苏宁收购万达百货 意味着什么？

开春上班第一天，国内两大电商巨头苏宁和京东都纷纷爆出“房事新闻”。京东收购了北京翠宫饭店，官方宣称要打造成科技创新中心，承载办公等场景，吸纳人才，转化知识的力量。苏宁则是一鼓作气收购了万达百货，承载旗下业态协同，夯实线上线下融合，开放智慧零售能力，助力零售数字经济蓬勃发展，在我看来，苏宁收购万达百货，有这几方面原因。

一、万达百货受众高净值人群居多 为苏宁拉新、沉淀用户提供了不错的线下容器

公开资料显示，此次被收购的37家万达百货门店大都位于一、二线城市的CBD或市中心区域，会员数量超400万人。高净值高消费的人群效应将会为苏宁带来不错的顶层用户储备资源。在拉新、沉淀，培养用户品牌忠诚度方面应该会随着时间、体验的加持而加深。

面对优质消费生产力，苏宁应该会根据消费大数据进行定向营销，为用户提供多消费场景及多样化服务形式，借助苏宁线上线下之力完成从入门、兴趣、转化、服务的一条龙商业服务，形成自我特色的商业转型。

二、借助苏宁易购智慧零售能力，实现业态协同，夯实线上线下融合，开放赋能成零售数字化标本

在我看来，万达百货的植入会串联起苏宁八大产业的多端协同，金融、文创、易购商城、置业、物流、体育、投资、科技等版块的优质资源交叉运营，基于用户体验场景的积木式搭配，都会为苏宁目前的多样化商业运转带来不错的刷新和转化，提高用户吃喝玩乐的一站式服务体验，为全域数字化零售带来更加夯实的市场标本，为后续开放赋能打造运转基础。

毕竟，目前的苏宁生活广场、苏宁小店、苏宁零售云店等，不仅仅需要位置的就近市场渗入，更需要的是用户的消费行为转移式沉淀转化。比如能够基于位置和消费数据模型，就可以锁定用户消费轨迹，实现全周期消费转化。

举个例子，A在万达百货买了一台电脑，恰好赶上春节回家，再次浏览苏宁网站，苏宁会针对性的向A推出电脑周边产品或者衍生增值服务，以完成用户购物周期的全域体验。

数字化经济带来的体验是无缝转换的，无声无息的。全链条运营的数字化将会为苏宁开放自身智慧零售标本，赋能产业链条商家，带来全新的商业重构，促进国内线下生产力在苏宁独特商业基因优势的刺激下全面煅造，升华。

三、高净值的消费场景可以低成本尝试更多的创新商业模式

这个不得不说起拼购了。拼多多依靠社交模式掀起了拼购狂潮。苏宁拼购虽然发力较晚，但依靠苏宁超强的完整商业供应链，，做的也是风生水起，尤其是在客户拉新方面，增幅更是让同行们羡慕。

此次收购万达百货，如我第一点所述，高净值人群居多的背景下，苏宁完全可以根据自身产业特色，运营创新，基于用户创造独特的商业运转模式，或者是在大的商业机会背景下，可以先发之人，因为这些人群对新的商业模式还是很有市场消费潜力的。

四、战略防御竞对，夯实笼聚线下优质资源，为后续数字化经济奠定基础资源

国美这几年虽然比较低调，但也不可小觑。除了全国1900家线下门店外，牵手实体零售巨头家乐福建造店中店、联手居然之家打造家生活综合体验馆等;京东在线下也是持续耕耘，联手各大品牌商合作线下店。比如京东3C联手OPPO打造线下旗舰店、入股永辉超市、京东时尚联手各大品牌线下打造的无界体验馆;还有不断拓展的各种体验店等等等。

线上流量越来越贵，线下渠道下沉成为各大电商平台必挣之地。苏宁收购万达百货，不仅仅是看中了万达线下这一优质资源，重要的是想通过笼聚这些优质资源，再借助苏宁智慧零售技术改造，实现数字化运营，为在线下市场白热化的竞争中获得先发之机。毕竟，线上线下融合后的苏宁，做起来还是相对比较有经验的。

万达持续售出旗下资产，这个中理由我不表述。因为这个不是我关注的版块，虽然外面风雨沐于耳，但我觉得万达肯定在转型，从重资产向轻资产过渡，仅此而已。