珠宝销售技巧1750：顾客对比五九黄金，怎样说服成交？

珠宝销售技巧：从我们专业的角度来说，其实国家规定的黄金成分只有足金，没有五个九的……

珠宝销售案例：学员19150

今天业绩完成还算满意，成交两单三金，20000业绩。

后面这单三金轮到我接待，一开始同事帮忙接待了几分钟左右，我过去的时候男士已经把男戒选好了，男生还不挑剔。

男士：我们买的是婚戒，男戒无所谓，你们帮介绍一下女戒，不要看着太小气就行。

（因为美女年龄比较小，戴那些黄金大花戒，又不适合她的年龄。我拿了几款给她试戴，选了一个看着比较简单，又不小气款式，介绍了款式的设计和卖点。）

我：美女，你看这款黄金戒指，在所有的黄金款式中，我觉得这个还是比较适合你的年龄。

你看，这款戒指整体设计不光是简单、大气，而且它的这个戒面感觉像两个钻石，又像两个心型。钻石代表爱情，永恒，两个心型靠在一起，代表你们俩的心在一起。

顾客：戒指就选这个吧。

我：好的。这几天买三金的顾客很多都是九月婚期，你们也是吗？

顾客：我们是国庆节婚期。

我：哦！每年的国庆节都是结婚旺季，你们选择在七夕提前过来，是明智的选择。因为国庆节旺季的折扣，相比会高一些。

男士：是啊，国庆节人太多了，提前买好点。

我：帅哥还是比较有耐心的，看你这么用心陪美女挑选首饰，在生活中的脾气一定很好吧！看得出你很在乎美女啊。

（女生微微一笑，便是默认了。因为他们也在中国珠宝看过，那边导购一直不停的给他们发信息）

男生：那边的黄金有五个九含金量的，以前都没听过，所以才来对比一下。

我：帅哥美女，我说实话吧。你们要是对比折扣的话，我们这边确实比她们家少不了多少。

但是你们说的五个九含金量的，从我们专业的角度来说，其实国家规定的黄金成分只有足金，没有五个九的，也就只有一些小品牌才有。

还有就是，帅哥你刚才说的，在那边看的戒指是空心的，你看你刚刚在我们这里也看了那个空心的戒指，我就说不建议你选，你知道为什么吗？

你想啊，美女平时做事干活比较多，戒指戴在手上就怕你一不小心压坏了，空心是修不好的。实心的就不一样，变形了还可以重新修复，又和新的一样，你觉得呢？

（顾客犹豫了半天，最后还是说服成交）

小结：

思考一个问题：

三九足金和五九黄金，有什么区别？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。

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