我是一个男人，为什么选择卖卫生巾？

如果说，人生是一次不断选择的旅程，那么当千帆阅尽，最终留下的，就是一片属于自己独一无二的风景。

男人选择卖卫生巾？听起来感觉有些尴尬，其实真的没什么。你想想，今天的一次性卫生用品行业内，大部分卫品企业的老板，卫生巾品牌的研发以及卫生巾原材料制造业中，大部分都是男人；职业的需要，我这个大男人卖卫生巾，不但属于正常的。而且由于工作的朝夕相处，让我和我的客户，以及销售的产品，产生了深厚感情,更使我对卫生巾销售这一份职业，有了太多的感慨……

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体验了初次进入职场时的那份羞涩

初次走进这份岗位，其实有很多种方式让我们去了解卫生巾。产品手册、动画演示、广告、现场演示、当零距离触感到卫生巾样品那份羞涩时，也只不过是为了更深入的体验，我当初却选择了最后一种—零距离试用。不是垫鞋的那种，而是真的让自己用。

当干燥的时候，更多感受的是软硬～厚薄～弹力～透气度～运动反应～夜间舒适；而潮湿的时候，会叠加看吸收的能力，感受哪些区域比较容易渗水；当然，也会体会一些特殊的产品，例如精油；清凉；芳香等等。呵呵！我就知道你心里此时可能会冒出两字：变态！不必担心，因为任何人听了我讲这个的时候都有如此反应；其实对我来说，当时就是好奇+职业需求，娱乐工作相结合而已。

当然，我也有过那份羞涩，分享时被看得老脸通红，憋着说不出话来。不过后来说多了，习惯了的同时，也有了一种自豪感：那是因为咱们也是有用户体验的人了。

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见证了对卫生巾销售职业的那份执着

我是负责连锁渠道的，有位客户是这个品类的采购，也是男孩子。男孩向男孩卖卫生巾，销售这事就很有趣了。除了公司指导的专业销售以外，我们俩还经常有很多“业余”的讨论：我会根据自己的产品体验和朋友的产品体验去分享；他会综合众多品牌的卖点，零售表现以及感觉去理解。我们经常谈着谈着就会打开一两包卫生巾来个“现场体验”，又摸又拽又闻啥的；也会时不时大谈女性心理，搬出女友七大姑八大姨的；还有的时候，他身边的女性朋友会托他找我要些样品试用，你可以想象出他在电话那头说“我想要XX型，夜用卫生巾”的场景，很多有趣的经历。

刚开始做产品品牌那时，我会长期在桌面放置很多样本，想着多与她们培养一下感情。有时堆的多了，会给身边的女同事分发，每当我把卫生巾递到她们手上时，往往看到的都是小羞涩且略感无语的表情。类似的故事还有很多，例如偶尔困了会枕着卫生巾睡会；看到有同事来例假的时候会关切地询问用户体验；或者在办公室打电话大谈卫生巾感觉引发旁边女生的窃笑；久而久之，自然就成为团队里面的妇女之友，在团队活动中享受表演“潮涌”的特殊待遇。

另外，我还特意买了一些和品牌相匹配的着装。每次重要的季度会议，我的穿着都尽量与品牌搭配，直到现在我还保持着这个习惯，因为我一直觉得这是对品牌以及为品牌战斗的伙伴们的尊重。

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经历了产品市场优胜劣汰的无奈

其实市场发展就是这么一回事，消费者要的就是舒服的感觉。至于品牌的发展，用几句话概括：那就是“想不清楚，做不到的品牌，将会被淘汰。想清楚了，但暂时做不到的品牌，将在挣扎。想清楚了，且能做得到的品牌，将会胜出。看清楚了，且已经开始做的品牌，将会赢得未来”。

用一段“品牌和消费者的对话”让你感悟目前市场发展的艰辛。

消费者：我希望舒适的柔软的感觉。

品牌：我吸收。

消费者：我希望时尚的少女的感觉。

品牌：我防反渗。

消费者：我希望五颜六色的愉悦体验。

品牌：我保护。

消费者：.....

是啊！由于当今社会的经济发展和人民生活水平的提高，一次性卫生用品市场在今后的十几年内仍将持续繁荣，总量稳步增长，并逐步呈现小康型消费特征。消费层次出现多样化且向中高档过渡。消费领域不断扩展，国内市场竞争激烈。给从事卫生用品行业的人员带来的是具有挑战性的职业。

如今产品市场的优胜劣汰，影响着卫生巾的产品销售。品牌的更新换代，激励着卫生巾的品牌研发。原材料的价格上涨，考验着卫品行业的兴蓑存亡。我这个大男人选择卖卫生巾，羞涩成就了我的职业，执着造就了我的事业，无奈磨炼了我经营团队的那份初心。

一个人的一生要面临多次选择，所以人生是一次又一次选择的结果。每个人都要对自己的选择负责，我选择卖卫生巾，任何时候都无悔于选择的对错！

来源：博卫传媒