上线28部作品的森宇文化，将继续与好动画同行
作者 | 潘熳熳
视觉 | BBQ
2010年成立的森宇文化，即将迎来创业的第10个年头。在创业初期，这家公司主要从事影视新媒体版权整合运营。2015年开始进入网生内容制作领域，致力于打造以优质IP为核心、多种娱乐内容形态协同发展的泛娱乐公司。依托IP强大的辐射能力和产业整合能力、多样衍生，实现以“IP 运营+IP商业化”为基本构架的布局。但森宇文化并不满足于此。当下的森宇文化已经从一家发行公司成长为一家集发行运营、动漫IP孵化与服务、影视投资制作等多项业务为一体的IP运营机构。此种语境下，森宇文化动漫事业部总经理常凡接受了骨朵国漫（ID：guduoguoman）的专访。
图为森宇文化部分2019年上线少儿动画项目的海报
挖掘IP价值、促进IP变现，
森宇文化为上游制作方和下游平台方提供全景服务
最初以发行运营身份进入文娱市场的森宇文化，已经在短短几年内从中国大陆版权发行方迅速成长为国际化的IP运营机构。从两年前开始森宇文化极速布局和拓展动漫产业链上游的授权发行和全版权发行，并将多部国内外头部动漫IP纳入手中。截止目前，森宇文化在2019年共上线28部动漫作品。例如儿童美学培养动画《PINY品妮时尚学园》、著名儿童动画eOne制作的《睡衣小英雄》 、迪士尼班底打造的《彩虹轻骑队》、ANIMA公司的《克蕾欧与小库》等。此外，在优酷上线不到半年时间的《PINY品妮时尚学园》已经和多个知名品牌达成授权合作。同时，森宇文化其他少儿IP的IP授权和衍生品业务也在日程之上，相信在不久之后还会有更多好消息。
图片为《PINY品妮时尚学园》在优酷独播时的界面
据了解，优酷除获得《PINY品妮时尚学园》独播权外，还与森宇文化共同进行商品授权合作。同时，森宇文化还和全球授权产业链中最有影响力的商业变现平台阿里鱼进行了合作。不久前，由阿里鱼举办的潮流动漫音乐节上，“国内首场潮流音乐人+动漫IP”的奇妙搭配让《PINY品妮时尚学园》《克蕾欧与小酷》《彩虹轻骑队》等动漫以有趣的形式亮相音乐节,为少儿动画IP实现多链路推动影响力。
森宇文化携手阿里鱼潮流动漫音乐节
森宇文化作为一家为平台和IP方提供综合型服务的发行公司，与阿里鱼、优酷这样的擅长引入、挖掘、孵化有影响力的IP的企业强强联合，不仅能够为中国消费者带来更多的优质衍生品和多元的IP体验，也为发行方和从业者们带来了更多启示。“目前文娱行业经济下行、资本收紧趋势越发明显，很多同行都在寻求突破来解决当下最棘手的问题。”常凡告诉骨朵国漫，基于森宇文化“踏实做事与求新思变”的基因，面对市场压力的转型早已被提上日程。“从发行方到综合型服务商的转型既是我们主动的，也是森宇文化发展道路上的必然。”比起被叫做版权发行商或发行方，森宇文化更愿意将自己定位为动漫版权运营商。“IP作为知识产权的资产，森宇文化做的不仅是让其在平台或电视台等媒体渠道播出，我们会给国内外客户提供专业的IP运营意见。”图片为森宇文化在“2019年小米开发者大会（MIDC）”上凭借专业的运营能力和优质的少儿节目整合能力，森宇文化在11月底“2019年小米开发者大会（MIDC）”中荣获“冉冉之星奖”。“和小米的合作其实已经很久了，我们双方在战略和内容选择两个方面都比较契合。”随着智能大屏产业在国内快速发展，用户数量和激活量不断攀升，少儿动画内容也逐渐成长为当下家庭消费场景中的主要收入来源之一。而对少儿内容对布局，森宇文化很早就开始筹备且付出行动了。2017年开始，森宇文化与小米携手。截至目前，森宇文化为其提供了大量的优质少儿内容，其中包括《汪汪队立大功》《爱探险的朵拉》《海绵宝宝》《睡衣小英雄》等经典IP，充分满足不同年龄儿童和家长的观看需求。
图片为《睡衣小英雄》海报
作为国内领先的少儿视听节目运营服务商，森宇文化拥有庞大的正版少儿节目库。与各大网站、省级IPTV、有线、运营商、OTT实现深度合作，建立了内容合作、专区运营等多种合作模式，为实现品牌宣发及内容变现提供专业化服务。从成立最初的单一版权发行、到IP孵化与网生内容的投入、再到成立动漫事业部、运营事业部以及逐渐的增强版权意识和版权投入的力度，森宇文化一直本着拥抱变化、稳步前进的态度前行。“积极地在商业经营方面和未来的公司战略方面作出及时的调整部署，能够预见和避免一些困难并且让公司的商业化发展空间变得更大，也是森宇文化一直秉承地‘谨慎前行’的企业文化”。随着2016年二胎政策的开发，少儿动画市场受众人口迎来了阶段性的“小高潮”。有数据显示，目前国内儿童行业总产值预计接近2000亿，在线视频规模预计会超过184亿，其中付费套餐占比60%，从这些数据都可以看出儿童行业的规模一直在快速提升，其中增值付费的占比也越来越大，这些数据都表明儿童这个群体是未来家庭消费场景中最明确最核心的用户。面对潜力巨大的动漫市场，森宇文化会坚持以IP的挖掘和培养为核心，引入精品IP，并将IP价值发挥至最大化。一直以来，森宇文化在内容选择方面的把控都秉持三个原则。“一是我们注重选择符合社会主流价值观、正能量的作品；二是根据森宇文化内容评估机制来选择作品，同时为客户测评其商业回收价值；三是了解市场并遵循市场规律，重视衍生市场价值。”“我们发行了江苏优漫的《在那遥远的地方》等几部优秀的国产动画片，也是建国70年广电总局推荐优秀的国产动画片。”《在那遥远的地方》是以珍惜动物对角羚视角视角来展现了祖国美丽风光，以及表达爱国主义教育内容的一部作品。常凡告诉骨朵国漫，选择《在那遥远的地方》这部作品为献礼动画，是因为该片以珍稀动物对角羚为视角，这一点既符合森宇文化选择作品时第一优先儿童喜好的特性，同时又与森宇文化关注作品环保、关注核心价值观所契合。森宇文化拿到了《在那遥远的地方》这部动画作品的全球版权，作为一家向社会传递正能量的头部版权运营公司，森宇文化看重的是作品中蕴含的现实意义与教育意义。
森宇文化为新中国成立70周年策划的献礼动画作品
“我们有一个评估的机制，在这个机制里面各个团队要发挥它的作用。”与其他内容运营公司不同，森宇文化建立了具有“森宇化”的评估机制。“我们的评估机制中，有代表着市场的发行部门和进行内容获取的采购部门。”常凡告诉骨朵国漫，森宇的评估机制也是核心竞争力的体现，在这个机制中，最终的评估评级，会给IP项目一个画像，将项目的市场价值、市场定位、内容、质量、动画技术、受众人群、网络热度等综合反馈，帮助公司判断项目的经营策略。“我们还会对IP的制作公司和创作团队进行评估”，森宇作为一家在内容运营方面具有核心竞争力的企业，在服务内容公司和平台时能够给出专业的、科学的判断。
图片为《彩虹轻骑队》海报
“未来我们会将我们的IP评估机制不断完善，来辅助我们在内容运营领域做的更好。”凭借专业的“IP评估机制”，森宇文化上游端才能瞄准国内外优质作品，进行深度版权合作，做到引进项目精品化。“而在中游端，我们也会进行IP的发行交易及运营推广，在展开更新动作的同时，尝试更先进的商业合作模式。至于下游端，我们会进行IP价值的深度挖掘，进行各类衍生品业务。包括但不限于游戏、舞台剧、玩具等多种授权方式。我们也在尝试拓展全产业链营收方式，提升IP影响力。”常凡补充道。对森宇文化来说，整个2019年不仅完成了全IP动漫版权业务、为动漫IP项目确定明确的中长期发展规划，还完成了内容落地、IP营销、IP分阶段授权等一系列全产业链运营战略的布局和落实。随着IP授权全产业链的构建和延展，森宇文化将继续以“IP运营+IP商业化”为基本构架，帮助国内外优秀动漫作品实现最大化商业价值。“森宇一直在做海外优质动画内容的引进，但同时我们也具备在海外数字媒体和传统媒体的发行能力。”虽然海外的一些国家和地区新媒体的覆盖以及商业应用并不向国内这样普及，但森宇文化凭借多年的海外市场经验，依旧有着海外的发行优势。“我们不仅希望能够帮助影视作品和动漫作品出海，也希望能够帮助国内一些其他形式的文艺作品出海”。常凡告诉骨朵国漫，作为一家拥有社会责任感的企业，响应“走出去”政策对森宇文化来说意义重大。在常凡看来，不同的内容品类都需要时间去了解和熟悉。“像我们很多第一次进入国内播出的项目，我们会有几年的市场培育期来建立口碑和知名度。一般规律到了第二年或者第三年的话，这些项目基本上就可以取得一定的商业收入了。”森宇文化在选择项目之初，就考虑到一个项目是需要运营周期来成长的，而森宇文化愿意做那个陪伴项目成长的“孙悟空”。未来，森宇文化动漫事业不仅会推出少儿动画，还会为大家带来优秀的青年向动画作品。“在选择青年向动画内容的时候，我们是非常谨慎的”，常凡透露森宇文化已经和啊哈娱乐《刺客伍六七》系列动画合作。与国内目前题材、画风过于同质化的内容不同，《刺客伍六七》在画风和故事内容方面都极具特色。今年10月23日上线《刺客伍六七》的第二季动画《伍六七之最强发型师》已经在腾讯视频和B站更新至第8名，并以9.8千万的播放量获得成为“2019年播放量榜”的第9名。相信在未来，森宇文化将会在全品类的动漫业务继续扩大影响力，与行业优秀合作伙伴一同拓展中国动漫未来发展的新机遇。
