让文案销售力提升10倍的7种感觉
后台回复“神秘”，送你一份神秘礼物
“
绿豆说：
买东西绝非深思熟虑的结果
买就是一种感觉
感觉对了，马上下单
我以前很讨厌买东西，因为这活儿很累。
通常我是在需要一样东西的时候，我才作出购买的决定。作为理科男，我会搜索、分析、对比，把要买的东西（比如手机），了解得很透彻（恨不得把手机拆了看看）又比价之后，才松了一口气下单付款。
但自从我学习了一个新技能之后，我买东西轻松多了。这个新技能是每个女生与生俱来的——凭感觉。
不必思前想后，想多了也没用，因为我发现我的各种思考，其实到后面很大程度上被最初的感觉左右了。我后面看似理智的行为，其实只是想给最初的感觉，找一个安慰自己的理由罢了。
比如说，我一开始其实就“感觉iPhone X 很好看，又好用”，然后我就想买啦。后面去看参数，去跟其它手机对比，其实是我为了说服自己，我的决定是非常正确的。
每天上班已经很累了，晚上买件衣服还得思前想后，光想想都累。思考确实是件费劲的事情，所以很多人作决定，特别是买东西，都是凭感觉。
我们看看王老吉的广告词“怕上火，就喝王老吉”，其实就是在营造一种“怕”的感觉。你感觉自己要上火了，即刻想来一罐王老吉。（题外话：为了抢夺这句广告词，加多宝与王老吉对薄公堂，最终败诉，不得再使用上述广告语，并赔偿王老吉公司经济损失500万元。）
撰写文案的时候，如果我们也能够给客户营造一些特别的感觉，会让他们觉得很踏实，顺着感觉就买了。下面我们看看在文案中应该融入哪些感觉，能够让销售力提升10倍。
① 抓眼球，击中感
“抓眼球，击中感”是指文案从标题开始到正文、插图，直至末尾，都需要抓住读者的眼球，吸引读者一步一步地阅读下去，这样一来，就提高了文案的完整阅读率与购买转化率。
击中感类似一见钟情，女孩子一看到某个包包就觉得好好看，想买，其实就是包包的外观设计吸引她了，这时候材料、质地、品牌等全部退居三线。
对应到文案当中，其实就是标题、正文、配图等，你需要放置吸引读者的元素，才能一击即中。比如咪蒙今天的推文《“要是我按下home键，就可以回到家该多好”》，就通过“home”、“回家”这些字眼抓住眼球。春节将至，每个在外面工作的孩子都涌起了想家的情感，因此他们看到这些字眼会被击中，忍不住想点进去浏览。
在标题就开始融入击中感，很容易启动「滑梯效应」，意思是一旦你吸引读者开始阅读你的文案，就好比被人推下滑梯，人就会不由自主地直到底部。
要让读者产生击中感，我们必须站在消费者的角度去思考，如果我是消费者，在购买某件产品时，到底是哪些特点、功能、价值，用什么词汇与方式描述出来，才最能击中我的软肋，让我控制不住摁下「立即购买」键？
② 零距离，亲切感
“零距离，亲切感”是指一篇好文案应当与读者没有距离，让人感觉非常亲切。这意味着我们在文案当中要说人话，将许多晦涩难懂的专业术语、句子等转换成通俗易懂的语言。
三星文案是非人话的典型代表，例如广告词：「挥洒自我，尽情创造」。它在语言上完全没有毛病，但是很难打动读者，而且它并不能让读者产生需求与手机功能、特点之间的丰富联想。
如果想在文案当中融入亲切感，我们可以在写文案时，想象在与自己的好朋友（或者目标受众）说话。毕竟，你跟朋友说话可不会“挥洒自我”。以前葛优在代言神州行卡时，有一段平面文案是这样写的：
退休干部老葛说：“图个实在，我一直用神州行大众卡！”
村长老葛说：“我用的是神州行家园卡，话费便宜信号好！”
居民老葛说：“这神州行轻松卡啊，打进打出都轻松，用着舒坦！”
工人老葛说：“在外地打工，想家的时候我就用神州行长话卡！”
我是葛优，银幕上演老葛；生活中，神州行的几个卡，我还真用着一个，您要是也在考虑，听我一句：神州行，总有一卡适合您啊！
③ 不自嗨，关联感
“不自嗨，关联感”是指在整篇文案当中，以读者为主，不能通篇“我”（即只关心自己）。
人们通常都会忽略与自己无关的信息。例如当我们认识了一个人之后，突然发现经常在某段路上碰到他，但是其实这个人以前也一直在这条路上走动，只是我们并没有留意。一旦那个人与自己有所关联，自己才会注意到。
每个人都有一个意识雷达，在源源不断地搜集与自己相关的信息。以前我们在课堂上时，正当我们迷迷糊糊的时候，如果突然听到自己的名字，会瞬间清醒过来，其实就是自己被“关联”了，注意力马上集中。因此在写作时，我们要用更多的篇幅去谈及目标消费者，从用户视角去分析需求、痛点，并建立需求、痛点与产品功能、特点等之间的联系，给读者建立条件反射般的购买场景。
④ 有用处，超好感
“有用处，超好感”是指我们应该在文案中鲜明地突出产品所能够提供的价值，即让读者知道产品对自己非常有用处，从而产生好感。
消费者之所以会买下某样东西，肯定是这个东西满足了他在某方面的需求。比如有的人买漂亮衣服，是想让自己变得更好看（保暖需求反而是其次）；有的人买汽车，有很大部分原因是冬天上班太冷了。我们不应该遮遮掩掩，而是直截了当地向消费者说明：看，我这个产品可以让你如何如何......
OPPO手机在宣传其VOOC闪充功能时，用了一句现在已经家喻户晓的广告词“充电5分钟，通话2小时”。我们现在使用手机的时间变得越来越长，大部分的手机电量无法满足一天的使用（这也是充电宝诞生的原因之一），因此充电次数就多了起来，但是手机充电的时候使用起来又不方便。所以OPPO手机在文案中非常清楚地告诉你：“不用担心充电问题了，我这手机充电特别快，没电了充5分钟就够你通话2个小时。”
⑤ 好故事，画面感
“好故事，画面感”是指我们可以在文案当中穿插一个小故事，或者使用其它形象化的手段，让整篇文案更有画面感。
人们的大脑确实更喜欢故事性，特别是具备画面感的事物，比如大部分人喜欢看电影胜于看文字。故事能够让人感同身受，并给读者留下更深刻的印象，并自然而然地带动读者的情绪，刺激读者的购买神经。
比如北京奥美十年前为长城葡萄酒写的文案《三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年》，就充满了故事性，通过拟人化的葡萄，生动形象地展示了长城葡萄酒对于品质的追求：
三毫米，
瓶壁外面到里面的距离，
一颗葡萄到一瓶好酒之间的距离。
不是每颗葡萄，
都有资格踏上这三毫米的旅程。
它必是葡园中的贵族；
占据区区几平方公里的沙烁土地;
坡地的方位像为它精心计量过,
刚好能迎上远道而来的季风。
它小时候，
没遇到一场霜冻和冷雨；
旺盛的青春期，
碰上了十几年最好的太阳；
临近成熟，
没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份；
甚至山雀也从未打它的主意。
摘了三十五年葡萄的老工人，
耐心地等到糖份和酸度完全平衡的一刻才把它摘下；
酒庄里最德高望重的酿酒师，
每个环节都要亲手控制，小心翼翼。
而现在，一切光环都被隔绝在外。
黑暗、潮湿的地窖里， 葡萄要完成最后三毫米的推进。
天堂并非遥不可及，
再走
十年而已
⑥ 真诚说，信任感
“真诚说，信任感”是指文案撰稿人在写稿时必须充分了解产品，并且由衷地认识到产品的特点、功能可以满足特定消费者的需要，这时候流露出来的文字，才是真诚的，才有让人信服的力量。
如果只是为了应付上司，为了完成任务交差，而没有跟产品混成朋友，写出来的文案，一定语气浮夸、漏洞百出，让人望而却步，更别指望别人会购买了。写文案的过程，其实就是不断地让消费者打消对产品的疑虑的过程。通过坦率、诚实的言辞，建立读者对产品的信任感，在撰写文案中尤其重要。
比如说，如果我们在强调一款空调省电时，能够讲明省电的原因，并且拿出具体的数据（每晚低至1度电），消费者的疑虑才会打消。假如一个人在面对一款产品时，心里面打满了问号，必然会促使一个人进行思考，一旦进行思考，感觉就被退了一步，那么这款产品的打分自然也会低一些。
⑦ 版面美，舒适感
“版面美，舒适感”是指文案不管以哪种形式呈现，都必须构建一个舒适的版面。读者在浏览的时候，第一眼往往是版面，因此可以说版面的好坏，往往在很大程度上决定了一个人是否进一步阅读。
在“内容为王”的的时代，人们往往忽略了对排版的要求。但是随着人们对于审美的要求越来越高，观感也俨然成为消费者是否选择的重要原因之一。
上面我们谈及了提升文案销售力的7种感觉，下次买东西的时候请你不妨做个小练习，体验一下产品的文案，都给你营造了什么感觉，进而促使你下单购买。
绿豆侠
和你一起成长