袁毅明：怎么赚钱，如何赚钱就是要学会过滤和筛选客户

这是袁毅明的第726篇文章：袁毅明：怎么赚钱，如何赚钱就是要学会过滤和筛选客户。

前天晚上，有个朋友找我，说2020年已经过去。

2021年已经来临。他准备开始做年计划了。

问我现在有没有好的项目推荐。

我说，生活太难，魔幻的2020虽然过去，2021我也想找个好的项目做，但手头现在实在没有好的项目。

我说，你知道的，我一直就做LED灯珠推广项目。

所以，我说，如果他找到好的项目，请他务必告诉我。

为什么我这样说？

因为，我实在对这个朋友失望透了，10年前，他刚认识我，问我有没有好的项目。

我介绍项目给他，说，来钱慢。没坚持3个月放弃了。

接着第二年再问我，我再介绍。

直到现在。

10年过去了，他还在问我有没有好的项目介绍。

我说，今天疫情，行情不好，实在没有好的项目了。

实在不想理他了。

看到他，我就想起书房书桌旁边的那句良言：

成功的秘密不过是做任何项目，都习惯性打持久战而已。有战略耐性的人，车房都有了。没有战略耐性的人，10年前在找项目，现在还在找项目。

看来说的就是他这种人。

这也是为什么现在我拒绝给他再介绍项目的原因。

因为，只要我介绍，他就会问一大堆的问题，问项目到底靠不靠谱，多久能赚到钱，能赚到多少钱。

我心想，我要知道能赚多少钱，我还告诉你干嘛。

所以，现在我懒得理他了。

烂泥扶不上墙的家伙。

不是一个频道的人，理念不同，多说无益。

再说，做为一名LED灯珠营销顾问，我现在工作重点还是好好地做我的LED灯珠营销推广和LED灯珠的传播。

任何平均用力的做法，本来就是非战略性的，我们时间和精力有限，很难在当中找到平衡点。

专注，专心，只可能在某一方面。

毕竟，我们很难在生活和工作中找到平衡，除非，我们得过且过。

要不，你看看事业型企业家，多少是重事业，轻家庭的。

把家庭的事情给另一半来互补，这也是为什么说成功的人背后都有另一半在支持。

虽然说的有点牵强，但是明白的，自然知道是我说的啥意思。不明白的我也不可求他明白，如此而已。

再说，我现在也看透了。

不是一个频道的人，道不同不相为谋。

因为，袁毅明知道，做为一个LED灯珠营销顾问。

只能和认可自己理念的人合作。

比如，我推广的是台宏光电LED灯珠，一家台湾企业，大陆工厂。

所以，如果客户认可台湾LED灯珠产品的品质，工艺，那我再跟他选型台宏光电灯珠系列，协助他们快速选型，配合打样。

到底台湾LED灯珠厂家的产品优势在哪里。

我会根据客户的灯珠需求，帮他匹配和选型对应的LED灯珠型号。

相反，如果他只认可德国欧司朗，荷兰飞利浦，韩国三星灯珠这样品牌，非要一根筋，外国的产品就是强，国产的就是不好的人，我一般会再给他建议。

相反，我会鼓励他。

对，对，对，欧司朗，飞利浦，三星品牌确认比国内的灯珠品牌好，至少价格，性能方面不会比台湾台宏光电的灯珠低。

我说，你还是比较识货，比较会选的。

你还是建议老板选这些大品牌吧。

问到一些这样的LED灯珠应用的灯具设计工程师，我虽然有时候心里会狠不得抽他两巴掌。

内心想说，你呀，不知道你老板请你来就是让你降低成本，用更稳定的产品，更合理的产品设计去抢占市场吗？

你都用外国品牌货去设计，成本没优势，你的产品能打开市场，打不开市场，你能给公司创造利润，创造不了利益，那你在公司有什么价值，卖弄你的专业吗？

只是，话虽然是这么说，只是言语上，我还是会认同他认可他说的这些牌子。

我说，你说的对，你还是找这些国际大品牌吧。

我们这些台湾品牌，大陆品牌的灯珠，确实没有外国的灯珠好。

于是，接下来，他跟我说了一大堆国外品牌灯珠的好处，比如，稳定性好，光效高，显色高，一致性好。

我呵呵一笑，说是的，是的。一看您就是专业。

然后，他又跟我讲半天，他那用欧司朗灯珠设计出来的就是耐用，好用。

我给他32个赞，然后说，我先忙了，改天再向他请教。

然后，离开了，懒得再搭理。

你看，我认可他，他跟我讲一大堆他的看法。

你想，我要是跟他推荐台湾台宏光电的灯珠有多好，有多好，他还不把我给怂上天。

所以，遇到这种人，我习惯性地筛选掉。

我一直跟朋友说，我有自己的原则，我只做锦上添花的事，不做雪中送炭的事。

你认可我们的LED灯珠产品，我再跟你讲，这些灯珠和国外灯珠的差别，和国内灯珠的差别。

至于你选哪个，我不强求。

所以，我的观点就是，你信任我，相信我们的合作能双赢，那我们再谈下一步。

这就好比我推荐做项目。

比如，袁毅明说，LED灯珠现在国内很有市场啊，现在国外因为疫情，生产都按下了暂停键，不知什么时候恢复了。

现在国外的生产厂家订单都比之前增加。

比如，台宏光电2020的销售量，就明显比2019年增加了许多。

如果你非要我介绍一下靠谱的项目的话。

我还是会告诉你。

首先，有一个项目，你还要自己会做，会运营项目，否则，你搞一辈子，也不一定能把这个项目做成功。

这就好比一个乒乓球选手，如果他自己学可能一辈子成不了一个世界冠军 。

但是，如果他从小有一个好的乒乓球教练，那么他就可能成为一个世界冠军。

这就是差别。

所以，很多人问台宏LED灯珠产品也是如此，说总感觉和国内灯珠样子都长的差不多，但为什么就是价格差别这么大呢？

我给他举了一个例子，一分价钱一分货，为什么奥迪和奥拓只相差一个字，可是价格却相差一大截呢？

今天说了这么多。

我其实主要的意思是想表达。认可你的，你再和他讨论认可的东西。

不认可的，习惯性过滤。

所以，袁毅明认为：如何赚钱怎么赚钱就是要学会过滤和筛选客户，要找同频的，有共同到理念的。

否则，遇到，不认可的即使你一再强加你的观点，他始终相信自己才是对的。

所以，我现在习惯性过滤客户。

不过滤客户，我精力有限，服务不过来。

现在习惯性过滤客户，我找到优质的客户资源，用心服务，反而轻松很多，而且效果非常好。

为什么会这样。

就是认可你的人，认可你项目的人。

他会按照你的模式去操作，不认可你的人，我再跟他说，一个赚钱的项目要包含：客户需求，成交流量，营销模式，变现渠道等完整的体系，他还是不认同。既然不认同，他就不会去执行，执行不到位，自然没有效果。

这就是我为什么现在拒绝很多人的原因。

特别是那些一天到晚找项目的人，都是自以为聪明的人，认为只要找到用户需求，并能把产品卖给客户赚到钱的人。

往往后面都赚不到钱。

既然，这类人赚不到钱，我又为什么要帮他，而不去帮助更多想通过改变赚取更多钱的人呢？

共勉！