4年4个爆款让3200万人付费，雷亚CEO复盘研发定位 | 游戏葡萄

仅靠4款产品，就达到了3200万的销量，《聚爆》的营收更是可能超过了三亿。雷亚是如何做到的？作为一家在2011年成立的公司，雷亚已经做出了《曼陀罗》，《Cytus》，《Deemo》和《聚爆》四款成功的手游产品，产品销量总和在3200万左右。其中聚爆更是以60元的价格销售出560万套，估计获得了超过3亿的营收。和传统营销不同，雷亚自称，他们所有游戏的营销费用总和不超过1000美元，且都集中在《曼陀罗》一款产品上 。"我们的产品，就是我们最好的营销方式。"在11月14日的腾讯游戏嘉年华TGC峰会上，雷亚游戏的联合创始人兼CEO游名扬首次分析了雷亚成功背后，对每一款游戏的精准定位方法。

Cytus：做最便宜且高质量的付费音乐游戏《Cytus》是我们的第一款产品，我们想做一款音乐游戏。但市面上的音游有很多，我们该如何突围？所以，我们先分析了市面上音游的特性：

可见当时已有的音游，普遍具备较高的音乐质量，丰富的乐曲内容。但因为版权的问题，乐曲价格普遍偏高，价格的竞争力较低，玩法和美术也存在劣势。于是，我们准备在价格和美术上下功夫。在美术方面，我们给每一首歌曲都绘制了全画幅的封面，并采用偏冷的色调吸引喜爱设计的玩家，让他们第一眼就看到非同质化的东西。

在价格方面，我们做了百万下载计划，每新增10万个付费下载，我们就会增加10首免费歌曲。自2012年实行这个计划以来，我们的歌曲数量从15首增加到了140首，价格却仍然是1.99美元。这个价格和歌曲数量，在整个音游圈中都是少有的。所以，现在《Cytus》也是日本App Store下载榜的前三名。

就这样，《Cytus》成为了一款非常便宜划算的高质量音游，也成为了玩家了解雷亚的入口，很多玩家都是通过这款作品认识雷亚的。Deemo：做故事性最强的音乐游戏做《Deemo》时，我们想做一款和《Cytus》不同的游戏。首先，《Cytus》用的歌曲很广泛，在《Deemo》中，我们想将钢琴作为最主要的乐器，所以玩法会新颖很多。既然是钢琴，那黑白就是最好的美术风格。第一版设计大概是这样：

这些设计的画面固然漂亮，但还不够特别。我们便产生了加入人物和剧情的想法，角色Deemo就这么诞生了。只有一个角色太过孤独，所以我们又加入了一个女孩。有了两个角色，就会有很多故事和互动。

最后我们确立的剧情是：女孩从天而降，她发现自己失去了记忆，很想回家。而随着玩家分数的提高，一棵树会慢慢长大。女孩可以通过树回家。有了这一基调，我们就可以创造出很多神秘的童话场景。比如玩家的单局分数高，女孩会很开心；分数不高，女孩会踢Deemo。每首歌的封面图也是主角的Cosplay，以此表达每首歌的主题。

《Deemo》的成功让我们意识到了说故事的重要性，而且音乐和故事也可以有更好的交融。比如，我们会给予玩家许多美丽的片段，让玩家自行想象和拼接处完整的故事。此外，玩家在分享自己的分数时，还会看到一段文字。歌曲甚至分数不一样，这些文字也不一样。玩家就会踊跃发布自己的成绩。这样，玩家对展开对故事的二次讨论。聚爆：将主机体验带上手机的ARPG其实，《聚爆》的定位十分单纯：我们要做一款令人惊艳的动作游戏。我们曾经将主机作为这款游戏的平台，但后来决定，要把主机的体验带到手机上面。动作游戏很强调节奏感，角色0.5秒的动作，就能决定这款游戏受不受玩家喜欢。所以我们在调整战斗动作上花了很多时间。拿起来和收回去，什么时候触及怪物，跑步的节奏，闪躲的节奏，都要仔细考量。与之相比，因为引擎性能的提高，画面的压力倒是不大了。

手机画面比较小，不适合频繁更换按键，我们希望能让玩家通过一个按键，完成不同的连招，所以设计了连续按键是轻击，停滞一小会儿再按是重击的操作交互方式。触屏操作的另外一个特点是手势可以变化，所以我们把远程攻击做成了按住滑动的方式。最后，《聚爆》凭借手机上的主机体验这一定位，以60元的价格，在全球共卖出了560万套。之后，我们还会做一款以民谣曲风为主的音乐游戏《Voez》，具体的玩法，以及与联网模式对应的社交机制，将在11月28日的音乐会发布。

总结起来，这四年来，我们学到了这些东西：1.在游戏开发前期时，找到定位非常重要。2.不断在作品中讲故事。我们准备跨足泛娱乐产业，把打造IP作为长期的愿景。《聚爆》的动画电影，会在12月5日上线KickStarter众筹平台，希望能筹到100万美元左右。这部片子的研发成本应该会在3000万以上，商业和营销模式也会和传统电影相似。3.好的游戏本质，就是最好的营销方式。