从“扫楼”到“扫村”，农民好像不太愿意了，不如多到地头走走
谁都清楚，肥料本身的高质量，才是立足之本。扫街正是多年来的肥料销售方式之一，而现在却不是那么管用了，原因早有人给总结了，就是产品是针对作物的，而不是人，才有了作物解决方案的提出，地头服务的引进。
见农民就发传单，现在还有没有
农资营销，我们从前就评价过它，它学习快销品营销非常快，说得不好听一些，就是快销品营销的模仿者。而扫楼正是传统营销发明创造出来的。
不放过任何一个人，不放过任何一次机会，“扫楼”行动在快销品业就成风了，不管消费者是愿意还是不愿意，销售人员已经站在了你的对面，不管你听还是不听，产品已经给介绍完整了。它不需要100%的认可，只求能留下产品的资料，成效2%就是它的目标。
再偏僻的山村，农资人也要去到，有过吗？
而农资“扫街”则做得比快销品好得多了，肥料销售人员不怕天寒地冷，不怕烈日炎炎，不怕院里有狗，不怕被扫地出门，只为发一张宣传页给农民。而它的成功率却特别高，至少在5%以上，所以我们称肥料营销是从快销品大哥那里学来的，一点不假吧。
肥料行业里称“扫街”是“扫村”的必需前站，很多团队都做不到。但回过头来，我们是不是发现，现在扫村都不是那么可行了，当您到村里活动的时候，有热心的农民会告诉你，我是来学习的，肥料已经买下了。虽然心里是拔凉拔凉的，但活动是不是还得咬牙做下来呢？
村里有大喇叭，就是农资人员扫村扫街的重要工具
有人问了，农民是真的买下肥料了吗？真的，农民不说假话。但肯定不是全部农民都买下了，扫村的目标就是为那5%的。但有没有发现，不管你活动做得多么好，想销售5%都很困难了呢？抛开活动同质化、竞争化不说，其实还是农民懂了，人家是要买自己认为好的肥料呢。
而这些好的肥料，农民在上季作物时就应用出来了，在这个过程中，不管出现什么问题，不管是不是涉及到肥料本身，是不是都能做到随叫随到呢？用种子、农药、肥料、管理等各方面的比对，农民其实就是在观察肥料的质量。今年春天，一款山东非常有名的肥料被葡萄种植户臭骂，就是因为肥料在一季中没有化掉，销售人员还不来给个完美解释，农民齐声喊，再也不要了。后来乡里销售一再道歉，也无济于事。
多去地里头看看农民，效果比开会强多了
今年呀，肥料销售人员还是多往田里跑一跑吧，光凭扫街扫村，我看是意义不大了。北方人说现在田里有啥呢，啥也不种着，没跑头，我的意思，还不如召集农民到地里头取取土，趁着土冻得不硬，做点好事，也许比到处办活动扫街强一些。春夏多在田里，秋冬不开会肥料照样卖得好。
农民一季田种下来，哪家的肥料好，心里明镜似的