《魔域手游》发行策略：网龙拉、西山居推
文/ 游戏陀螺 案山子
6月27日下午，《魔域手游》的媒体探班会在福州网龙长乐基地召开，此次活动上，网龙与西山居宣布《魔域手游》将于今年9月开始首测，并公布了游戏在研发发行方面的合作策略。在会后的群访中，网龙高级副总裁林欣以及西山居副总裁兼西山居世游CEO郑可进一步对《魔域》这个IP、今后的营销策略进行了说明，同时，还对现阶段端游IP不断改编成手游的现状发表了看法。
两家端游老厂商 + 十年端游IP
此次活动中的主角，无论是网龙还是西山居，都是国内比较知名的老端游厂商，在手游大潮来临时，都顺势拓展了手游领域。
网龙成立于1999年，研发过《魔域》和《征服》、《英魂之刃》等共40多款网游。而西山居成立于1995年，20年间共制作了11款经典游戏，其中《剑侠情缘》系列最为知名。
双方此次合作推出《魔域》端游IP改编的《魔域手游》，这是一个拥有十年历史的IP。《魔域》端游从2006年上线，至今已有十年左右。据林欣介绍，端游注册用户超过2.5亿，最高同时在线超过77万，日均新增保持在15万左右。虽然历经十年，但端游用户并没有出现下滑，反而保持平稳，在今年4月，端游的收入甚至创下历史新高。
一款端游能够这么长时间保持如此成绩，主要在于这款游戏的特性和定位。游戏的总制作人汪松提到，在开发《魔域》之初，其实刚刚做完东方武侠题材的《征服》。对于《魔域》的题材也是考虑许久，由于自身既喜欢东方武侠又喜欢西方魔幻，最终决定做一款两者融合的游戏。所以《魔域》中既有东方仙侠的义气和豪爽，也有西方战场的霸气热血。这样的世界观传递到玩家身上。
“他们身上有两面，在游戏里面很义气、很豪爽，可以把账号密码给朋友，也很愿意照顾新人，同时又很强烈的霸气和热血，他们会为了一点事情死磕到底，就像电影里面的老炮儿”。林欣表示，正是因为这样的用户属性，决定了游戏可以走的很长远。即使到现在，依旧保留着很多的忠实用户。
“《魔域手游》是东方武侠和西方魔幻的再结合。”手游以端游为蓝本，传承了端游的经典玩法的同时，并以休闲化娱乐化为核心导向，增加了一键挂机系统，改良游戏画面和UI，简化了部分玩法，将用户体验简单化、休闲化，省时省力。据悉，《魔域手游》将一共复现49个功能玩法，1311个细节设定。
《魔域手游》将在今年9月进行首次测试。
合作模式：网龙拉，西山居推
在具体的合作上，双方推出了“一拉一推”的策略。由网龙负责《魔域手游》的品牌和市场传播，西山居负责渠道和发行。
林欣表示，此次合作重点在于两大领域的深度展开。
其一，围绕产品研发共同协作。“整个合作，网龙研发是放空的心态，只要是对《魔域》IP的长期发展有帮助的事情，网龙都会尝试。”林欣首次透露了网龙与西山居合作的初衷：“一个产品做久了，总是会有些保守、局限和一厢情愿，难以从内部自我突破。引入合作伙伴，可以从更客观，更市场的角度看待产品。在这次《魔域手游》的开发上，西山居团队会协助网龙进行产品的调优。”
其二，在《魔域手游》的发行上，网龙和西山居都会将各自沉淀的老用户全盘导入。当然，不是用强推的方式，而是通过品牌唤醒的方式，导入匹配的有潜力的用户。同时，未来手游上线，双方的分工是网龙做品牌和市场传播，负责管理所有玩家的接触点；西山居世游负责渠道推广和发行。两家公司优势互补，强强整合，实现一加一大于二的市场势能。
在外界看来，西山居一直以来似乎更重研发，所以有人认为其在发行上面或许还只是个新兵。对此，郑可提到，西山居世游从2013年年底搭建团队，至今在发行领域已有近3年，经历了几场大的战役，包括《西游降魔》等。他认为，游戏发行对团队有这样几个要求：
1、完整、安全，能支撑高并发量的内部平台。现在西山居世游无论是SDK还是检测系统，这个平台已经非常完善了。
2、团队需要高迭代实战经验，这一点西山居世界游过去三年也已经准备完毕。
所以，对于《魔域手游》的发行，郑可颇有信心，并表示今年年内的重点产品只剩下《魔域手游》，将投入所有资源，亲自带市场和发行业务。
在营销上，郑可提到这次将主打理想主义色彩。“现在手游营销都推崇实用主义至上，大家关注数字化的东西。从2013年手游爆发，出现大量的并购事件，也出现了很多不错的手游，但实际上至今为止，并没有一款手游的推广可以触动到人。好的营销是打动人心，这次《魔域手游》希望注入理想主义色彩，用情怀来打动用户。”
双方在投入上也表态，都会投入过亿的品宣费用，去传递魔域的价值观，去唤起新老玩家的共鸣。
IP泛娱乐计划：小说、网剧、大电影、VR、直播秀等
“IP泛娱乐是市场趋势，网龙也开始进行《魔域》的内容延伸和IP打造计划。”林欣在现场发言时讲到，在《魔域》的IP发展中，会核心把握两个基本点：一是继承魔域的品牌和文化特质；二是不惜代价与其他领域的顶级资源进行合作。林欣在现场透露，明年魔域将会推出全新的3D游戏，包括PC和手游，部分内容也会支持VR，在视觉和游戏内容上全面升级。
现今《魔域》已经与知名作者乱世狂刀合作推出魔域小说，近期也会推出将直播与游戏机制深度绑定的真人幻宠养成直播秀《MY Girls》。同时，结合这次手游的推广，网龙将会尝试性推出一系列以传递《魔域》价值观为核心的故事短片，并在未来发展出《魔域》自己的大电影。“这些都是《魔域》大IP的投资，我们希望《魔域》玩家能够再战10年，也希望《魔域》的独特文化能够影响新一代的玩家。”
端游IP改编手游竞争没想象中那么大，属于各回各家状态
如今端游IP改编手游已经成为趋势，纵观App Store畅销榜，TOP5的手游全都是端游IP改编，以RPG和MOBA两大类型为主，并且都是网易、腾讯等大厂研发或发行。面对如此大的市场压力，同样是端游IP的《魔域手游》如何突围？
对此，林欣提到了一个比较有意思的观点。他说到，“端游IP改编手游竞争其实并没有想象中那么激烈，现在其实是各回各家各找各妈的一个状态。因为IP代表的是一个世界，每个人都有自己喜欢的世界。”
简而言之，就是很多端游IP还是拉端游的老用户回流。
“《魔域》是一款特别的游戏，喜欢的人会很喜欢，不喜欢的人就不喜欢。我们希望通过传播、推广召唤新的玩家，呈现《魔域》非常清晰的价值观，独特的吸引力和号召力，让有情怀的这一代人，碰到新的同类的人。”
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