夹缝中生存的压力：求清账！大家都需要周转好吗！

近日，上市公司当代明诚发布公告，旗下全资子公司强视传媒就《美人私房菜》费用问题起诉安徽卫视，追讨版权许可费和高清光盘费、录制费、邮寄费共计人民币 3903.5万元。

原来，拖欠账款从来就不只是卫品行业的顽症，这在各行各业中几乎都成了常态。

前阵子我们去拜访了几位客户，各个倍感亚历山大，其中之一就是拖欠账款的问题，最夸张的是其中有一位年销售额1亿，却有四五千万的账款被拖欠。

原来，拖欠账款从来就不只是卫品行业的顽症，这在各行各业中几乎都成了常态。

前阵子我们去拜访了几位客户，各个倍感亚历山大，其中之一就是拖欠账款的问题，最夸张的是其中有一位年销售额1亿，却有四五千万的账款被拖欠。

此处再次感叹生活不易~

据了解，支撑客户拖欠账款的理由无非就那么几个套路：
1. 推责：负责人离岗，工作内容还未交接好;
2. 卖惨：下家还没清款;
3. 借口：扩大规模，资金紧张;
4. 找茬：还没达到验收条件、质量问题、延迟交货;

一来二去，应收账款不小心就变成了坏账损失。

赊销在各个行业几乎都是默认的“潜规则”。如今卫品行业的竞争愈发地激烈，这也是造成了应收账款居高不下的一个重要原因，特别是非上游的企业，没有上游企业的核心竞争力和魄力，面对竞争的压力，为了扩大市场占有率，企业很少能自主选择付款能力强、还款意愿好的优质买方。

表面看来赊销在某种程度上的确是能扩大市场占有率，提高销售量，但实际上何尝不是变向地“有出无进”呢？企业短时间内无法将产品转为现金，资金周转就会放缓，一定程度来说企业经营的成本被变向加大，且由于账款拖欠的时间长跨度较长，出现坏账的风险极大。那些表面风光的企业，内里如何谁又知道呢？杭州某个盛极一时的机械制造公司为何一夜之间轰然倒塌，想必大家心里或多或少都有点数。

2015年东莞兆信通讯董事长高某自杀消息闹得沸沸扬扬，其在绝笔信中写道，“由于我们的破产倒闭会带来很多供应商的破产，我真的很难过，不管是印尼的卢先生的500万还有以前的贵州、四川、内蒙古、还有一个卖给我们海信主板的那个女人。但这次我欠别人了，而且很可能让别人倾家荡产”。

兆信通信供货商的杨先生在微博上留言称，“虽然也拖欠我们的货款，但好歹也是个合作伙伴啊。中小厂商畸形的生产模式，利润低，又层层拖欠货款，引以为戒。希望董事长能好过来”。

这是个因账款拖欠而破产的经典案例，无论是高某还是杨先生的言语中，都透露出对市场这种顽症的无奈，拖欠货款引起的连锁反应令人不禁一颤。账款拖欠这样的行为就是给惯的，客户拖欠账款，公司的资金周转紧张，造成了拖欠供应商的账款，长期以往恶性循环，不利于行业市场的良性发展。

这样的顽症不整整真心不行。

企业本身不应该只重视销售，而忽略应收账款管理，可能建立应收账款的风险防范机制势在必行，企业需试着从源头上化解应收账款风险。

摒弃陋习，营造健康和谐的市场环境，才能你好我好大家好！

The end ！

|  编辑： 新仔仔

| 来源：博卫传媒