业绩差、底子薄的中小酒企，为什么能纷纷跑赢龙头？
白酒乱买，别墅靠海。
这话看似离谱，实际并没有说错。要问大A股哪个概念永远在涨，那估计就是白酒了，“喝酒”行情什么时候结束，没人能给出答案。
近两个月白酒依旧在冲锋，但是我们可以发现，一些市值较小的地方酒企涨幅显著高于头部企业。我挑选了20家酒企并按照市值排名，从10月中旬至今，后10名的平均涨幅为67.7%，远超前10名的16.6%。
业绩表现差、财务底子差的小酒企为何纷纷暴涨？今天我们就拿青青稞酒为例，看看酒老师到底发生肾魔事了。
近两月，青青稞酒先经历了7天6个涨停板，然后遭遇跌停，再然后又开始涨停，股价几乎翻倍，整体振幅超过了110%。
但是我们从业绩、财务层面上看，公司的价值似乎并不能稳稳支撑住突然上天的股价。2015年以来，青青稞酒的年营业收入始终维持在13亿左右，整体呈现下滑的趋势，净利润就更惨了，2019年仅有2200万。
而今年受疫情影响，公司的利润又雪上加霜。前三季度利润全部为负，营收同比减少33.9%。
同时青青稞酒的财务表现也毫无亮点，2016年公司账上其他流动资产占比17.7%，其中基本都是银行理财，加上12.4%的货币资金一共是约30%的现金。但到了今年3季度，公司货币资金与其他流动资产占比总和只剩不到9%，可以流动的钱是越来越少了。
而且存货的占比也在增加，从最初的20%已经增长至36%，让人不禁怀疑青青稞酒是不是真的卖不动货了。
近两个月来，公司也并没有发出什么重大利好信号，所以股价暴涨的原因更多来源于资本炒作而非价值支撑。
根据一些券商机构的说法，中小酒企的上涨确实已经脱离了原有价值，更多来自于板块牛市中后期的补涨效应，一些大资金更偏向于选择市值较小的公司，盘子小更好操控。
对于投资者来说，选股还是得优先关注头部企业，对于市值较小的地方酒企除非你对公司价值有过深入了解，否则还是应该保持谨慎；
而对于低线酒企来说，关注点更应该放在企业业绩、价值的提升上，与头部酒企不同，想要做到“小而美”混得更好，它们或许应该朝这些方向努努力。
1.主打差异化
什么是一个白酒企业真正的竞争力？讲好故事、做好品牌有时候比酒的味道更加重要。
举个例子，假如青青稞酒出了一款和飞天茅台一样贵的高端酒，你尝过之后觉得比茅台都好喝。但是在重要的聚餐中，一样的价格你依然会选择茅台。这就是品牌价值的力量。
而低线酒企想要讲好故事，就必须要讲一个专属于自己的与众不同的故事。如青青稞酒以青稞为原料，背后有着浓郁的藏族文化，这就是差异化的东西，这就是讲故事的大方向。
2.做好产品定位
白酒一直在走向高端化，高端酒企也确实比低端酒企混得更好，但这并不意味任何酒企都适合去做高端化。
目前的高端白酒市场已经被茅台五粮液等龙头垄断，想要再往里冲锋难上加难，中端、次高端等产品或许才是二三线酒企的努力方向。
青青稞酒本身并不像泸州老窖、舍得酒那样有历史悠久的高端IP，产品的高端化只停留在了包装的精美、价格的提升上，所以自然会被消费者批“价高质次、华而不实”。
3.先专注区域内发展
不想从区域走向全国的地方企业不是好企业，但这也不代表快速向外扩张的战略在当下一定是合适的。做超市的家家悦主要在山东发展混得很好，重庆啤酒主要在四川卖啤酒也活得很好，同样在新疆卖白酒的伊力特也比青青稞酒混得好多了。它们都是将区域内的发展放在了首位。
而青青稞酒的年报中可以看出公司的“全国化布局”心切，一心要做“急先锋”，快速的扩张同样也带来了问题。
在许多青海消费者眼中，青青稞酒已经变成了一个空洞的牌子，“造假”、“勾兑”等质疑不断出现。所以说，还是得深耕本土区域，做好质量再迈步扩张。
4.整合地方酒企成为平台
美的之所以逐渐超越格力，是因为公司不断将产品多元整合，将自身变成了一个包容性很强的“平台”。对于地方酒企来说，不断整合区域内的小规模酒企和品牌，将自身打造成该区域的白酒平台将是发展方向。
前日，人民网对青青稞酒辟谣“勾兑”事件做了简评，也算是对青海青稞酒行业寄予厚望：
如何更高效、更深度、更立体地传播品牌形象、助推品牌发展，不仅是青海青稞酒企业，更是青海“青字号”品牌需要共同深入思考的问题。