我妈被骗了?保险公司套路深似海......

大家好,我是未雨姐~

周五跟大家说点有意思的事儿。

昨天晚上和我妈视频,她美滋滋的和我说:“小王给我打电话,邀请我去参加答谢会,还能抽手机呢,她一共就两个名额,第一个就想到我啦!”

真是把我逗得不行,一直提醒我在外面闯荡小心被骗的老妈,就这样不知不觉被忽悠。

小王是我家邻居,现在是某保险公司代理人。

为什么说我妈被忽悠了呢,今天未雨姐给大家讲讲保险公司套路~

高大上的答谢会

保险公司经常会搞些大型答谢会,其实就是另一种形式的产说会,特别是每年开门红,频繁举办。

产说会上邀请一些律师、金融家、保险大咖授课,美名其曰既可以学习知识,又可以现场抽奖。

其实就是把客户集中在一起,通过分享财经知识相关话题,再到抽奖来营造氛围,促进销售。

和老年保健品讲座差不多......

一般来说,产说会都是推销年金险,那产说会到底有什么魔咒可以让人心甘情愿花上几万买份年金险呢?

1.贯穿全场的高级感

在答应参加产说会后,代理人会亲自上门送请帖,表达对你的重视。

产说会一般会在五星级酒店举办,长长的红地毯,贴心的服务细节,瞬间有种置身高级会议的感觉。

进会场每人赠送一条红围巾,桌上摆着各种豪华糕点,闪亮的舞台搭建,每一处细节都在暗示这是一场高逼格的活动。

会议开始后,伴随着慷慨激昂的歌曲,听着公司发展历程、企业使命,看到代理人一脸的光荣后,保险公司的形象瞬间就变得高大辉煌。

哪怕是不在乎仪式感的人,都会被这种高级氛围感带动。

2.制造焦虑感

在产说会上,专家会讲一些很专业的内容,听不太懂但就是很焦虑。

比如:各行各业生意难做,实体经济难、房地产难、旅游业难,总而言之就是赚钱太难了!

再比如:通货膨胀严重,子女教育开支大、老龄化严重、两口子养4个老人,不在能赚钱时开始筹划,晚了就来不及了。

又或者:债务隔离要趁早,避免企业波动祸及家庭;财富传承需谨慎,避免遗产分配出现问题。

2,3个小时听下来,不管是企业老板,还是家庭主妇,任谁都会被一股焦虑感淹没...

而解决这些焦虑的办法,就是买保险。

3.营造稀缺感

产说会的高潮,主持人会喊出这样一句话:

“为了回馈客户,我们特别推出一款开门红年金险,需提前认购,额度达到500万,立刻停售!”

大屏幕上写满了花花绿绿的利益演示,钱生钱的冲击,谁看了都心动。

氛围差不多了,就开始现场唱单:

“恭喜王先生认购20万!”

“恭喜李小姐认购10万!”

“恭喜张女士认购50万!”

限量、热销,稀缺感和紧俏感会刺激很多人。

未雨姐知道的就有很多场产说会,现场认购金额达到几千万。

保险公司高兴,业务员高兴,客户好像也挺高兴。

保险公司招人方法

大家应该都知道,保险公司常年都在招聘,而且招聘条件非常优越,真这么缺人?

NONONO,保险公司招的其实是客户!

1.代理人并不是公司内部员工

代理人并不是公司内部员工,他们签订的是《代理合同》,而不是《劳动合同》。

没有底薪,没有社保,最大成本就是培训。

公司不用多花钱,为公司卖命的人还越来越多,哪个老板不偷偷乐?

所以保险公司想招到更多代理人,既能增加市场份额,又能提高公司知名度。

另外,无底薪制度还能不断激励代理人卖保险,毕竟不出单,就真的只能吃土了。

2. 拉人头组团队

俗话说的好,一名优秀的保险代理人,一定不是靠卖保险挣钱,而是靠组织发展自己的小团队。

因为只靠自己出单,保单是有限的,而发展团队,团队里的人出单,团队长也能拿到管理利益,相当于一群人帮你赚钱,真躺赚。

为了这些利益,团队长也会拼命拉人。

而这些也导致了一个最致命的问题,就是保险代理人门槛太低。

但不得不承认的是,国内代理人给保险业发展做出了很大贡献,让更多人认识到保险的重要性。

在保险公司上班是一种什么体验

1.安排密集培训

大家都知道,如果销售人员想要卖出商品,首先他本身必须真心赞同这件商品。

保险公司在招到代理人后,会立马安排密集培训,让代理人对自家产品产生认同感。

代理人认同后,自然会自己先购买保险,再推荐给身边的亲朋好友。

目前全国保险代理人超过800万,这个庞大的数量能带来多大的市场,你们可以脑补一下......

2.创新激励制度

保险公司是真的把激励制度玩出了花,未雨姐打心眼佩服他们可以想出那么多办法。

比如:做5000奖5000,做8000奖8000......做的越多奖励越多。

想一想,如果我这个月已经做了4500元,但是不到5000,我肯定会拼命把剩下的500做完,哪怕是自己买也要买到5000,不然就得不到5000元奖励。

所以,很多人为了获取更高的奖励,会选择自购。

这也导致这一行存在两类人居多,要么腰缠万贯,要么负债累累。

除此之外,还会给一些很牛的礼物:国内外旅游、玛莎拉蒂、帕拉梅拉、保时捷、奔驰宝马,只要你能达到,就送你!

3.早会制度

保险公司的早会是最多人吐槽的,完全没有金融行业的严肃氛围,而是唱歌跳舞喊口号。

有朋友和我吐槽,早几年参加早会还有大妈左手拎着菜,右手拉着孙子来,来了把菜和孙子堆在座位上,就上台跳抓钱舞...

这也是我不去保险公司的原因之一吧。

爱与责任

爱与责任是大部分人业务员喜欢宣扬的观念,也是大部分人买保险的原因。

未雨姐并不反对保险是爱与责任的象征,比如我想给孩子买份保险,如果不是因为爱他,如果不是因为要对他负责,我也不会给他买。

但这绝不是保险代理人用来道德绑架的话术。

保险作为金融工具,可以对抗风险,但道德绑架Duck不必!

这几年,看到太多因为真的热爱保险,想要帮助别人规避风险的人加入保险行业,未雨姐也遇到很多高素质、高学历的同行。

包括未雨保团队,最低也是本科毕业,都能沉下心来研究条款,对比产品。

希望在同业们的专业下、努力下,可以让更多消费者打破“保险都是骗人的”偏见,理性客观地看待卖保险这件事。

因为天上不会掉馅饼,保险其实是一门很专业、很复杂的学问,而每一份专业都是长期努力的结果。

在保险这条路,我们一起努力,周五愉快:)

如果还有疑问,随时留言给我~

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