十二月白酒购酒指南：冰火两重天！

今年双十一白酒价格一点也不美丽，在前一篇文章《这又是一篇关于白酒却没有主题的文章》已经复盘。但从十二月到年底那段时间是各大酒厂厮杀的黄金时间，特别是来年任务重的酒企，往往会抢先收割一波。

这两天我在整理十二月价格表时发现电商价格变得友好起来，选取的电商价格均以11月29日-11月30日为准，几乎每一款酒的价格都比以往低很多，有些电商价甚至已经无限接近了建议入手价。有几款近期还会有活动，价格就更好了。

结合近期抢到电商官价茅的人越来越多，也许这是个信号，年前会有部分品牌酒款明面挺价，私底下偷偷松动价格走点不太走心的量。

比起双十一指导价，这期整体变化不算特别大，有些是参考了近期的价格略作调整。计算方式综合考虑了线上和线下的渠道。

关于线上价格越来越硬的原因之前也都聊过，酒厂对这块越来越敏感，控制力度也随之加大。以我不那么严谨的分析来看，酒厂倒并不是真的对电商抱有敌意，他们兴许也想要拥抱这种变化，但现实不允许。

比如说，某个线下经销商卖给某个客户的价格很低，哪怕酒厂知道了也会睁只眼闭只眼，一方面是考虑到买卖双方的客情维护需求，另一方面则是这种交易点对点，你知我知到此为止，外人了解有限，在酒厂看来这对整个行情不会产生颠覆性的“伤害”。

但电商一旦低价销售就不一样了，甭管卖出去了几瓶酒，哪怕只卖了一瓶都不行，因为这样全国的消费者都有可能看到，在酒厂看来这种行为会让消费者产生一种“这酒也就值这点钱”的印象，何况电商的“漏价”“好价”通常都是低于成本价的，酒厂不能忍。他们永远希望自己的产品不仅卖得好，还要卖得贵。

像茅台那样的好梦搁谁都想做一做，万一春秋大梦成了真呢？

以上是酒厂自身的利益诉求。他们还要考虑线下经销商，打江山靠电商显然是不够的，目前知名酒厂95%的销量来自线下经销商，他们更需要庞大的经销体系来提升品牌渗透力与渗透率。

电商卖得好的产品大多也都是“硬货”，而硬货之所以“硬”，酒厂与经销商都是出了力的。目前尚未有哪款名酒纯粹是靠电商打出来了品牌影响力。

我觉得这才是酒厂慢慢意识到要对电商加强监督管理的重要原因，除非哪天行业发生了系统性风险，酒厂自身难保，到那时候才会到处磕头求人托市。

但我们作为消费者，无需去替他们考虑，只要酒真价好，东子立马变东哥。奈何如今白酒行情大涨，酒厂与酒厂背后的利益集团才是定价主导者，弯弯月儿似的镰刀刀刀砍向了消费者这片绿油油的韭菜。

按以往经验，十二月通常会有一波低价酒来袭，但我们知道今年是反常的一年。我不敢武断下结论，只是从最近的种种迹象来看，有些名酒年前有机会以不错的价格入手。

大家可以关注一下各个酒厂明年的计划，哪些酒厂任务翻番，就有机会买到价格较低的酒，而明年不追求业绩增长，严格实行配额控量控价的酒企，怕是很难出现大幅度逆价了。

我估摸着十二月到春节前这段时间，白酒价格会冰火两重天。硬的巨硬，软的巨软，你在北极穿裤衩过冬，他在赤道裹棉袄避暑。可因为今年白酒都是神经病，我也没法预测具体哪几款酒会低哪几款酒会高，隐隐地有些判断，但没法下结论。

茅台依旧是风向标，最近因为电商茅台好抢了，很多酒商心底已经开始犯嘀咕了。不少囤茅台的投机分子来找我问，我也没跟他们客气，你说我一个喝酒的能给你啥建议？我铁定希望酒价永远跌啊！

难道咱们就不配做那一枕黄粱梦了吗？

虽然别的品牌和茅台是竞争者，面子上总要争口气，没人愿意当那顺从的小老弟，但实际价格操作上他们也还是很会看大哥眼色行事的。

另外，不管我们用什么价格买什么酒，尽量遵循一个原则：撸硬货，比如中高端硬通货、性价比高的口粮酒。买来的酒一定要“有用”，千万不要贪图便宜买一堆扔墙角十年八年都不想看一眼，到头来净挣个头疼的伤脑筋玩意儿。

电商叠加券搞返利、线下和酒商唇枪舌剑都不算是好姿势。钞票尽其用，才是正确的撸酒姿势。

这一期我把一些非常规流通款单独拎了出来，这些酒略显曲高和寡，卖的人少，买的人更少，价格变化也不甚大，我琢磨着就不要把他们强行绑在一起了。以后会逐步增加些非常规酒款，也许还会慢慢增加一些冷门、小众的酒供大家参考。

虽然今年白酒价格变化较快，但这些酒反而不会变动频繁，有些高端酒甚至在某阶段被炒高后会回落。再加之这些酒的电商价几乎没有参考价值与意义，索性只列一个理性点的入手价。

不知道大家对这样的版本有什么建议和意见？