2021让我们一起来直播与短视频，边直播边卖门票，边直播边卖货
“ 大秦笔记，秦智勇，文旅达人，行走在中国景区和美丽乡村。坚持行走、坚持原创，擅长项目策划与运营。”
这几天，耍抖音，喜欢看海边渔民抽水打捞，一是觉得新奇、主要看水抽干后坑或滩里到底有什么？二是觉得好玩儿、现场抓鱼捕虾逮蟹，时而收获兴奋、时而被咬紧张，这内容好，你在手机屏幕前跟着一起心情起伏；三是新鲜的海货、直接下单可以满足“货真价实”。昨天看到一条1.5斤的土龙，有人就2200元直接下单买走啦，后悔自己当时还在犹豫呢。
直播电商，边直播、边卖货，边看播、边购物，效果挺好的，有戏！
其实说来网络直播那么多，一早到晚、数个平台、无数的直播者，都在边播边吸引流量，都在边播边推荐购物链接，成交量也很大，但主要还是看内容。
你直播的内容与电商销售的产品之间的“刚刚好”，一是刚需最好，二是一手货源可溯源，三是价格优惠感觉捡到便宜啦，四是现场演示与促销氛围比较浓，五是主播个人诚信度与吸引力。
就像渔民直播抽水捕鱼这个事，吃海鲜是刚需，现场打捞肯定是一手货（这个确保当时视频与货物之间的零差异），直接从渔民手上买就像在渔民码头一样、船刚靠岸就卖肯定优惠一些啦，现场真实的打捞过程清晰可见，渔民的身份不能作假（一假会被其他渔民举报，且互联网会依法查处的），这个过程就是一个场景，满足上面五点的都是内容，这样的内容变现能力就强。
所以直播是个工具，产品才是最好的内容。也可以说直播是种模式，让消费者参与其中感受产品制造与获得的过程，体验式销售模式。发展的好一些的，还可以说直播是种快速“破冰”的社交，通过一段视频或图片或场景或故事，让远方的手机前的看客与产品与直播者与故事进行沟通、产生认同，点赞、评价、转发和下单只是认同的行为而已。
说着说着，想起了景区在直播或短视频里的表现。前有重庆、西安这样的重量级城市，后有丽江、黄腾峡、凤凰古城这样的火爆景点，2020今年则有老君山。
2020年11月21日，一场雪、一夜间，洛阳“君山金顶”火遍全网，首个周末，景区迎来3.2万名游客。这就是优质内容的短视频变现的能力，有些类似传统的电视广告呢，不仅仅是这样......“远赴人间惊鸿宴，老君山上吃泡面”，网友的一句神评论又助攻了一把，这是传统电视广告所不具备的“参与互动”效果，无数粉丝百万甚至千万的大V、网红冒着寒风登顶，只为“打卡”自动传播呢，一时间客流量堪比“黄金周”，栾川县城更是“一房难求”呀！
此刻，我想起上周凤凰的贾总给我分享“铜仁大峡谷”2020年在短视频上的举措与效果。
邀请了西安操盘小姐姐的团队来进行交流培训，景区在小场景上也打造了“网红”点，同时抖音上重点投入与发力，一直连续几月保持在地区以及同类型景区的传播排名第一（当然最高时一月也支付超过2万以上的费用呢），迎来十万以上的游客呢。
用贾总的话讲：“小试一把，有成效，这个抖音的力量太强大，精准的算法有利于精准营销，2021年我计划大力投入这一块儿，不光是传播、还有网红小业态的打造。”实践出真知！
新鲜的事物，不是没有效果，而是在你的等待和犹豫不决中效果被稀释或者被消磨掉。短视频的风口依然在，主要看“内容的质量”；直播电商的风口依然在，主要看“内容的质量+平台的能量”。
2021，景区更大范围地推行“预约制”，文旅行业也在大力都推进数字化，各个景区还能“稳坐钓鱼台”吗？其实线上的竞争比线下更加激烈，若不主动有所作为，生意真的越来越差。
2021，马上来啦，让我们一起来！
——“大秦笔记”2020年12月16日于长沙
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