《三刀的销售笔记》第八章

入职培训

上班第一天，我就开始进入到了培训模式。我甚至都没有看清楚这家4s店的全貌，一进店就被安排进了会议室。

一起参加培训的有四人，三男一女。除我之外，另外两个男的都是从其他品牌跳槽过来的，一个是马自达4s店，一个是日产4s店。

马自达店的叫于成平，日产店的叫卢一辰。还有一个女孩，长的挺漂亮，一直文文静静的没和我们说话。我看他怎么也不像是做销售那种能说会道的人，不知道怎么和我们一起培训的。

于成平是我们三个人中最活跃的，他第一个主动搭讪了妹子。我们在一旁竖着耳朵听，才知道原来文静妹子叫徐菲，还真的是来做汽车销售的。他原来是一家广告公司的职员，做汽车销售是因为想做一份有挑战的工作。

入职培训一共7天，每天的日程都是满满的。人事部经理第一天来给我们做了企业文化介绍，公司的规章制度讲解。我反正牢牢记住了关于迟到早退，以及请假这些扣钱的条例。至于什么奖励优秀员工，年终评选，升职晋级条件之类的，我觉得离我太遥远了，没仔细听。

当天下午，一个文绉绉的男青年走进会议室，开始给我们做一汽大众的历史文化讲解。其实大众的历史挺有意思的，但是培训讲师的语音语调和表达方式都有问题，把原本生动有趣的历史文化故事，说的平淡无奇，令人乏味。

最后，估计他自己也讲不下去了，就开始让我们看视频，他自己则离开了会议室。等视频都放完了，他还没回来，我们四个人面面相觑。

赚黑钱

一开始，我们几个看看产品图册，在笔记本上假装写写画画。最后，大家索性也都不装逼了，开始聊起了天。

于成平问卢一辰，道：哎，你们日产收入高不高？

卢一辰，笑着道：日产收入能高，那我跳槽到一汽大众来干吗？

于成平，道：那你完成任务了能拿多少钱一个月？

卢一辰，道：4000多吧

于成平哈哈一笑，道：才4000多，不可能吧。我听说你们店销冠一个月都是1万多的收入。

卢一辰摇摇头，苦笑道：外面人传言而已，1万多的确有人拿过。但是很快绩效制度就改了，之后就很难拿到了。这也是日产大批人离职的原因之一。

于成平破口骂道：妈的，4s店老板都是一个鸟样。见不得销售赚钱。要知道，我们拿的底薪是最低的，完全靠提成吃饭。我们赚的多，公司不是一样赚的多吗？

卢一辰压低了声音，道：我告诉你，这家店也好不到哪里去，前段时间内部斗争，刚把销售总监斗走。空降了一个销售总监是原来铃木的销售，你想店里谁能服他？之前，我就听说这个公司很乱，从总经理到销售手脚都不干净。

徐菲听了这段话面部表情有些惊讶，但是于成平淡定的说道：他们谁搞钱，不关我事。我只关心我能不能赚到钱。我可不想搞太多黑钱，别把自己在汽车圈的名声搞臭了，得不偿失。只要明面上的钱给我赚的多，台面下的钱我可以少赚。

这段话如果反过来说，不就是如果明面上的钱你给我少赚，我就多赚台面下的钱吗？我倒吸了一口凉气。在我入职的第一天，在培训教室里两个跳槽过来的老销售就这么明目张胆的聊赚黑钱的事，惊讶之余也暗自提醒自己，今后离他们俩还是有点距离的好。

听到外面的脚步声，于成平和卢一辰都不说话了。文绉绉的培训师走进来接着给我们讲解历史文化知识。第一天的培训结束时，培训师还特意提醒我们，要回去牢记他给我们提示的重点，说第七天的时候会有笔试。

初见沈乔山

第二天和第三天是专业知识讲解过程，换了几个不同的人来讲解。有销售部的销售，也有那位文绉绉的培训讲师，还有一个讲师是从丰田店调过来的，明显讲的比前两位都要专业。我和徐菲学习的劲头比卢一辰和于成平要足。

我看他俩时不时的不是出去接手机，就是打着哈欠一副很困的样子。我在想，是不是今后我干了一段时间销售了，也会和他们一样，对这些专业的知识就都提不起来了兴趣，赚钱才是唯一的兴趣？

第四天和第五天终于开始分车型讲解了，这是最有意思也是最具实战意义的内容。大量的内部培训资料，会完整的把一款车的亮点突出出来，而且会给出竞品的对比数据，以及大量应对的话术。

这两天我看卢一辰和于成平才开始有了一点学习的样子，不时地在笔记本上写写画画，记录着要点。这毕竟是将来要赚钱的家伙，如果真说不出个好歹，被客户问的一愣一愣的，还怎么卖车？

第五天下午正在培训的时候，突然一个帅小伙敲了敲会议室的门。培训讲师立刻停止了讲课，朝门口打招呼。

帅小伙对培训师说道：今天开始培训暂停，刚接到厂家邮件，明天东区的领导要来我们店开会，最近有个销售竞赛初赛在我们店举办。让他们培训的人先下展厅帮销售顾问工作。

培训讲师回道：好的，沈经理。

沈经理？

我脑海里第一反应，这个帅小伙就是，沈乔山。

未完待续

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