识破保险公司和4S店之间的“塑料花”友谊,你就是赢家

前段时间刀妹和大家聊了一些关于保险的知识,有不少朋友都留言说自己的保险是在4S店被强制要求买的。这种强制买保险的情况在全国各地的4S店都不少见,为什么4S店要强制买保险呢?是不是保险公司和4S店狼狈为奸、沆瀣一气?

其实,保险公司和4S店之间的合作看似亲密无间,其实背地里的博弈可一点也不少。

为什么说保险公司和4S店之间也存在博弈呢?

首先我们要明白为什么4S店要强制本店投保。

为了保险返利?错!

我们可以算一下,一般10多万的车,保险也就5000-6000,就算30%返利,也就1000多的利润。一个月卖100台车,才10万的利润。给销售发发工资提成,还能剩多少?

既然保险返利是蝇头小利,为什么4S店还要帮着保险公司卖保险呢?这主要有两方面的原因。

其一,如果你是贷款买车,在你还清所有贷款前,这台车的所有权不完全属于你,你贷款的银行也拥有一部分的所有权。所以一般银行都会要求你必须保商业险,同时还会规定你必须要购买的险种,而且必须在4S店保。这是银行、4S店和保险公司三方之间的合作,作为购买者的你是无法抗议的,4S店作为得利者也不会反对。

其二,对于4S店来说,本店投保的后续利益是立店之本。

比如说,刀妹在A店买车的同时还买了保险,那么刀妹的车一旦发生任何需要保险公司理赔的损伤,刀妹自然是到保险公司指定的店进行维修,这家店就是A店。

要知道,维修保养才是现在大多数4S店进账的大头,而维修的费用都是保险公司买单,而这就涉及到4S店和保险公司博弈的结果。

如果一家4S店每个月有200多个新车客户,并且都在本店投保。假设每个客户的投保金额是1万元,那么这家店每个月业绩都稳定在200多万,就稳稳的成了保险公司大客户,必须是爷啊,保险公司话语权就没有4S店大了。

在4S店话语权最强势的状态下,甚至保险公司可以部分授权4S店总经理签字。当然,这种情况很少见,但是投保多的4S店的话语权也可见一斑。

当然,这种权利一般不会给太大,比如事故金额控制在2万以内,次数一个月1-2次等等。这其实就是保险公司给4S店的福利,但变相的也证明这家4S店的话语权之强大。

4S店强制要求我们买保险,如果人人都不买,那今后这家4S店就根本没有话语权和保险公司对话。比如500块钱的小事故,保险公司都要求看现场。4S店只能不停给保险公司理赔员打电话,陪笑脸。谁强谁弱一目了然。

既然保险公司和4S店不是一块铁板,那么我们是不是就可以利用他们之间的关系,来给自己争取更多的利益呢?

(敲黑板,划重点了!)

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