【商經二十四篇】第十篇

十、地形篇

地形資源人脈，有和通者，有危挂者，有支返者，有障隘者，有險阻者，有遠利者。

我可交益，彼可交益，曰和通。和通之形者，先佔市勢，佈金流以爭地，則利。

金可以往，利難以返，曰危挂。危挂之形者，彼無全備，巧進得之利亦少。彼固有備，誘我進，進之反不得資源，退難以返，不利。是故進退失據，時日之困也。

我出而不利，彼出而不利，曰支返。支返之形者，彼雖利我，我無出也；引而去之，令彼半出而擊之，利。

障隘之形者，我先居之，必盈以待彼，成隘彼之勢；若彼先居之，彼盈備則勿從，若彼不盈備則從之。

險阻之形者，我先居之，必居高陽以待彼，彼之一行皆入我眼；若彼先居之，則機不可待，引而去之，勿從也。

遠利之形者，勢均，難以挑戰，對而不利。凡此六者，地形之道也，商之至任，不可不察也。

故制敗之形有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者。凡此六者，非天地之災，人之過也。

夫商者，其勢均，我之財散，彼之財聚；我之力散，彼之力聚；我之形散，彼之形聚。交爭則不利，其形以一擊十，曰走。不料彼我之力也。

體制之形，下強上弱，無服於下，無信於下，無用於下，其形易自亂，指揮不靈，曰弛。上不能統下，故弛而腐壞也。

體制之形，上強下弱，力不從心，事倍功半，上欲行事，下不達其成，曰陷。上強欲進，下弱不足以進，則陷於敗事也。

體制之形，上易怒而下不服，遇事懟而自用，敗事推委而自保，主不知其能，曰崩。上無量己輕重，則內外事必崩於潰壞。

體制之形，主弱不嚴，教道不明，上屬無常，下屬縱橫，主不制其為，曰亂。上屬若此，自亂之始也。

體制之形，主不能料勢，以少合眾，以弱擊強，商無擇鋒，用無節度，曰北。主業其勢若此，必敗走之勢也。

凡此六者，敗之道也。主之至任，不可不察也。

視部屬如嬰兒，故可與之赴深谿；視部屬如愛子，故可與之俱苦。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

知部屬之可以用，而不知商勢之不可取，勝之半也。知勢之可取，而不知部屬之不可用，勝之半也。知勢之可取，知部屬之可以用，而不知地形之不可以爭，勝之半也。故知形者，動而