硬件从业者总是“冤死”？几个“老阿里”捣鼓个平台想帮帮他们

智能产品创业者们总是因为各种原因“冤死”，这个时候如果有一个平台给这些创业者加持，或许能让他们成为下一个独角兽。

电商在线讯 当下，智能可穿戴设备、人工智能、VR、AR等已经逐渐被普罗大众熟知并接受，并成为风口产业。

不过和欣欣向荣的行业相对应的是从业者们，他们大多技术出身，对商业模式把控不强，对市场前景的分析预判不足，加上行业特性决定的创业前期投入比软件产品更高，很多创业者在推出一两款产品后就销声匿迹。

在前阿里人林爱华看来，智能硬件从业者拥有不错的技术水平，但缺少市场的锤炼，“死”的有点冤，因此在这个时候如果有专门一个平台能够辅助这些从业者，让他们更好的在市场中生存，这样不但能够避免“死亡”，还能让国内的智能硬件行业有更好的商业环境。

正是看到这样的状况，林爱华联合了几个同是“老阿里”一同创业，于今年6月在广州成立一家名为智黑科技的公司，号称要将其打造成一个智能硬件领域的内容、社区及交易平台。

“老阿里”的新生意

阿里巴巴盛行武侠文化，不止小二均以武侠人物给自己起“花名”，就连总部的快递收发处都以“镖局”称呼。智黑科技的创始团队大部分都来自阿里，他们离开阿里后没有“相忘于江湖”，而是在广州再次相聚，组建了智黑科技。“智黑团队现在也有取花名，是科幻小说或科幻电影中的角色，人类、机器人、外星人等等。”

据林爱华介绍，智黑团队的成员都不简单，他们均来自来自淘宝、天猫、阿里妈妈、环球市场集团等，他们中有的是双11的“始作俑者”、有的是高级总监、有的是“千万级”项目的操盘手，“如果可以显示等级，我们团队的成员可以称得上是武林高手级别。”

“团队里不少人其实可以有更好的工作可以选择”林爱华说，毕竟作为初创公司，在很多方面与大公司无法相比，而这些人之所以选择智黑，就是看中了智能硬件行业这个市场。

她这么说不无道理。

近日工信部发布的一份关于智能硬件产业创新发展的报告显示，虚拟现实产业市场规模约15.4亿元，智能服务机器人市场规模超过80亿美元 ，智能硬件行业还没有很激烈的竞争环境，用户还在被启蒙和需求被唤醒的阶段，行业尚在初级阶段，预计至2018年我国智能硬件产品和服务的总体市场规模约5000亿元。

林爱华称，智黑科技的创立目的就是想为整个智能硬件行业服务，包括包含智能的软硬件商家，对科技感兴趣的极客、科技控和充满好奇心的大众消费者在内，解决这些创业者关于市场营销、渠道销售以及消费群体洞察等问题。

服务好极客，是件技术活

智能硬件行业欣欣向荣，但是从业者们却活得不这么好，造成这样的局面也是多方因素造成的。

淘宝特色垂直市场潮电街小二告诉电商在线记者，他们平台上的智能产品几乎来自初创公司，虽然在产品技术方面的确有一定机会点，有的甚至申请了专利，但毕竟对于智能硬件产品，技术优势只是一部分，推出一款产品还要考虑生产、销售、推广等一系列环节，这些对于“极客”们而言，却不是件轻松的事情。

“常常会出现有好的idea却无从下手的状况”，林爱华告诉电商在线记者，因为初创公司做产品需要找代工厂，对于他们而言，开模及流水线生产投入的精力往往比研发更困难。而到了销售环节，产品受众定位、营销方式等等对于这些初创公司如临大考。

因此，智能硬件从业者若没有资金支持，能够活下去的少之又少，往往烧完钱就“死”了。

而智黑科技希望能够利用自己的资源优势，为这些从业者在供应链和市场渠道方面提供帮助。

比如引入适合的智能软件和生产商，帮助他们结合，提升产品体验竞争力；此外引入内容提供方、生活服务提供方，帮助智能产品强化软性服务。

目前已经有商家把线上渠道全权交给智黑，同时智黑会为他们梳理产品卖点、定价策略、市场分析、营销推广策略和电商渠道铺设等。

如果生产和渠道方面是对内的话，他们还希望成为一个对外的平台，那就是让智黑科技成为科技爱好者的内容社区。

在智黑科技的社交平台上，有固定的栏目，每天都会分享一些智能“黑科技”，为此他们还成立了一个“小分队”，成员有MIT（麻省理工学院）背景，专门来寻找美国最新设计的产品。在智黑的头条号上，上线首周原创文章已获得了平台8万多次推荐，原创度、活跃度和垂直度均处于领先。

未来已至

在科技界中，其实目前已经不乏科技类媒体和垂直的商城，例如“爱范儿”、“硬蛋”、“果壳”、“极果”等等，都纷纷打造了围绕智能产品产业链的平台。

对此，林爱华表示，目前这些平台都还没有占领足够多的市场份额，因此机会和空间都很大。他说，相较于这些平台，智黑科技的优势在于对电商的操盘能力和平台整合能力，从开始运营到现在3个月左右的时间，平台已经签下了100多家合作的企业。

关于未来，林爱华表示，智黑科技希望打造成一个利用高科技致力于创造“人工智能＋”的物联网的平台以及用智能科技连接极客、科技控和高端消费群的平台。

虽然这些都是还是未知之数，就像很早以前的互联网的发展，“N年前上网是新潮的体验，但如今已经无孔不入，成为生活中的标配，智能硬件的普及也只是时间问题。”他说。

作者｜陈鹏杰

编辑｜范越

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