又穷又自卑还内向，洛克菲勒是如何建人脉的？学会这3点你也可以

历史上有这么一个人，他被誉为“窥见上帝秘密的人”，之所以能有如此称号是因为他在1870年创立了标准石油公司，短短十年间就成为名副其实的“石油大王”，几乎控制了美国的石油行业，更是成为美国历史上第一个10亿富翁，他就是约翰·D·洛克菲勒。

然而，恰恰就是这样的一个传奇人物，很难让人相信他出身贫寒，根本没有一个足够的起点可以帮他助跑，而且，传说中交游广阔、八面玲珑的洛克菲勒事实上竟还是一个性格内向的人。

出身贫穷，童年凄苦，但内向的他却是个商业天才

后来的很多美国富豪如比尔盖茨，如股神巴菲特，如乔布斯，都拥有一个资产殷实或美满幸福的出身家庭，他们本身也争气，要么是高科技人才，要么是高知识分子，人脉朋友圈全是社会精英，但洛克菲勒一个都没有。洛克菲勒的父亲只是个江湖骗子，整天游手好闲，靠坑蒙拐骗混日子，整个镇子的人都这么形容他的父亲：

除了不酗酒，简直是无恶不作，还重婚，有两个老婆，两个家庭。

而洛克菲勒小时候的日子是怎么样的呢？上小学时他的母亲要东拼西凑才能攒够他的学费，他用的课本都是邻居给他买的，最过分的是，有一次学校组织照相，他因为穿着打扮寒酸得过分，即便努力让身姿挺拔、面孔干净，竟仍然被摄影师故意不给拍进去，就这样错漏了一张毕业照……

可以想见，有这样的父亲和家庭，加上贫穷与缺爱，洛克菲勒从小就生活在别人的嘲笑与奚落中，也养成了他自卑与内向的性格。

但是，值得注意的是，即便如此，在洛克菲勒一开始经商时竟就在生意场上十分吃得开，这显然很是违反社会交际学定律。关于其中原因，我想我们或许可以在他后来写给儿子的38封信中一窥究竟。

没有人脉并不能决定什么，抓住这3种法则你也能行

洛克菲勒在写给儿子的信件中曾说过，当你苦于没有人脉可以帮扶你一把时要试试这3种法则，才能越混越开。

第一是要有格局，深刻的明白不是你没有人脉所以路子不宽，而是你价值不够所以没人脉。正如西汉史学家司马迁在《史记》中所说，“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，洛克菲勒也是这句话的认同者与信奉者，他对儿子说，成年人的交情讲的是利益，这种利益表面上看是“礼尚往来”，实际上是自我价值的体现。一个人价值不够，比如学识、财力、知识、能力等等都不足以让人看重并信服，自然没有人脉，即使你强行要融入某个圈子，也会碰一鼻子灰。相反，要想别人为自己所用，就要先让自己拥有被利用的价值，要让别人感觉到，你是能够给他带来价值和利益的，而当你具备的价值越大，就越能吸引人靠近，人脉不请自来。

第二：是要主动结交那些能够与自己价值互补的人。单纯依靠提升自己的价值，从而让别人来靠近的人脉结交法则是有局限性的，那就是你不知道靠近你的是龙，还是虾。而当你拥有足够的价值时，你要做的不仅是分辨那些靠近者，谁有用，谁没用，你还要去做一件事，那就是“知己知彼”，也就是明白自己所擅长的，而你在擅长的这个领域，想要得到更多，你还需要什么样的人来帮助你获取更高成就，说白了，这叫“有效社交”，从而结出一张更结实的利益网，这样你的事业才会越来越顺。

第三：利用别人成就自己，也让自己成就别人。洛克菲勒在写给儿子的信件中这么形容这一点，叫做“利己利人”，具体便是每个人形成的自我价值与能力其实都是有限的，因此能够遇到的与自己价值互补的人群也是有限的，那么，那些不与自己互补的资源怎么样才不会被浪费？

洛克菲勒说我们每个人身边已经有的人脉与资源其实都可以进行整合，从而进一步扩大自己的价值与人脉圈。比如你想认识一位优秀的作家，而你打听到他需要一位医术高超的牙医，而你刚好认识这样一位牙医，那么你完全可以通过这一切入点，以牙医来制造自己的新人脉——作家。这样长期地去做下来，你现有的人际关系就转化成你价值与能力的一种，别人会认可你、肯定你，认为你“神通广大”，你的人际关系网也会变得更加广泛而高效。

也就是说，在洛克菲勒看来，想要提高自己的人脉圈，第一阶段是提升自己的价值，第二阶段是寻找价值互补，第三阶段是让自己成为人脉圈的节点，完成利人利己，巩固与扩展自己的人脉圈。

我们从洛克菲勒白手起家，成为蜚声全球的石油大王的过程中能够很明显地看到他一直在践行这种“一脉相承”的人脉法则，不是靠“巴结”，而是靠自己一套行之有效的法则，以至于即使他一开始确实是一个内向自卑者，到最后也无损于他成就自己与自己的家族。

时至今日，洛克菲勒家族已经绵延6代，仍没有出现颓废和没落的迹象，这与洛克菲勒的教育以及会搞关系不无关系，他写给儿子的书信更是被整理成书，名为《洛克菲勒留给儿子的38封信》，在全球商圈都十分出名，曾经的中国首富王健林曾将之当做20岁生日礼物送给儿子王思聪，而蝉联亚洲首富多年的李嘉诚也将之放在枕边，封为家教圣经。