最强“黄牛党”！16岁小胖卖球鞋净赚一百万美元，他怎么做到的

常在新闻中见到，有人为了购买限量版球鞋，彻夜排队超过十几个小时。2016年3月，甚至有人因抢购adidas NMD限量鞋，发生踩踏事件，造成多人受伤。而在同一个时间，太平洋另一端的美国迈阿密，有一个年仅16岁的男孩Benjamin Kapelushnik（以下简称Ben），却靠着转卖限量球鞋创造近百万美金利润的事业，他是怎么办到的？

本文三大重点：1.以热情为出发点，从小生意开始累积。2.积极拓展人脉，扩张生意规模。3.打入名人社交圈，成为全美知名限量球鞋销售网站。

1.以热情为出发点，从小生意开始累积

这一切要从Ben十二岁那年说起，在生日那天收到母亲送给他的第一双Nike球鞋“Galaxy – LeBrons & Kobes”，原本对球鞋一无所知的Ben，没想到母亲送的球鞋会成为同学的话题中心，甚至有人出高价购买。同学们对球鞋的反应勾起Ben的兴趣，从此一头栽入球鞋的世界，开始研究所有与球鞋相关的信息，并在限量球鞋上市时，在门市外搭帐篷彻夜排队购买。

Ben排队购买球鞋的初衷是希望能过收藏球鞋，但随着希望上门购买他球鞋的人越来越多，Ben排队时会加购几双，自己收藏一双，其余以高价售出。渐渐地，转卖球鞋所赚得的钱，不仅足够Ben购买更多球鞋，更能让Ben付钱聘请人去排队抢购球鞋。

2.积极拓展人脉，扩张生意规模

当转卖球鞋的钱慢慢积累，Ben意识到即使通过转卖，能够获得的利润还是有限，要把重点放在如何让收入成倍增长。迈阿密是一个很适合Ben球鞋事业起步的地方，因为能让Ben在当地不算太大的球鞋社群快速建立名声，又有机会接触到具影响力的人物，例如Ken第一个明星顾客DJ Khaled ，就是定居在迈阿密。

图说：Ben在Instagram上拥有超过15万个追踪者。

（图片来源：Ben's Instagram）

3.打入名人社交圈，成为全美知名限量球鞋销售网站

结识DJ Khaled是Ben能够将球鞋销售到全美每个角落的关键。在那之前，Ben在迈阿密球鞋的圈子里已是小有名气，有天朋友找上Ben询问是否有贩售某特定鞋款，Ben随口问是谁要买，得知是迈阿密相当知名的DJ Khaled时， Ben相当兴奋，借着卖鞋的机会与DJ Khaled会面。DJ Khaled对于球鞋收藏非常狂热，而Ben总是能即时满足他的需求。因此，几次交易后，DJ Khaled不仅将Ben视为个人专属球鞋供应商，更经常在社群媒体上刊登与Ben的合照，并介绍其他名人给Ben认识。

Ben形容自己是个随和并容易与他人建立关系的人，他无法忍受参加派对却不与他人互动的行为。这样的个性为Ben赢得许多名人朋友，加上总是能提供高端且稀有的球鞋满足客户需求，让Ben成为这些名人专属的球鞋供应商，例如美国知名的社交名媛Paris Hilton、歌手Chris Brown等都是Ben的客户。由于Ben积极参加名人派对及贩售球鞋给名人，让Ben的名声在社交媒体上不断曝光。

（图片来源：Ben's Instagram）

结识DJ Khaled不久后，Ben开设了自己的球鞋销售网站The Sneaker Don（百度搜索该词条第一个即是）。在此同时，Ben与名人的合照也在社交媒体上流传，越来越多人注意到这个经常出没在名人社交圈的男孩。网站每日销售金额随着Ben的名气逐日攀高，根据Ben本人表示：“网站上一天的销售额，远比我一个月卖给名人的金额还要高。”。但是Ben对于与名人间的互动仍然乐此不疲，因为这不仅让Ben能为自己喜欢的名人工作，还为The Sneaker Don在各大社群媒体做了最好的品牌广告。

图说：“Business is Boomin.” 成为Ben球鞋事业的成名标语，意思为生意好到不行。

（图片来源：The Sneaker Don）

经营年营收近百万美金的球鞋贩卖网站、经常出入名人派对，年仅16岁的Ben靠着自己的本事，创造出连成年人都望尘莫及的事业。但Ben不满足于此，除了目前正在规划个人实境秀节目之外，这位年轻创业家仍然计划之后要上大学学习企业管理及市场营销，引用Ben的话：“我不要到26、27岁仍然在网站上卖球鞋，现在做的这些事，对我来说是‘小孩子的事业’，我要创造更宽广、更具规模的商业帝国。”由此可见Ben的雄心和他指日可待的未来。

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