美妆品牌应该如何去抓住“Z世代”

抓住“Z世代”，多少美妆品牌的梦想?

据相关数据统计，到2020年，在中国“Z世代”的开支达4万亿人民币，抓住“Z世代”就等于抓住了整个市场的半壁江山。

不过，关于Z世代的话题，业内都有着自己的说法，很多品牌经常在会议上说开始“进”Z世代，然后再说很多具体的行动和想法。

然而，这些品牌真得抓住“Z世代”了吗?在我看来，大多数品牌并没有真正把握Z世代，或者说没有准确把握。它们只吸引了Z世代的一部分注意力，却没有成为Z世代最喜欢的品牌。

换包装不等于好玩有趣

这是很多化妆品品牌都会陷入的误区。产品要想吸引Z世代甚至把Z世代变成自己的粉丝，只需要把包装换得更漂亮就可以了。因此，各种抄袭和处理确实将产品包装的价值提升到了一定的水平。

Z世代花费群体确实是“视觉动物”，对高颜值的产品往往会欲罢不能，但她们并不会完全为“高颜值”买单。

众所周知，Z世代消费者爱玩，喜欢新鲜好玩，但假如只是纯真地推出高颜值产物，并不能立马触发她们的购买欲，顶多能让她们多看几眼。真正的乐趣和发挥，其实，品牌活动和产品的想法。

例如，MAC在娱乐展中邀请了一众coser站场，吸引了众多年轻消费者打卡拍照，除此之外，现场还有像扭蛋机、彩妆画等实体游戏，让消费者在玩的同时还能收获礼品。国内某面膜品牌在其周年庆的活动中，也邀请了一众coser参加，让年轻消费者享受到突破次元壁的乐趣。

说到产品创意，你可以拿资生堂的水彩系列化妆托盘作为例子。化妆托盘看起来像一系列水彩颜料，但实际上是一共12种颜色的化妆托盘，这些颜色可以用在消费者的脸上，这样消费者就可以在自己的脸上体验到颜色的乐趣。

举止的无味，产物的创意，再加上包装的高颜值，能力真正构成打动Z世代消费者的营销氛围。

只针对女性消费者的话就太片面了

对于Z世代来说，化妆品不再是女性消费者的专利，男性消费者也可以享受化妆的乐趣。数据调查显示，使用化妆品的Z世代男性消费者比千禧一代多15%左右，而且这一数字还在缓慢扩大。

在Z世代消费群体中，男性消费者逐渐成为与女性消费者共同消费的不变力量。

所以，真正能把握Z世代的化妆品品牌，一定是男女消费者都关注的品牌。从化妆到护肤，再到洗面，男性消费者的消费特点和需求将不同于女性消费者，品牌应该学会发现这些差异，为男性消费者提供服务。

好玩有趣，而且没有性别对待，如果能做到这两点，那这个品牌就离Z世代不远了。