旗舰手机越贵卖得越好？消费者并不穷，只是不愿为平庸产品买单

当我们在网上介绍一款手机的时候，可以看到对应的评论里不少人在讨论价格，似乎价格是一个很重要的因素，哪怕对于旗舰级手机也是如此。就好比骁龙845手机，仿佛注定了1999元就一定会比4999元好卖。但事实真是如此吗？首销的OPPO Find X大概给所有人都上了一课。

昨天首销的OPPO Find X，评价君简单记录了一下天猫的销售数据，一个小时卖掉了6400台，而在京东上成交量更大，京东官方介绍说一个小时卖掉了大概1.5万台。线下的销售渠道也是如此，即便不是马上就要买的，也会去第一时间看看这款手机。如果是千元机这样情况还可以理解，但如果是4999元的手机卖成这样，显然说明旗舰手机其实根本不需要考虑什么性价比的。

但理解这个概念之前，也得先区分清楚什么是我们想要的性价比。比如有的人买手机是基于价格，预算只有这些，能尽量买到高规格的手机，就有最大化的性价比；还有一种情况是不考虑价格诉求的前提下，产品没有短板、在有限的价格内把自己的卖点发挥到极致，也算是有性价比。对于非旗舰产品来说，“性价比”往往意味着前者，而旗舰产品则更适用于后者。

这也就理解为什么OPPO Find X能卖得贵还能达到惊人销量，正是因为它在有限的价格内把自己的卖点做到了极致。这个有限的价格也许超出了很多人的预算，但对另一些人来说，这价格买到这样的产品是值得的。这种现象并不专门存在于OPPO Find X这款手机上，可以说它最大的竞争者vivo NEX也是如此，华为P20 Pro也是如此，行业内处于老大地位的苹果iPhone X也是如此。

如果一款产品妥协于它的价格，那就注定了要和用户达成妥协，用户放弃一部分使用体验来换取更优惠的价格。对于买中低档手机的消费者来说这样比较合理，但把目光锁定在旗舰手机或者骁龙845这样高规格手机上的用户来说，必定在各方面更加挑剔，以价格来妥协往往换来的不是好评，而是消费者后悔为什么当初没舍得多花点钱换来更好的使用体验。

所以既然做旗舰手机，就干脆一鼓作气把手机做的完全与众不同，卖得贵又卖得好的手机就有这样的共性，他们必定是在整体尽量没有短板的基础上，把某些作为卖点的元素做到极致乃至一骑绝尘的程度，换来的是消费者对于产品的最大认同。今年骁龙845彻底沦为旗舰手机市场的配角，大概就是因为它除了让手机更快，已经没有什么能够特别吸引人的地方了。在手机普遍使用体验越来越好的情况下，这种快已经根本不是用户的核心诉求。

相反，旗舰手机上如果有一些独特的设计或者卖点，更能让消费者乐于为此买单，哪怕这款手机价格不菲。所以2018年的旗舰手机市场，大概已经要和传统意义上的性价比彻底说再见了吧。