波罗若：亏本就是赚钱，顶级高手赚钱不透露的核心秘密

这是大老板商道的第 389期分享

作者 l 波罗若

来源 l 波罗若（ID：dalaobantv）

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有很多创业者觉得赚钱越来越难了，为什么？

因为你发现你的竞争对手在亏本卖，在免费送，但是竟然还活得好好的。

很多人就不明白了，为什么明明是有成本的产品免费送还能赚钱？如果这个问题你想不到解决方案的话，你基本不用学了。

但是

今天波罗若用一个活生生的案例告诉你，高手是怎么操作的，如果你理解了，基本上你就能明白很多的模式，为什么商家敢傻傻的免费送的原因了。

因为他们赚钱的套路基本都是使用这种套路来玩的。

好了，案例开始了。

就在昨天晚上世界杯结束了，也可以说是今天凌晨吧，法国队赢了。这段时间很多人的注意力都在世界杯上面，有的还是通宵的看。

那么作为创业者的我们，除了世界杯，还有一个更大的亮点我觉得大家应该关注的，就是那个卖橱柜的老板。

他说，你从6月开始买我的橱柜，一直到7月3号，如果法国队赢了，我全部退款。

这个广告是不是在很多地方都可以看到吧，很多人第一感觉是这个老板牛的地方是曾世界杯这个热点。

第二个就是橱柜退全款。

如果是你正在装修房子，需要买橱柜，你会不会买？如果是我，我应该会买，为什么？

很简单啊，首先品牌在那里，如果法国队输了，你有损失吗？没有，相当于正常购买一个橱柜而已对吧。

但是，如果法国队赢了，你是不是相当于赚了一个橱柜？是吧。

即使法国队赢了，那个老板说话不算数，不退款，请问你有损失吗？也没有吧，最多老子以后不买你的产品而已。

所以，这种模式对用户来说只有好处，没有坏处。用户的是不是可以找到一个理由购买他的产品？

好了，重点来了，现在法国队真的赢了，现在要退款了，请问，是不是要亏大了？

表面上来说，是不是亏大了？因为这些产品都是有成本的啊，虽然说只是指定的套餐退款，但是这个款项数目也很大啊。

所以，如果你仅仅是看到这个层面，基本上你是很难赚到大钱的，因为你的玩法还是停留在赚单个产品差价的思维。

那么，我们看一下他们这个活动官方具体的一些情况：

这个活动带动的销售额为7个亿以上，同比增长20%，要退款的大概为5000万。只占终端零售额的7%。除去进货成本和促销费用，这个费用将会低于5000万。这个是线下的。

线上的呢，为3个亿，增长30%。需要退的为2900万。

所以，线上和线下总的统计起来，需要退款低于7900万。也就是说用7900万拉动10个亿的销售额。

所以，有人就做了一个算术题，说，他们2017年的毛利率为45.47%。那么活动期间销售额增长部分为(7-7/1.2)+(3-3/1.3)=1.86亿元，而增长的利润为1.86×45.47%=0.85亿元。

看到这里是不是感觉稳赚不赔？当然，这里面的数据都是官方透露出来的信息算出来的，具体情况实际数据，这个有待验证。

但是这都不是重点，重点是，他们的股价涨了。

所以，表面看橱柜退款亏本。

但是，这个活动，带动了其他产品的销售，带动了股价的上涨，这两个都是可以赚钱的，都是他们的利润来源。

明白了吧，就是说，我不靠这个橱柜赚钱，哪怕我免费送给你，我都可以赚钱。你有没有想过，如果他的股价再上涨多一点，再拉好一点，你觉得这个利润购吗？

所以只要你把这点想通了，基本上你可以剖解很多玩免费的赚钱秘密。

其实他们的核心就是舍掉一个产品的利润，带动其他利润的增长，最终的结果是赚钱的就行。

这仅仅是其一，你有没有想过，这段时间，各种媒体网络都在免费帮他们传播品牌，如果你花钱做广告，这个费用是多少？

所以，品牌知名度瞬间提升了好几个档次。

所以，为什么波罗若的标题说亏本就是赚钱，这个套路我希望大家认真思考。你一定能悟出很多的盈利模式。

赚钱不一定在产品的差价上，比如资本市场？你同意吗？