《收藏》顶尖直销员时间分配法则-优先排序

时间法则4

金律4 优先排序

时间管理小贴士:和潜在客户共进午餐,将是你最好的时间使用方式之一。在那一天,你要减少其他电话的干扰,而这将促使你发展出一段更私人的关系。 高潜力客户的定义

很多销售人员都是从销售的历史记录来界定高潜力客户的。然而在现实中,历史对于开发潜力而言,没有太大的影响。潜力是要描绘出他们能够在将来购买些什么,而销售报告则记录的是过去的销售情况。

第二个常见的误解是,认为潜力只能由销售的金额来做评估。一位向你购买50元产品的客户,跟一位购买25元的客户相比之下,就会自动被认定为拥有更多潜力,但结果并非如此。

真正的潜力不是由一个数字来估量,而是由以下两个数字间的比率来评估: 判断潜力

潜力一词,由以下两个元素互相比较而得出:Quantified purchasing capability(QPC量化的购买能力)与合作的可能性。

QPC(量化的购买能力)是一种客观的评估法,假如这个客户买了所有能够向你买的产品,他们还能够购买的有多少?这通常经由每年所得的销售额来计算。

其中必须去研究的要素之一是:他们能够向你购买多少。面对那些已经向你买了他们所能买的客户来说,他们还有QPC吗?当然有。还记得吗?QPC是对他们未来每年向你买多少的评估。举例来说,你可能销售清洁用品给房屋清洁公司,在这些年里,你们已经建立起极好的关系,并且他们所有的用品都是向你购买。去年他们买了价值7.5万的用品,而今年,他们预计扩展公司业务,将可能向你留意一下,相对于QPC严谨的数字,这些是主观且更软性的问题。但对你决定客户的实际潜力来说,他们是一样重要的。

将两者结合

现在让我们将这两种评分方式结合成一个简单且容易的方法,并且使用它去计算你的每一位客户的潜力。你要做的事是:对客户的QPC做出评估,并对他们的合作可能性做出评估。

(0)

相关推荐

  • 医药代表笔记——我是如何用行动计划,做到连续达成的?

     专栏作者/米若若 虽然在理性的医药圈,但一直爱讲感性的故事. 绩效评估对我们来说,是一个长期的目标,所以实际上没有谁每天拿着绩效评估来说事儿. 实际上,对于所有的长期计划,我都难免会犯上拖延症,那种 ...

  • 《收藏》顶尖直销员时间分配法则-如何寻求帮助?

    时间法则7 金律7 寻求援助 时间管理小贴士:习惯记下便条,确立实用的便条系统,使用时间表.笔记本电脑或掌上电脑. 哪些工作可以找人帮忙?接电话.找一个人整天待在家里,随时都能接到客户的电话或者留言. ...

  • 《收藏》顶尖直销员时间分配法则-拥有高效工作系统

    时间法则6 金律6 高效系统 时间管理小贴士:有效利用零碎的时间.举例来说,等电脑开机那段时间,何不阅读一篇杂志上的文章. 许多的任务都需要以系统的方式完成.也就是说,你需要建立许多有效率的系统以完成 ...

  • 《收藏》顶尖直销员时间分配法则-改掉旧习惯

    时间法则5 金律5 改掉习惯 时间管理小贴士:当你赴餐厅用餐时,点餐的动作最好快一点,当侍者带着菜单来时,就让他在那儿等着,并迅速做出决定,以免他又跑到其他地方而浪费你的时间. 业务员的坏习惯样品 业 ...

  • 《收藏》顶尖直销员时间分配法则-正确思考

    时间法则3 金律3 正确思考 时间管理小贴士:每一次想要拜访客户都务必三思,是否有必要亲自登门,许多情况下都可借电话或邮件等建立起和客户的关系,这样在减少舟车劳顿的同时,仍能保持与顾客的密切联系. 如 ...

  • 《收藏》顶尖直销员时间分配法则-拟订个人计划

    时间法则2 金律2 拟定计划 时间管理小贴士:复制所有必要的东西,如钥匙.信用卡卡号.个人通讯录等.如果有任何物件遗失或被盗,就不必花冤枉时间重制这些东西. 你有多少次,一大清早起来就像只无头苍蝇一样 ...

  • 《收藏》顶尖直销员时间分配法则-培养多多益善心态

    顶尖直销员时间管理七大金律 你是否发现自己比几年前工作得更久.更卖力,但业绩平平未见起色?其实传统的时间管理原则都是隔靴搔痒,完全解决不了在销售这个领域面对的更多挑战.所以你得在最短的时间掌握一套最有 ...

  • 顶尖直销员时间分配法则总结

    总结 有人看了第一篇放在一边就睡觉了,有人只是看了个过瘾,有人却掌握其中的精髓. 在我们尚未讨论成功之前,我们先开诚布公的谈一谈. 我来说,你来听. 不管是关心你得朋友推荐您关注我们,还是您无意看到一 ...

  • 时间管理|10种时间分配法则✔职场必备|...

    - ✨大家有没有这样一种感觉,就是不论你起的多早,或是睡得多晚,都总是感觉时间飞逝,根本就不够用? - ✨当我们认真投入到工作中,明明这一整天都在忙碌,可手里的工作却还没有完成 - ✨当我们认真认真筹 ...

  • 高考文综答题时间分配及详细答题技巧!建议收藏!

    距离高考不到30天,文综怎么复习?考场答题时间怎么分配?小编想这个问题是每个文科生现在最关心的吧,所以,今天再次给大家分享一下.如果你也有什么问题,可以在文章最下方留言处,给小编留言哦. 文综三科的答 ...