【人物专访】保持行业竞争优势 力拓海内外市场 ——访江苏通光光缆有限公司于翔副总经理
近期，南方电网公司投资建设的世界首个特高压多端混合直流输电工程——乌东德电站送电广东广西特高压多端混合直流示范工程（简称“昆柳龙直流工程”）线路实现全线贯通。在该工程破土动工到正式投产期间，通光集团旗下子公司江苏通光光缆有限公司和江苏通光强能输电线科技有限公司凭借优质的电力光缆产品和专业的技术服务，发挥了中流砥柱的作用。为此，光电通信媒体对通光集团旗下子公司——江苏通光光缆有限公司于翔副总经理进行了专访，从中了解到通光能够成为行业翘楚、保持自身竞争优势的法门秘决。
卓越的品质是产品保持核心竞争力的前提条件，同时也是树立企业招牌的根基。正因为此，通光早年涉足电力光缆市场时，就一直秉持“专注为客户提供卓越品质的高端线缆”的使命，不断提升产品品质，取得了不斐的成绩。
谈及昆柳龙直流工程，于总表示，该工程采用了通光的架空地线复合光缆（OPGW）、钢芯铝绞线等多个拳头产品，特别是超低损光纤ULL+光缆OPGW光缆是南方电网首次采用，意味着通光再度拉开了行业差距，站在了新的起跑点。于总介绍，国内能够生产OPGW光电复合缆的企业有十家左右，而真正能够生产超低损光纤ULL+光缆OPGW光缆的企业不超过4家。“物以稀为贵”，从中足以管窥通光在提升产品品质方面的非凡努力。
在电力光缆市场用电力导线方面，通光一样有响当当的成绩。“大截面导线，比普通的导线要粗。生产大截面导线不仅需要有巨大的资金投入，有大型的设备平台，而且还要有多年的线缆生产经验和生产技术作为支撑。截止目前，通光能够生产出国内截面积达1250mm2的导线，稳居行业排行榜第一名。
正是凭借卓越的产品品质，通光才能够占领国内同行前沿位置，“通光”金字招牌越擦越亮，并能保持强大的竞争力。
产品品质的提升离不开研发作动力。二十余载披荆斩棘，通光一路走来不断锤炼技术功底，强化研发动力，通过加强合作，打造了强大的研发体系。
于总表示，研发能力是通光近30年能够屹立不倒、永葆青春的根本所在。通光在企业内部加大了研发投入，建立了严格高效的考核标准，一方面对企业研发技术人员的发明专利和新产品技术都有一定要求，另一方面还鼓励研发技术人员积极参与国家电网、南方电网和蒙西电网等主导的“企标”、“行标”和“国标”的研究起草以及制定，开展一系列研发合作，进一步巩固了通光的行业龙头地位。
每一项新专利新技术的诞生都有一定的时间窗口期。通光在追求研发成果方面并不是急功近利，而是在尊重技术从实验室到具体应用环境互相调配和适应的发展规律的前提下，寻求稳步提升。据于总介绍，通光每年都会有技术和新专利落地，但是公司并不是刻意要求快准狠，急于将技术投放于应用环境中，而是在加大实验环节操作的基础上，直击应用场景需求。
实践证明，研发能力才是企业实现万古长青、永续发展的核心构件。通光通过鼓励技术研发，注重研发过程实践，主动参与产品标准制定，打造出了一整套稳健的高质量研发体系。
无论是产品也好，研发技术攻关也罢，唯有植根于客户服务，以客户需求为导向，才能让企业成果遍地开花。
“国内市场方面：通光秉持高效服务，融入客户的理念，每年定期举行2-3场发布会，通过系列产品和技术的探讨，深入了解和掌握客户的切身需求，比如产品在使用过程是否存在缺陷，哪些技术等级还需要提升，全方位、多维度助力产品的应用效果落地。”于总介绍说。
此外，于总还动情地讲述起汶川地震时，通光人奔赴抢险救灾一线的场景。通光人主动请缨，不顾自身安危，急客户之所急，与国家电网、南方电网等客户并肩作战，有力地支持了当地的电力建设和抢险救灾工作。“要和客户真正在一起。每次冲到最前面，而非消极等待客户需求，这是通光服务精神的完美体现。”于总如是说。“种瓜得瓜，种豆得豆”。在三大电力市场客户中的市场份额方面，通光一直稳居前二。
海外市场方面：随着国家“一带一路”建设的推进，通光近年来进一步加大了“走出去”步伐。据了解，通光印度工厂在2019年已投产运行，产品面向印度等亚洲国家地区，为提升当地的基础设施建设水平贡献了“通光”力量。在拉美和欧洲等地，通光也在着力开辟新疆场。于总说，通光已经成立了国际分公司，团队以开发国际客户为重点，随着通光海外市场的发展，通光所秉持的服务理念也被传播到世界各地。
总的来说，昆柳龙直流工程的全线贯通只是通光多年来所创佳绩的一个缩影。无论是注重提升产品品质、打造行业领先的拳头产品方面，还是强力加大研发力度、厚积产品技术优势上，抑或是秉持服务理念，与客户同呼吸、共命运方面，都无不彰显了通光能够保持自身竞争优势的法门秘诀。相信凭借“品质争先、技术领先、服务优先”，通光未来的道路定能越走越宽广！