那些拥有深度影响力的人，都做对了什么？

主播：大宝

这本书是由曾入选"新加坡十大影响力职业演讲家"的凯伦·梁所写。提升影响力，也是有门道的。作者结合自己的亲身经历，分析了影响力发挥作用的本质，并给出了75条简单实用的方法。如果你想提升自己的影响力，照着做就对了。

这次，我们重点介绍书中关于提升影响力的三个内容，分别是：影响力标尺、影响力四步法和三个实用技巧。

①

『影响力标尺』

谁是你认识的人中，最有影响力的？对于这个问题，作者曾做过问卷调查，答案显示，人们认为有影响力的特质包括：自信、有爱心、思路清晰、有魅力、平易近人、有创造力等，而这些词，都指向了“喜爱”和“尊重”。

简单讲，喜爱和尊敬是左右影响力的两个核心。换言之，我们对他人的喜爱或尊敬程度，决定了他对我们的影响力有多大。

在工作上，成为领导不一定能对下属有多少影响力，成为受人爱戴的领导对下属的影响力才大；在生活中，只有那些关系更近的邻居和朋友，他们给的建议我们听进去的可能性更大，而关系更近本身就意味着喜欢。

由于影响力是一个内涵非常丰富的词，因此这是一个非常深刻的洞见。不用看那些名人伟人，比如甘地、切格瓦拉或者球王贝利，只看我们身边，那些对我们产生影响力的人，无一不是我们喜欢或尊敬的人。

既然我们已经找到了这两个核心因素，如果你想提升影响力，观察周围的人，并找到他们身上的特质，是最简单的途径。通过学习并实践这些对影响力有益的优点，你对周围人的影响也会越来越大。

②

『影响力四步法』

围绕这两个要点，作者结合大量实践案例，找到了提升影响力的四步法。第一步，建立关系；第二步，维护关系；第三步，情感连接；第四步，发挥影响力。

这四步的逻辑依据是：用良好的第一印象和他人建立关系，然后在交流过程中，不断增进了解，促进情感，最后影响力自然而然就能发挥作用。

由于这四步层层递进，彼此关系密切，因此，少了哪一步都不行。如果反思自己的人际社交，你会发现，这不是什么神秘的方法论，只是对现实生活的归纳。

我们能够影响的人，基本都符合这个社交流程，而那些我们影响力顾及不到的人，多半都输在了第二步和第三步，要么是久未联系，要么是感情上没有交集。

在具体运用上，销售新手常常犯的错是：他们会花费大量精力向你推销产品的主要优点，而不是建立融洽的关系，因此常常卖不出去东西。而销售专家，总是先把注意力放在“人”而不是“产品”上。他们会从建立一个非常好的第一印象开始。接着，他们会始终维护融洽的关系，借以调整自己的销售策略。

除了这四步，作者还提供了两个增强影响力效果的方法。一个是你可以找朋友描述他们喜欢的特质，是尊重更多还是喜欢更多，那就是你要着重发挥的地方。另一个是，找到你更喜欢的影响力特质，比如慷慨、大方、正义、坚决等，并把它们转化为简单可见的行动，坚持做，你的影响力也能蹭蹭长。

③

『三个实用技巧』

任何看不见摸不着的能量，都能在生活中找到印证，影响力也不例外。为此，作者找到了三个帮你扩大影响力的好方法。

001 创造积极正面的经历。闷头干事，那就是你一个人的事。当你开始为他人创造积极的经历时，你在他人眼里的形象就会非常不同。不用把积极的事想得多复杂，做起来非常简单，比如一起吃饭，庆祝生日或者组织一次郊游，都是非常不错的形式。只要是一起制造快乐或者分享他们的快乐都行。或者你也可以在各种节日表示真诚的问候，而不是群发，他们同样会记住你。