义乌之狼：我与夜市老板的胡谈（小说二）

（一）

问：王哥，你在工厂附近这条街，开这个超市多久了？

回复：四五年了吧，我2016年就到这个地方做门面了。

问：这一些货源都是从哪里来的？

回复：百货商品基本都是义乌小商品市场，我也去临沂批发，一些劳保服，五金批发之类的，有时候也去苏州那边，服装之类的在广州还，有青岛也有拿过一些。

问：你怎么卖这么杂啊？好像啥都卖呀。

回复：也没有嘛，因为附近还有几个工地，他们也要买一些耐扛耐操的衣服穿，我这边也是乱卖的，其实还是卖百货小商品，日常用品了。

问：现在什么货最好卖啊？

回复：夏天的话因为这边有八九个大型的电子厂区，每个厂平均3000~5000了，所以流量是很猛的，所以我卖给他们选水桶，牙膏牙刷毛巾，或者是被子竹席之类的，都非常好卖。

问：夏天的竹席是怎么卖的？

回复：这个我们拿货都是大概拿个50卷到80卷左右，卖完了再补，然后平均两三天能够买个七八个左右吧。普通款竹席，我们进货价也就15-18块钱，我们卖40-50块钱。

因为这边主要是这一些电子厂打工的人群嘛，买的也是这个小型竹席，单人款的，所以就是1米8，1米9，×2米左右。

问：也就是说差不多十几二十块钱的，卖四五十是吧？

回复：像是毛巾这类东西，我们批发进价就是一两块钱，大概卖的话就是卖10块钱一条。水肿的话进价2块5，卖的话就卖12块15块左右，分小中桶大桶。

问：现在快到冬天了，被子怎么样？

回复：这种棉被反正他们也不太认识材质，很多20多岁打工的小孩，就是盖一个冬天了，他也不带回家。差不多暖和，然后颜色好看就行了。

反正基本上都是卖给他们100多块钱吧，有些卖个200，成本也就30来块，有些比较薄的成本是20块。

问：不可能吧，你这个成本30多块钱的，你卖200块钱他们会买吗？

回复：部分人不会买啊，部分人会去拼多多淘宝电商平台去购买，然后直接下单邮寄到附近的菜鸟驿站，但有些人他们就直接来线下超市买，他不在电商买，我也不知道为什么。

而且大多数人，都喜欢先砍价还价，卖200的，你看少20块钱吧，180 170卖给他，他还觉得赚了，然后基本上我们卖的被子也就是这个100块左右的。

当然了，我们做的比较久了，所以一次性和工厂谈货，都是拿个100条左右的被子，如果只能拿五六个被子在超市里面卖一卖，拿不到这个价格的，基本也得30~40往上。

问：在夜市这个地方卖，大概什么样的人群来买东西比较多？

回复：怎么说呢，各类人群都有嘛，本地人也有，还有一些上了年纪不知道网络购物的人，他们也来线下嘛，然后我这个面积比较大，有些东西你卖给他便宜了，他还觉得质量不好，哎呀，人性就是这么一回事啊，被子一单赚个100来块钱，冬天的时候卖的比较好，每天能够卖个两三个。

问：开这个店有什么其他的小问题存在吗？

回复：问题挺多的，现阶段大伙都在电商购物，线下百货不太好卖了，而且旁边还有几家大型的超市，像是我们这一种，没有自助收银台的小店，四面通透的，基本上生存也难了，而且新冠疫情，已经停了好多个星期了。

特别是鱼龙混杂嘛，你都懂的，这么多人流量，有些人手脚不干净的，偷拿，偷用，拿了不付钱的也有，所以被迫，上个星期请师傅装了七八个摄像头，也不知道有没有啥用。

不过有一说一，小百货确实暴利，他们基本不会去对比价格的，你卖给他成本一两块，卖四五块。成本六七块，卖十几二十块块。都有，很常见的事儿。

问：为什么不多招两个员工啊？

回复：我这种也不算正规的超市，然后基本上每天忙的话，也就晚上，白天大伙都在工厂上班，基本没有啥客户，特别是夏天，生意好的话就是晚上，否则白天基本上早上八九点钟开门营业，也没有什么人来买。

问：那一天营业额大概是多少？

回复：一两千嘛，这种你看起来店面大（大概有2~3间学校的普通教室怎么大），其实真的不赚钱的。

问：生意好的话，还是因为地位置因素吗？

回复：可以这么说吧，因为附近有这么多电子厂，人流量是很稳定的，而且旁边就是离这几十米，它就是非常多的出租小区，各种单间套房，基本上他上下楼买水桶，就都得来我这边买嘛。

水桶成本两块钱的，卖个10块钱，毛巾三块钱的卖个12块钱。嗯，过年了，就现阶段我开始去进一些春联了，还有灯笼了，争取在年底卖卖春联再搞个3万块钱吧。

问：对了，春联生意怎么样啊？

回复：今年不知道，去年的话，因为这个地方都是外来务工人口比较多，过年了都回家了嘛。所以基本都是服务一些本地。本地人的话，他们有时候购物也去大超市嘛，我这一个地方他们可能也不是来逛，不过还是有些人过来的。所以保守估计这后面半个多月，卖个3万块钱是没啥问题。

去年去义乌进货，春联进了有50箱左右，一箱是120卷，每卷大概成本是两块到4块左右，卖的话卖15~20。

有加荧光的，烫金的，米数比较大的，贴在大厅的一副，卖的话卖40~50左右。

问：成本2-4块，卖20啊，这个利润不错啊？

回复：灯笼卖的稍微贵一点，大概的话就是成本15块左右的，卖65， 55吧。规格不一样，材质不一样，质地不一样，里面有没有加灯泡的，它的价格都不太一样。

有加灯泡引线的，基本就加个5块钱左右吧。

有绣花的，一体成型的，再或者是框架结构的，反正我们都是加个100%的利润，摆出来买就行了。

成本15的，嘿嘿，卖个六七十嘛。

问：是啊老板，春节烟花爆竹都是好买卖啊。

回复：嗯嗯，过年了，记得来我这边买哈。

撒泡尿，下次聊。