波罗若：揭秘世界顶尖高手年赚百亿公司设计顶级商业模式长久赚大钱的核心秘密是什么？（百万分享三十一）

有很多人对商业模式并不是很了解，他只知道我只要把产品卖出去就能赚钱了。这个也没错，因为商业的本质就是交换，如果你想赚钱，你就加价高一点，如果你不想赚钱，你就不要加价或者低价。

简单来说，商业模式就是公司通过什么途径赚钱。

但是这种最简单的商业模式。往往你会死得很快，因为复制性太强了，聪明的人稍微使点手段就会让你没饭吃。

你有一个好的商业模式你的项目就已经成功一半了。一个好的商业模式的前提是你要有一个好的盈利模式，你没有好的盈利模式，你说你的商业模式有多好多好，投资人根本看都不看你一眼。

一个好的盈利模式往往不仅自身要赚钱，而且还要长远赚钱，你甚至还要赚到资本市场的钱，更为重要的是，你的竞争对手很难复制，给你的竞争对手设置了一定高度的壁垒。要不然你今天出来，明天别人就把你干掉了。

顶尖高手设计商业模式就会在盈利模式上给竞争对手设置很高的壁垒，就算一般的竞争对手知道了他的商业模式，但是也很难复制。

通过本篇文章你将会学到以下核心秘密：

1、打印机赚大钱的秘密在哪里？

2、设备不赚钱如何让客户乖乖购买你的耗材？

3、顶尖高手是如何给竞争对手设置极高的竞争门槛？

4、顶尖高手长久赚大钱的核心秘密是什么？

很多公司都有打印机，一台普通打印机两三千块钱，其实一台打印机赚钱并不多，甚至除去所以运营成本，基本不赚钱，那么很多人都知道，打印耗材消耗非常多，特别是一些广告公司。

硒鼓和墨盒才是他们赚大钱的渠道，这也是设备不赚钱靠耗材赚钱。这个是很多人都能想到的。

那么下面这个世界顶尖高手设计的商业模式会让很多人脑洞大开花。你会学到顶尖高手都是在不断的颠覆行业的商业模式，当行业都在卖设备的时候，他耗材赚钱，当行业都在靠耗材赚钱的时候，他已经靠绝活赚钱了。

很多人天天喝牛奶，只知道蒙牛伊利他们赚大钱，但是很少人知道他们背后的公司同样赚大钱。

其中比较出名的一家就是生产销售包装材料、饮料加工设备和灌装设备的利乐公司，这是一家世界500强年收入达到上百亿的瑞典公司，掌控着全球75%左右的市场份额，并在十年前控制了中国95%的无菌纸包装市场。

伊利、蒙牛、三元、光明、汇源、娃哈哈、旺旺、银鹭等中国乳业和饮料行业中的龙头企业都是利乐的客户。

这家公司刚开始也是卖生产设备的，但是他们发现卖设备只能做客户一次性生意，而且设备价格上千万比价贵需要客户投资比较大。感觉就是给自己设置了门槛，把很多客户拒之门外。

所以他们想到了另外一个方案，就是你只要付20%的款就可以了，剩下的80%你不用付钱，但是你需要购买我的包装材料，这样就把销售设备和包装材料进行捆绑起来，从包装材料上把钱赚回来。

通过这个模式，原来很多买不起设备的企业都成了他们的客户。利乐有了源源不断的收入，牛奶厂家不需要投入大笔资金去买设备，可以把一部分资金拿去开发市场。

直到后来他们直接把设备免费的赠送了，直接靠不起眼的包装材料赚钱。很多人看了这个案例说，好像我也可以这么干，但是如果你仅仅看到这个层面，那么你注定走不远。

波罗若上一篇文章说过，把设备免费赠送了，靠抽取提成也好或者靠包装材料赚钱也好。都存在一个巨大的风险，那就是如果那个企业经营不是很好，耗材用得少，或者经营不善倒闭了。那么你不但没有钱赚，甚至是亏本。

如果利乐只做到了送设备靠耗材赚钱，绝对不会成就今天的世界500强。

为什么利乐能成为耗材界的顶尖高手？如果仅是靠送设备靠耗材赚钱，世界还有很多企业同样有送设备这个能力。

所以利乐进入了更高的境界，靠的是绝活，其实利乐不卖设备也不卖耗材，卖的是绝活，卖的是赚钱的能力。这个竞争对手根本无法复制，所以成就了他成为顶尖高手中的高手。

因为卖设备卖耗材这些土豪的竞争对手同样可以复制你的商业模式。如果卖的是赚钱的能力。竞争对手就很难复制，这样就给竞争对手设置了很高的壁垒。

因为，你送给厂家设备，他有可能经营不善或者倒闭或者发展很慢。对你来说是非常致命的，因为你把设备送出去，钱收不回来，资金链一断，注定破产。

所以高手考虑的是我把设备送给你，还要让你大规模的够买我的耗材，而且长期的购买我的耗材。更为重要的是，我可以帮助你的企业快速的发展。

利乐首先开发了一套自动化生产管理软件，给所有的的厂家使用，几乎不收钱。这对企业来说省掉了很大的一笔经费。这套软件从牛奶生产到消费者手上全程跟踪，任何一个环节有问题，马上可以找出来并且优化，这对企业的发展是非常有利的。

但是你只能使用他的包装材料才可以，这是其一。

利乐还全程提供产品包装的设计，市场调研，工艺设计，市场分析，甚至是渠道建设和市场推广方案，培训等等服务。客户根本无法拒绝这样的服务。

所以利乐牛逼就在这里，给客户提供了独一无二的价值，竞争对手很难复制，他就成就了霸主的地位。

对企业来说，企业省掉了大笔经费，获得了飞速的发展。对于利乐来说，只有企业获得快速发展，他才有可能长远的赚大钱，才有源源不断的收入。

有的人就说，这个模式好啊，我也复制去干，但是，如果你没有核心竞争力你是根本干不起来的，就算你土豪，送几百台设备，但是你怎么保证他们大规模的使用你的耗材，如果这个环节你没有解决，你再怎么送，也是等于徒劳，送多少你就亏多少。

所以有的人在第一环节设备赚钱，有的人在第二环节耗材赚钱，但是高手就在第三环节绝活上赚钱。

所以高手设计商业模式，不仅是盈利，而是要长期盈利，要长期盈利，就要给竞争对手设置一定高度的壁垒。赚钱环节的颠覆是商业模式设计里面非常重要的手段，你赚钱的环节越是后置，你设置的门槛就越高，你的竞争对手就越难复制，你赚钱就会越长久。

如果你要设计一个颠覆行业并且同行很难复制的商业模式，那么你就要设计商业模式的差异化。包括很多产品也是这么玩的。你设计差异化，就相当于创新了一个领域。你设计的差异化越有特点，你的同行就越难复制。

高手玩的都是不断的颠覆行业不断的挥刀自宫，不断的创新寻找新的玩法。