的心理,这也好比回帖一样,抢个沙发先。

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