大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天是2020年1月19日，我们要给大家分享的书是《突破现实的困境》。这本书是由麦肯锡战略业务的领导者克里斯·布拉德利、贺睦廷和斯文·斯密特共同所写。虽然在企业战略办公室里，几乎人人都能信心满满地提出各种战略。但往往因个人的存量思维，限制了企业或个人的持续发展。这次我们重点分享书中关于存量的三个内容，分别是：存量、陷阱和跳圈。
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『存量』
在传统的经济学理论中，一项决策的损失就是沉没成本。啥意思呢？比如，你买了一束花，但是觉得不想要了，又不能退。这时候，你只能及时止损：第一，放松心情，减少“不想要了”带来的负面情绪；第二，不纠结买花用了多少钱；第三，不后悔买花用掉的时间。可是，大多数人是做不到的。因为大家太关注存量，只想避免损失，不思考由此带来的体验。诺贝尔经济学获得者理查德·塞勒发现，受存量思维限制，客观意义上的钱或物，在不同的主观视角下，价值也是不一样的。这里我们用一个职场的例子来解释。比如一个人在找工作，当他接受了一个月薪一万元的工作后，他的存量思维就产生了，下意识觉得这个工作是他的资产了。而这时候，如果又有一家公司也要匹配这个薪水时，他几乎是不会考虑的。在价值上，两个工作都一样。而态度的差异就源于存量效应。当你拥有了一个东西后，这种亲近感会让你放大价值。因此，相比得到，人们对失去更加厌恶。或者说，得到相同价值的东西，无法弥补失去的缺失感。
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『陷阱』
这种思维带来的陷阱不胜枚举。早上你还在因为捡到了100元开心不已，但到了晚上你就因乱花了100元，心痛不已。但其实，你的本金并没有因此变动，心情却大受影响。在体育比赛上，第三名总是非常开心，因为他觉得自己能拿到奖牌很幸运。而第二名往往非常郁闷，因为他觉得自己已经是第二了，可能稍微再努力一下就是第一。这都是站在存量思维上思考问题的表现。这是存量思维给大脑制造的假象。面对相同数量的收益和损失，我们会对后者更痛心。因此，我们在决策过程中，对利害的判断并不客观：对避害的考虑，远大于对趋利的考虑。这样的决策依据，很大程度影响了我们决策的质量。这里面存在一个非常有意思的逻辑。对于价值相同的东西，我们对它的态度，只源于得到和失去的顺序。第一种是先失去，再拥有；第二种是先拥有，再失去。在加减之间，损失为零的情况下，我们的心态却有着天壤之别。
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『 跳圈』
基于对存量的珍视，我们都对自己手头的资产有着过高的评估，甚至远大于它的真实价值。对当下看得过重，我们就很容易排斥失去它们的局面，不愿意走出舒适区。因此，即便别人给你的东西更有价值，你也会本能地抗拒交易。就像在一个岗位坚持很多年的员工，如果他把那些时间和精力放在其他地方，会创造出更多价值，但他也非常讨厌失去当下的生活，根本不考虑生活的其它可能。这种时候，与喜好、经验都没有关系，他就是纯粹主观上的排斥。“太多人输在了输入上。”这句话不仅指内容的积累不够，更指出了视野匮乏的根源。很多人根本就对圈子之外的风景不屑一顾。这种态度又怎么能获得更具突破性的成长呢？相比于“存量思维者”的守财本性，少数人更能理性权衡收益和成本，愿意出圈，抓住了少数让金钱增值的机会，最后过上了完全不同的生活。总结一下，跳出存量思维的陷阱，让你的思维不断趋于理性，是实现个体崛起的关键一步。如果你对现状并不满意，对生活有很多期许，“存量思维”就很不适合你。不断跳到圈子之外，看别人在做什么，你的视野才能根本性转变。
参考书目：《突破现实的困境》作者：[澳] 克里斯·布拉德利、[德]贺睦廷、[荷]斯文·斯密特
