小米华为或将登陆美国，能讲好中国故事吗
下周二，本年度科技界的盛事CES2018，就将在美国拉斯维加斯拉开帷幕，在这个全球知名的消费电子展上，各大厂商都不吝于展示自家的最新产品和技术。在此之前，华为手机方面也宣布将会参加本次展会，并将以“新起点”作为宣传语。
美国——新世界在等待
华为手机将在本次CES上推出的产品，在此前就已曝光，将会是此前已经发布过的Mate10 Pro和Mate10 Lite两款机型，此次也将是华为手机重返美国市场的第一步。而据路边社消息称，华为此次的合作方将包括AT&T、Verizon等美国巨头级运营商，甚至准备了高达1亿美元的推广费用。
无独有偶，雷军在去年年末的高通骁龙845发布会上，也表示小米内部正在做精心
准备，将会寻找一个合适的时机切入美国市场。看来在经过蓬勃发展之后，国内手机厂商们也准备开始挑战美国——这个相对更为挑剔的市场。
在国内智能手机市场从增量市场变为存量市场的背景下，国内厂商也不约而同的将目光放在了海外。在刚刚过去的2017年中，也已经取得了不错的成绩，例如俄罗斯市场华为就力压苹果，排在销量榜的亚军，而在印度，小米更是成为了市场份额第一的存在。
随着国内手机市场的蓬勃发展，在本土市场已经是充分竞争的环境下，目前国内手机厂商开始进入大航海时代，为了寻求新的增长点而向海外市场进军，其中小米和华为也正是其中的佼佼者。而美国作为目前的全球经济文化的中心，相较而言在购买力上也要高于其他市场。
但是在市场的格局上，尽管美国市场并未如国内这样百花齐放，但是在包括三星、苹果、索尼、HTC等众多老牌劲旅多年的把持下，竞争相对也更加激烈，如果说中国市场是手机厂商的“乐园”，那么美国就将是航路上的“新世界”。
四大运营商——小米和华为的敲门砖
新世界虽好，但想要成功进入这片梦想家的乐园不是一件容易的事情。对于小米和华为来说，美国数码产品消费市场都不太陌生。小米目前在美国可以说是什么电子产品都卖，就是不卖手机，走的是农村包围城市的道路，通过高性价比的周边产品，在美国消费者中建立一定的口碑。
相比之下，华为的情况就很复杂了。众所周知，华为是一家全球领先的信息与通信解决方案供应商，简而言之就是销售通信设备起家的，但是在奥巴马政府时期（2012年），美国声称华为可能会其通信设备上建立后门，窃取美国安全信息，虽然华为否认了这一点，但随后还是无奈推出美国市场。
阔别6年之久，华为对于美国消费者的印象可能同样约等于没有，而且有别于纯洁如小白兔的小米，对于美国市场而言，华为此次回归将得到怎样的回应，现在还只能等待市场的回应。但是相较而言，美国市场的消费者很有可能对小米更宽容，而对华为或许将更为严苛。
由于美国手机市场与中国、印度等地完全不同。在美国，T-Mobile、AT&T、Sprint和Verzion这四大运营商基本上占据了整个美国手机市场的半壁江山，超过7成的手机销量都是通过运营商渠道进行。因此想要玩转美国市场，如何与美国四大运营商打好关系，并将产品在四大运营商全面铺开，建立销售渠道体系或将才是破局关键。
性价比和专利——国产厂商的天使与魔鬼
当然，名声不显对于华为、小米来说并不是一个负担，全世界的消费者都偏好于物美价廉的产品。在苹果的iPhone X高达999美元、三星Note 8的930美元高价的对比之下，华为、小米的旗舰可谓是性价比极强。
除了苹果和三星越来越贵的旗舰之外，美国通信运营商的策略也在近年来发生了大转弯。在很久以前，0元购机的玩法就已经被路子野的美国运营商想出来了，只要和其签订为期两年的合同，美国消费者就能以低廉的价格拿下当季的旗舰机型。
但天有不测风云，随着运营商之间竞争日趋白热化，两年合约机的补贴渐渐成为四大运营商背上的大山，在2016年伊始，它们已经统一停止了两年合约制模式，销售全价裸机开始成为普遍现象。
因此，华为、小米在其他市场的杀手锏——高性价比，在美国市场依然是一把锋利的快刀。用5、600美元左右的售价让消费获得8、900美元以上旗舰的享受，可以说是小米、华为手机对美国消费者的最大诱惑。
搞定了运营商作为开路先锋，再有了高性价比作为护法，小米、华为在美国想要立足还有最后一个需要面对的问题。专利在此前已经成为了国内厂商走向全球市场的最大拦路石，目前的手机产品的底层专利基本上都源自美国，按美国的行为模式，对以往在美国本土之外的擦边球行为，是不太愿意跨国“执法”的，但在家门口就将会不一样了。
鼎盛时期的HTC就是由于被苹果用647号专利抓住了小辫子，进而在2012年4月以后，美国对HTC涉及647号专利的手机实施正式进口禁令，侵权产品也从此和美国市场永别。失去了美国市场的HTC，直接在一飞冲天的路上被苹果拽了下来，紧接着就进入了漫长的衰退期。
榜样在前，美国市场并非绝地
国外不比国内，运营商环境、消费者画像和市场规则都有明显的不同。但一家老牌国产厂商或许能给华为和小米一点点启示，它就是被国内用户吐槽很久的“中华酷联”中的中兴手机。
根据市场分析机构Strategy Analytics的评估报告显示，在去年的第三季度，中兴成为苹果、三星、LG之后的殿军，市场份额有11.6%之多。而中兴在美国的策略，就是通过提供高性价比和差异性设计的产品，捆绑运营商，再加上出色的成功的营销手段，以促使消费者来买单。
总而言之，低价高配的产品是小米的优势，起家于于定制机的华为在处理运营商关系上有独到之处，一旦进入美国市场，可能短时间内还无法撼动三星和苹果在美国市场的霸主地位，但是分割LG和摩托罗拉所占据的市场份额，目前来看则是很有可能的。但是对于这两个国内市场排名前列的手机巨头来说，如何在这一市场上能够发挥出全部的实力，也将是未来最大的看点。
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