除了动销率还有哪些指标跟库存有直接联系？动销率和库存周转率又是什么关系？

动销率和库存周转率在我看来是从不同角度来考核库存健康程度的指标——动销率考核SKU宽度、种类的健康程度，库存周转率考核资金流转的速度：

SKU全称为StockKeepingUnit（库存量单位）。 
 
SKU是指一款商品,每款都有出现一个SKU,便于电商品牌识别商品.2. 一款商品多色,则是有多个SKU,例:一件衣服,有红色、白色、蓝色,则SKU编码也不相同...

跨境电商sku是什么意思？

1个SKU=1个单品，每一件商品的属性与其他任何商品都不一样，这样的商品称为一个单品，而sku是分配给每个单品的唯一编号。只要商品的某一个属性不同，就可以定义为不同的sku。

 

1. 动销率是单位时间内，卖过的SKU数量/仓库总SKU数量，是在看你的库存里有多少种产品是有效的，有多少SKU是死库存，是不能贡献销售的；
-如果动销率高，说明你仓库里大部分产品都在卖——但是也不一定说明库存周转率高，比如你的量深款SKU都没有销售，虽然销售的SKU多，但是总销售不高，相当于广撒网，捞小鱼；

服装企划里“量深款”是什么意思？

企划里会分为“必选款”、“时尚款”、“量深款”、“形象款”。每种区别是什么？

2 个回答



知乎用户

量深就是表示每个尺码或者款式数量多的，必选是每个公司都要订的，公司主推的款式或者基本款，时尚款和形象款差不多。展示潮流或者风格的款

 

-如果动销率低，那就说明库存里SKU宽度过大，无效的SKU多，不能贡献销售；
-在实体零售行业中，大家都会追求比较高的动销率，因为卖场的陈列位置是有限的、仓库位置是有限的，如果SKU无效，那无异于站着茅坑不拉屎，在与时间的赛跑中，浪费了店铺的资源；但是电商则不同，他们的展示形式只是虚拟的网页，所以动销率低一些可以接受；

2. 库存周转率是单位时间内，销售吊牌/平均库存吊牌，也有用成本来算的，是一样的意思，只不过是分子、分母同时约掉了进货折扣。
-我的理解是，库存周转率就是单位时间内，你的单位成本可以赚到多少钱，所以相对来说，高一些会更好；
-也不一定就是库存周转率越高越好，因为高则意味着库存有限，那就意味着可能会损失掉一些销售机会；
-实体零售中经常使用库销比，是库存/销售，相当于是库存周转率的倒数了，用这个指标来看现有的库存还能维持店铺多久的销售。一般比较健康的数字就是=补货周期+1,因为这样可以保证店铺内货品不会过少，而影响销售机会；也不会过多，占用过多库存，也影响在其他店铺的售卖机会。
-而且实际销售中，由于受到供应链的限制，你不可能做到库存无限小，销售无限大，因为制作出来需要一定周期——那你如果根据预测下了一定的订单，那这些将来就都是你库存了，都是你投入的成本。
  
另外，库存指标其实还有很多：各类库存占比是否等于销售占比、比如库龄结构、比如新品售罄率、比如断码率、比如销售贡献前20%的SKU的销售额占总销售额的百分比，等等。