【营销】涂料品牌该如何布局市场营销策略

油漆是现代家庭装修中必不可少的室内装饰涂料，但其并不是现代的产物，早在数千年前，就已经出现了涂刷油漆的家居用品。

1949年，新中国成立，经历多年战争的中国大地，百废待兴。虽然我国在公元前480年就掌握了髹漆技术，但直至1948年，我国仅有约50家油漆厂，年产量不足万吨，涂料产品只有几十种，而且都是低档品种，从事涂料生产职工仅有1055人，这是新中国发展涂料工业的基础。涂料产量在新中国成立后，每10年（包括年平均产量）以大约200％的速度增加。

目前，我国建筑涂料生产厂家数千家，能达到年产5000吨的企业不足3％。

如今中国的涂料行业发展正在向更高的层次进军，消费者的理性消费以及国家对环保的重视程度，都促进了涂料行业的发展，目前涂料企业品牌众多，质量参差不齐，在互联网时代，各个涂料企业也争相拓宽自己的营销渠道，无论是广告营销抑或是口碑营销，各大厂家也都不遗余力在网络上发力，争夺话语权。

无论营销手段如何，最重要的本质便是产品质量与服务。但是很多企业的营销案例中，不难发现很多企业都善于模仿，没有任何创新的模仿，为了证明某家企业的漆环保无毒，用漆洗澡，用漆当饮料，这种营销手段虽然赚足了眼球，但是对于消费者的吸引力有多少，我买漆难道是用来喝的吗？我还不如去买饮料喝！

涂料作为家装建材的非主要材料，在动辄几万、几十万的装修费用中，涂料费用支出并非占比太多，但是涂料作为室内应用面积最大的建材产品，涂料的品牌和质量也是消费者重点关注的问题。

产品营销和宣传固然重要，但是更重要的是立足于产品本身的质量基础之上，在互联网时代，获客成本如此高的情况下，花费大力气获得的顾客青睐因为质量问题而终止合作的比比皆是。所以我想说的是对涂料企业来说，营销推广的基础便是产品质量。

1、 新兴创意营销

高铁作为一线城市的交通工具，广告形式多样，覆盖人流集中，高铁包站和包厢广告品牌形象高端，针对大中型城市使用频率高，主要面向白领和上班族，近距离接触消费者，触达人群消费潜力强。

2、视觉聚焦营销

城市地标建筑作为城市的焦点，有超强视觉冲击力，可以在短时间内加大曝光量，提升品牌知名度和美誉度，该模式结合城市大事件及重要节假日，不但聚焦度有所提升，影响范围也明显增加。

去年，国内“健康漆”概念品牌三棵树在上海设立第二总部，将营销中心搬到了这座被称为“魔都”的城市。同时三棵树品牌还有另外几个大手笔动作，也吸引了不少人关注，比如冠名“三棵树号”豪华游轮，举行“今夜，上海滩为三棵树点亮”品牌游船活动，点燃上海外滩地标震旦大厦巨屏广告“三棵树，马上住”。

3、家庭精准营销

电视中装修类栏目有较强的感染力和冲击力，受众人群以家庭为单位，如果有好的广告素材，并且在施工流程和工艺流程中增加家庭情怀，可有效提升家庭整体成员对品牌的认知和口碑。

除此之外，涂料企业需要学会寻找自身品牌的引爆点，挖掘消费者潜在需求，这就需要宣传适合自己且具有创意的广告语。

多种形式聚焦。聚焦主要是集中一部分资源对某个区域进行高频次曝光，这包括时间、也涵盖空间，简单讲如果某品牌在该市场处于招商阶段，那就需要重点提升品牌知名度，如果该市场处于分销市场，那就需要重点提升渠道知名度，如果该品牌需要重点建设零售渠道，那就需要重点规划品牌口碑和美誉度。

如果需要一个品牌在当地市场有大的活动，那就营销节奏不能细水长流，更多的是在短时间内多种形式集中爆发，对该市场起到轰动效果，让更多人在短时间内可以关注该活动或者品牌。

广告只是增加品牌的知名度，如果配合市场促销活动，可以增加消费者关注度，拓展消费渠道开发，在营销过程中还可以增加社区营销活动，做到既能看得到广告，又能买得到产品，最后还能赢得到口碑。

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