阿里花式开发旅行青蛙，成交额预计破2亿
旅行青蛙中国版还是佛系的旅行青蛙，但是围绕这个IP开发已经风生水起
文 | 高施倩(见习)
编辑 | 屠雁飞
旅行青蛙中国版还是佛系的旅行青蛙，但是围绕这个IP开发已经风生水起，中国邮政含邮资明信片、中粮米面粮油、天猫平台“爆款”防蚊贴、淘宝心选的u型枕、旅行青蛙公仔毛绒玩具.....在太极禅院的进门处放着几十种旅行青蛙周边产品。
从21日举办的阿里鱼商业合作发布会获悉，旅行青蛙进入中国市场启动招商1月余，已合作品牌预估成交1.2亿，并有望在今年实现2亿预估成交金额。
一只目标估值2亿的佛系青蛙
阿里巴巴集团4月2日宣布与日本游戏公司Hit-Point达成战略合作，获得现象级手游旅行青蛙在中国的独家授权。阿里鱼总裁吴倩当天在发布会现场透露，合作消息一出，就有数千个商家来阿里鱼寻找合作机会。
目前，已经有30多家卖家被授权开发100多个商品。中粮集团米面粮油系列，中国邮政特别合作明信片，uek儿童防走丢书包，kido电子定位手表等既符合游戏“佛系”调性，又贴合企业属性的产品已经应运而生。
阿里游戏曾表示，暂时不会在游戏本身上进行商业运作，维持“佛系”，但这没有打击到市场的热情。吴倩说，旅行青蛙中国版目前基于手淘，手机淘宝有6亿用户，这已经是很强大的容量，也给了阿里鱼信心，这个IP有足大的商业开发价值，自然会吸引商家参与周边产品的设计。
阿里鱼目前对于旅行青蛙IP的今年的整体商业估值是2亿元。如何打造长生命周期的旅行青蛙？吴倩认为，阿里的大生态完全可以支持阿里鱼在保持旅行青蛙“佛系”的同时，仍能将这个被外界认为“凉凉”的游戏持续重新炒热。在不同的月份，阿里鱼会推出不同的商业营销手法，持续不断地打造旅行青蛙的市场热度。比如，阿里鱼此前就打造了身高达4米，体重一吨“世界上最大的旅行青蛙”惊现阿里巴巴，以及100只小青蛙在园区合作公益项目，未来会等待商家认领。
用大数据打造青蛙的“周边爆款”
如何帮助被授权方打造出旅行青蛙的周边“爆款”？吴倩给出的答案是“大数据”，这也是阿里鱼和传统的IP开发的不同之处。吴倩说，传统的IP开发，基本是从授权方到被授权方的B2B模式，但授权方不会深入地了解被授权方所生产的商品卖的怎么样，商品会不会卖不出去这些问题。旅行青蛙有阿里巴巴大生态这个大家族，生态里的成员都是帮助旅行青蛙这个IP扩大商业变现规模的“小伙伴”。
目前的旅行青蛙中国版基于手淘端运行，这意味着游戏玩家的淘宝数据是可以分析的，他们喜欢买什么产品、消费水平如何这些数据都已经沉淀；而且基于天猫和淘宝两大电商平台，对于旅行青蛙IP的“关键词”搜索量也可以统计的。吴倩说，这些大数据可以帮助被授权方选择适合开发的商品类别，帮助开发出符合游戏价值观且畅销的产品，实现B2B2C的IP全链路变现。
另外，今年阿里鱼拿到了天猫的独家授权，在天猫上拥有模玩动漫影视类型的周边商品的一级类目运营，从商家的开店招募到日常的流量、消费者运营，这个阵地可以帮助受授权方扩大销售规模。
阿里生态不但是开发者，也是使用者
对于旅行青蛙而言，阿里巴巴的生态伙伴不仅仅是扮演了帮助被授权方开发产品的角色，也是这个IP的使用者。目前淘宝心选已经根据旅行青蛙这个IP开发了旅行青蛙u型枕和旅行青蛙随行杯两个产品， 据淘宝心选小二介绍，从5月10日两款产品上线以来，不仅线上销售数据喜人，亲橙里线下店的反应很好，还掀起一股打卡潮流。后期，淘宝心选还会上线更多的旅行青蛙出行合作产品。
天猫精灵则是增加了“语音养蛙”功能，玩家可以通过天猫精灵语音了解“蛙儿子”有没有回家、桌上有没有放食物以及三叶草有没有可以收割等动态。同时，旅行青蛙和阿里公益也已经开展合作，与阿里公益、儿慈会共同合作“回家的希望”，募集志愿者和家庭参与儿童反拐演习。阿里鱼还邀请了8岁的世界尤克里里亚军徐锦宸，编写旅行青蛙公益主题曲，在虾米一经推出广受好评。
吴倩表示，今年旅行青蛙将和更多的阿里巴巴生态中的小伙伴的开展合作， 比如飞猪、大麦网等。尽管方案还处于保密阶段，但形式可以想象。今年年初，阿里影业和飞猪合作开发了《三生三世十里桃花》这个IP，用文创IP打造全新旅游业态，把影视作品、主人公的生活场景“搬”到景区。飞猪旅行是一个旅行为主体的业务，所以跟飞猪的合作会从空间授权的角度切入，旅行青蛙会在飞猪的加持下与全国各地的景区和文娱小镇合作，这将是一个方向。同时，旅行青蛙的电影计划也在策划中。
一百多个热门IP等待阿里鱼开发
以欧美以及亚洲地区日韩为代表的IP衍生行业已经成熟，而依托阿里巴巴大生态，IP的开发有天然的优势，自然寻求合作的IP也多。据介绍，目前阿里鱼待合作的IP库里有100多个热门IP，覆盖了各种类型。阿里鱼已经签约了中国国家博物馆、大英博物馆、卢浮宫等长线型的文创艺术ip，吴倩介绍，此前已经合作成熟的pokerman go等动漫游戏类的IP也还是阿里鱼继续合作的项目，还有阿里巴巴生态下的优酷、大麦、虾米音乐等平台的自产内容，比如《这就是街舞》等项目，阿里鱼也会参与IP开发。
什么样的IP才能入阿里鱼的法眼？吴倩介绍，首先是IP的价值观是正能量，其次看 本身IP的热度以及受众群体的覆盖量。同时，阿里鱼也会结合版权方给的条件比如是否独家等因素，综合进行IP的评估，针对不同的等级给不同的营销方案和营销资源以及线上线下的各类资源。
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