读书笔记：《强势》：教你真正“做自己”（转载）

读书笔记（转载）

《强势》作者曼纽尔 · J · 史密斯是世界级的心理学大师、加州大学心理学教授，他结合心理学、语言学、行为学等领域的理论和真实案例，深入浅出的揭示了：强势不是居高临下的洗脑，也不是咄咄逼人的攻击，而是一种与他人打交道时的特殊技能。这本书里传授的方法理念，被乔布斯、克林顿、希拉里、奥普拉等诸多“大人物”亲身实践运用，并改变了他们此后的事业和人生。

第一，是什么在妨碍你变强势？

你或多或少都存在一些错误的社交做法或观念，比如总急于解释“我为什么要这样做”、不敢改变想法、不敢大胆说出“我不知道”“我不在乎”“我不明白”或者总是习惯性地迎合甚至讨好别人，这一切都在妨碍你变强势。

第二，如何用强势搞定周围所有人？

对于“你不在意的人”——你在商店遇到的店员、你修理汽车时接触的汽修工，或是来你办公室推销信用卡的人等，你可以用“我是一张坏唱片”法以及“可行折中法”去搞定他们，这两种方法最强势最直白——对于你不在意的人，你无需考虑太多对方的感受，只要能达到目的即可。

对于“你不得不在意的人”，比如你的老板、你的主治医师和你的客户、同事等。正因为这类人和你的切身利益息息相关，和他们沟通，你既希望强势地达到目的，又不希望得罪他们，所以若想搞定他们，适用的语言技巧应该是既强势又不具攻击性的，包括“自我表露法”、“迷惑法”和“否定决断法”。

对于“你真正在意的人”，比如我们的父母、配偶、亲人朋友，最好用的技能就是“否定询问法”。这个沟通技能最为舒缓，它目标并不是压倒或者控制对方，而是鼓励对方对自己提出进一步的批评，说出“过错的细节”，进而一同找出解决的办法。

解读 | 索马里的尘

11年编辑经验，曾任上海最大出版集团的资深编辑，后又任国内某老牌知名女性刊物的编辑部主任。多年来，在各报刊杂志发表文字超二十万字，方向涉及旅游摄影、生活时尚、美食健康等。

播音 | 邱博

策划编辑 | 左宓

音频编辑 | 陈子夫