第三只眼看Piano——成本效能比（上）
几百年来，钢琴渐渐成为“乐器之王”，谁都知道原声大三角钢琴，就是这顶“乐器之王”皇冠上的明珠。其中的“斯坦威”，“贝森朵夫”，“贝希斯坦”，“舒密尔”，“博兰斯勒”，“佩卓夫”，“雅马哈”，“卡哇伊”，“法吉奥里”......更是大名鼎鼎，如雷贯耳。其身价不但对于一般普罗大众而言高不可攀，而且买回去之后也极不省心，挺难伺候的：要放置于符合一定建筑声学要求的空间，恒温恒湿，每隔一段不长的时间就要调音一次，每使用数百小时就要对琴槌进行全面整音一次......如此这般，方能获得最佳演奏体验云云。如果要拿到别的地方使用，铁定又是几番劳师动众的折腾，还生怕有什么闪失。
人使用这么高大上的“乐器之王”，手摸得到的，也就是那88个黑白琴键，脚踩得到的，也就是那三个踏板，再到琴身借点儿地方把乐谱摊开，最多再操作一下上盖木板的开与合。剩下的，人就要感受到键盘灵敏舒适的触感，听到美妙的钢琴声，还有感觉到琴身的振动。说到底，人就是坐在琴凳上，活动范围也仅限于手脚够得着的地方，论占地，立式钢琴占地浪费不多，前后深度大约65cm，先别忙着乐，这省出来的占地面积，是相比于三角钢琴不同程度牺牲了声音和手感为代价才得来的。
如果是三角钢琴，其占地面积那就要看水平放置的那几根低音琴弦的长度了。相应地，三角钢琴的前后深度，最短者大约142cm，最长者会去到290cm甚至更长。这种体量，在音乐厅舞台上放着倒是觉得没啥，如果放家里，那就要好好思量一番了。
我，试着脑洞往这个方向开：“人的身体够不着的地方都算是浪费”，那么，立式钢琴占地面积浪费不多，还可以接受，但这是牺牲了性能换来的。号称最佳演奏效果和弹奏体验的那种大型三角钢琴，放家里吧，“浪费”的地方真是让人肉痛：又不能当饭桌，有时，真恨不得晚上睡它上面或下面，翻身也绰绰有余，也不是个个都能学莫文蔚小姐，喜欢在三角钢琴关闭的琴盖上跳舞......开玩笑哈。作为原声大型三角钢琴，这些占地面积是千万不能省的，而小尺寸的三角钢琴，各方面的性能又会打折扣，如果三角钢琴的前后深度小于180cm左右，一般而言，其音板的面积已经小于132cm高的立式钢琴了，真让人左右两难。
一般而言，在原声钢琴这头：
1）最低价的钢琴因为各方面的极度减配，弹奏体验难如人意，其实性价比并不高；
2）随着各种好的设计，用料，配置和工艺的加入，性价比提高的程度，一般而言是跑赢售价提高幅度的；
3）售价到了一个值（绿色箭头所指处），是性价比的巅峰。会认为钢琴的售价和性能达到了一个比较理想的匹配状态，售价不太贵，性能也过得去，能满足不太高的要求，这个值的大小，个人理解不同，可以自己赋值；
4）售价再往上，好设计，用料，配置和工艺的加入就产生性能提升的“钝化”和“边际效应”，眼看着售价噌噌噌往上涨，性能的提升速度却越来越乏力。
这些其实不难理解，某著名品牌的立式钢琴，售价3万多的，会比售价一万出头的各方面都要好很多。如果去到七八万，感觉上性能的提升就没那么明显了。再去到立式钢琴一般的顶配价格30多万，撇除心理自我暗示的因素，演奏体验会比3万多的爽10倍？——显然不是。在价格拉得更开的三角钢琴那头，这种效应就更明显，我姑且把它称之为“成本效能比”，自创的名词，呵呵。指的是——你为钢琴花出去的购买和维护成本，相对于它提供给你的演奏体验和声音效果，值不值当？换琴升级的追加预算程度，又到底划不划得来？这也是所有非土豪的购琴者都要面对的问题。不少国际知名品牌的三角钢琴，价格超过一倍的增加，主观感觉到的性能提升也许不到10%。标价500万的三角钢琴，能比标价150万的三角钢琴好3倍么？别忙着笑，能提升两三成已经是顶破天了。就是说，各方面性能都让人满意的三角钢琴，是用夸张的银子和占地面积堆出来的，而且要方方面面小心伺候才能保持。说好的一分钱一分货，到这里要继续攀比下去的话，落注就要越来越大，变成了追加一角钱多一分货，甚至是追加一块钱多一分货，而且永无止境。
那是不是大尺寸的三角钢琴卖天价的，制造成本就一定上天去了？这个问题比较复杂，要从以下维度看问题：
1）三角钢琴的尺寸越大，成本是呈增加趋势的。
不说设计，图纸和五花八门的专利那些事情了，我就说眼睛看得见的：更多的材料（费铁，费木，费漆......），使用更难取得的大尺寸合格木材，更长的制造周期，更高成本的搬运费用......所以同一品牌的三角钢琴，琴越大越贵。
2）同样尺寸的三角钢琴，在不同的品牌间，成本和售价可以很不一样。
比如九尺三角钢琴，国际著名品牌起码卖100万，国产知名品牌卖30~5，60万，国产不知名品牌会很便宜。我的一位朋友在某著名琴行工作，在琴行音乐厅里面，有台只用于开师生音乐会的九尺大三角钢琴，国内浙江不知名钢琴厂生产的，全新买来只使用了3年。我试弹过，觉得综合素质不差，感觉找个师傅整理一下键盘，击弦机和琴槌，再把音调准，弹奏体验又会再上一个大台阶。朋友想把它转让，换一台YAMAHA三角钢琴，开出的转让价格是8万而已。可见此琴买来时贵不到哪里去，而且欲转让时，成色很新：
你们看，足尺寸的九尺三角钢琴，该有的零件一个不少。再怎么着，也比淘宝那些要价12万以上的山寨版九尺电三角钢琴强得多。至于为啥造出同样尺寸的三角钢琴，投入的成本，其弹性如此之大？这个问题我回答不了，应为牵扯到太多的因素了，建议工商专业的毕业生可以选题作为毕业论文。
3）品牌溢价问题。就拿九尺大三角钢琴来说，有实力把其质量做到极致的，来来去去就那几个或十几个国际大品牌，本身产量又稀少，贵——那是肯定的，至于贵的程度也和本身的知名度密切相关。你可以说它卖品牌，卖信仰，卖情怀，暴利宰客云云，但是不管怎么讲，虽说是动则100万以上的售价，人家造出了接近极致的品质，这就是无可代替的制高点所在。哪怕人家人家只拿了一块钱的成本造出了卖100万的大三角钢琴，你也得服气，也无话可说。钢琴又没有强买强卖的明规则和潜规则，不愿“认宰”，又没本事自己也去造一台的，就省点儿力气，别发出那么多杂音了，还不如和经销商多讲讲价，或多找几个购买渠道备选。
上述的三点，在立式钢琴那头也存在，只要是原声钢琴，都逃不了上述的“套路”。
对钢琴演奏体验有极致要求的发烧友，恨不得~钢琴应该有下图左边黑色部分的占地面积，却有加上了右边蓝色幻影部分那般的演奏体验和声音效果。这可能么？请看下回分解，专门讲这个。
（未完待续）
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