传奇世界H5月流水破1500万，凌海：今年会有过亿流水手机页游
文/游戏陀螺 猫与海
导读：
新的农历年开始，沉寂低迷一段时间的H5游戏传出了新年的第一个重大消息：蝴蝶互动宣布传奇世界H5流水突破千万了……
月流水破1500万，重要信号：朋友圈可以分享传奇世界H5
“传奇世界H5从12月上线以来屡创新高，元旦的时候QQ浏览器就监测到单月流水过230万，元宵后发现我们全渠道的月收入已过1500万。”蝴蝶互动CEO凌海介绍，传奇世界H5总共发行近300家渠道上线，他同时透露这些渠道主要分三大块。
从总体份额来看，QQ系收入最大，上了好几个地方：QQ浏览器、QQ大厅、QQ玩吧等。
第二是微信公众号系，120多个号。公众号主要是些大众的公众号，大部分是泛娱乐内容的公众号，也有游戏公众号。
第三是大流量的APP，比如饿了么、WIFI万能钥匙、百思不得姐。
在之前《神经猫》取得大火之后，基于对产品体验的考虑，微信朋友圈对于H5游戏的分享进行了流量管制，随后再也没有出现过像《神经猫》那样大范围传播的H5游戏。可是通过传奇世界H5，我们看到了一个关键点：传奇世界的H5游戏目前可以在微信的朋友圈分享。
凌海说目前他也不清楚具体情况，“传奇世界H5可以在朋友圈分享，其他的不清楚。我们分享的量也挺大的，但没被封号过。”另外，对于腾讯可能会取消玩吧的传闻，凌海说：“玩吧会取消？问过他们，没有这回事。”
传奇IP的力量：IP在行业初期非常重要，参考页游打造重度MMORPG
凌海介绍了传奇世界H5游戏从立项到上线的历程，他指出：游戏的成功，不可否认，传奇IP的影响力非常重要。
“之前蝴蝶互动做H5游戏发行，发了半年不挣钱，即使流量不错也不挣钱，我意识到是游戏不够好，于是我决定自己来做。”凌海说：“我做游戏肯定做有IP的，我在行业呆得久，知道IP的力量。”
2015年6月，蝴蝶互动从盛大拿到传奇世界的IP。“花费了比较高的代价”，作为前盛大游戏总裁，凌海能够拿下传奇的IP，也是老东家对他的信任。蝴蝶互动从盛大获得了六七款的正版授权，现在是第一款上线，除了盛大，他们还找起点中文网拿了三四个IP，找优酷土豆找了两三个IP，总共有12个IP存在手里，接下来将会一款款陆续推出对应的IP的H5游戏。
“第一个做的是传奇世界的重度MMORPG，我对游戏的理解：既然是页游，肯定会异曲同工之处，历史上八九成以上的页游收入都是来自于类传奇，所以拿下了传奇IP。而拿下之后确定的方向一定是往重度做，一定是参考页游的收费模式、游戏体验与节奏。”
经过三四个月的研发，游戏在11月做内测，发现七八十个问题，改了一个月，12月慢慢推出，到12月底版本已经比较完善，于是开始在渠道放量推。
凌海认为，有强IP，上线已经成功一半：“IP在行业初期非常重要，因为用户对产品心里没底，认知不高，不敢付费，但一看是传奇正版授权，信心就会足，付费意愿就会比较高……
但对于强IP，一般的H5游戏公司拿不下来，一是信用度，二是资金实力，同时也需要魄力。”
传奇H5游戏的推出，对传奇的APP端手游有没影响？凌海回答：“作IP运营就是要经常刷新IP，关键是要把控质量。而对于传奇的H5以及APP端手游来讲，其实都是增量，擦亮品牌，相互变得更强。”
盛大老兵十多年后再造传奇：40人团队，接近300渠道，“趟坑”选择高举高打
对于传奇世界H5的成功，获得盛大的授权、腾讯的力推很重要，作为前盛大研发总裁，凌海说：“我本身就不会糟蹋IP，我们公司80%的人从盛大出来，有的呆了十几年了”，凌海介绍，其中一名是前盛大的18号员工，从进来就做产品，有十年。懂传奇，知道用户特性。
“H5游戏最关键的一点是加载速度和游戏效率，用户体验要好，技术上不掉链子：一个服有上万人时，也不会卡死，这也是技术。”而蝴蝶互动的CTO王峰也是以前盛大游戏的CTO，凌海感慨，2003年盛大做传奇世界时，正是由王峰主开发的，而十多年后他现在又做一个传奇世界。
凌海介绍，打造此款游戏，研发将近二十个人，而整个团队加上运营客服将近四十人。“行业开发是需要代价的，要风险可控的话，第一，人员依旧要保证；第二，工作一定要细致……我们跑运营发行的有二十多个人，可以接到将近300家渠道。”
游戏陀螺感慨：H5游戏尚未爆发，精品的门槛已经被拉到如此高。凌海说：“当初并没有想做一个很好的精品，H5这么多年没起来坑很多，必须要趟过去这个坑才能成功。”
第一，比如要兼容那么多浏览器，围绕测评的技术就要单独有人专门去做，如果让主程去做，太浪费了，所以让人专门去做，而到了游戏上线时，市面上80%以上的浏览器都可以兼容，花了很大的精力。
第二，加载速度：在不同机型，不同网络是要调的，H5游戏的环境不成熟，于是他们就多加人去做。
凌海认为：“到了第二款上线时应该就不用那么大投入了，因为已经有了这一次的经验与积累——这是不是高大上不知道，但我很认真，从研发到发行到运营，全都一条龙做了。在保证可控的情况下，才做出了爆款。”
传奇H5的付费从何而来：哪里都是量，差异化经营，越做越好，越做越强
“去年我曾经说的一句话现在来看，其实还是成立的：中国那么多有量的APP，如果好好经营，其实是可以通过游戏来变现。”凌海认为，H5游戏最方便的其实是渠道资源，不像APP端手游主要依靠几个渠道，H5游戏全天下的流量都可以用，但对发行给了机遇与挑战：机遇是哪里都是流量；挑战是有差别，需要用心经营——任何流量都有质量好坏，需要用心经营。流量会越做越好，越做越强。
他分析分析了游戏的总体渠道策略：一是质量差异，二是属性差异，但都是可以经营的。“你的流量要跟上，细节就要考虑到，流量是经营出来的，而不是刷的，这是我的理念……很多时候人家经为这个流量没有用，其实是要经营的，需要一步步去看，比如从进入到注册玩转化率低，是不是打开时间过长，打开过程中遇到白屏等门槛，然后去改进，这样的法则才是真正的法则，而不是网盟那样，一刷就完事了。”他指出，H5游戏的量，不像手游端游的量，质量都差不多，渠道都已经帮你经营好了，而H5的量需要去经营。
他举例游戏之前在一个新闻媒体上发游戏，每天量不差，有七八千新增用户，但刚开始一天的收入才一千多块，很多人可能会选择放弃，“但我们是一步步做，几个月后变成三万块一天，需要考虑的因素有很多，比如广告素材，活动要跟上等要细致经营。”
“再比如与饿了么合作，收入相当不错，之前也没想到订盒饭的用户会去玩游戏。费了很多心思，刚开始收入一般般。耐心用心分析它的点在哪里，为什么质量会不尽人意，除了天然的原因，还有想办法一步步解决，越来越去契合它，对待来订盒饭的人，采取了玩游戏可以免费送盒饭等活动，付费价格定的跟外卖价格差不多等等。”
凌海指出，根据渠道的不同特性，游戏是要调的。不同的渠道运用不同的收费模式。用户在消费中会有不同的门槛，比如坐地铁一般是10元以内的车程，出了20元以上的票，谁也不敢去买。这就是消费心理的认知。并不是没这个钱，而是消费心理的突兀。
凌海也分析了腾讯内部几个渠道之间的属性不同：浏览器的ARUP值高，大R用户多。而玩吧要做小付费，传奇世界H5针对它开了2元、6元的小付费，ARUP值不高，但付费率高，用户短平快。
“腾讯看数据说话，游戏用心的话基本都可以上，是否把资源给你就看数据了。数据越好，越给越多资源你，越帮你做深度的牵线。”他指出，“腾讯很支持H5，爆发的时候真是不可想象。很多产品上过腾讯，表现可能不好，其实不是这样，当你数据好的时候，会有源源不断的量进来，这还是挺吓人的。这就好比滚雪球，好的更好。”
对于游戏的渠道分成，凌海说：“有的高，有的低，但总体变现意识高，资源配合得到位。比起手游，H5的渠道非常配合，无论从力度还是广度。”
推广与运营：重视双端，推广慢慢发力，用心经营，生命周期争取超过一两年
凌海透露，传奇世界H5目前没有从传奇的手游、端游导量，主要是从浏览器、玩吧。“手游的量很贵，H5游戏的产品要跟手游竞争，还是有差距。吃手游的市场，谁都有这个想法，但目前不能用这样的方法，现在的量都是他们不重视的量，所以没有构成真正的竞争。”
H5游戏目前主要是联运模式，因此他们前期并没什么太多市场预算，“强IP，不需要什么推广。但已经打算开始做，目前还没大推，只是小范围。打算以后要做硬广软广，因为流水要上到一个新的台阶，还是需要做一些推广。”凌海介绍接下来，他们将继续做好游戏与发行，争取把传奇世界推到五千万流水，接下来也会陆续发其他的IP游戏。
“关于运营，肯定要有活动，这是核心，关于我们能够取得这样的高流水，过年活动有帮助，但不认为过年后就一定会跌。接下来我们游戏会更加的涨，因为经过前期累积了更多用户，接下来的三四五月会持续创新高。”对于每个渠道的版本做了差异化，更新迭代的工作量也很大，“80%是相近的，有一小部分是不一样的。”凌海自信，通过更新版本、用心经营，游戏可以达到一两年的生命周期。
凌海还指出，传奇世界H5特别重视双端一起玩：既能在手机、又能在电脑玩。“我们的游戏鼓励回到家、办公室调到电脑端玩，如果要走，扫一下码，一秒钟又可以切换到手机玩。不同的场景，用不同的设备来玩，不刻意用H5来玩。技术其实不是太难，但需要做一些工作去重视这个事情。”
对H5游戏开发者的启示：精细化、高标准、相互合作
其实，在几个月前，蝴蝶互动就联手打造出三屏互动的H5游戏《歌手是谁》，月流水曾达三百万，而之前他们也在打造自己的平台，可谓从研发到发行、渠道，他们都通力做了足够的尝试。而对于H5游戏与娱乐的结合，他认为：“游戏比较注重泛娱乐，本身就是行业的特性，不是趋势，是前期大家没去做，现在开始才重视，而且做了之后也看到了效果。这对于H5的新兴行业，更是如此。”
对于传奇世界H5高举高打获得成功，游戏陀螺提问：有人提出H5游戏适合低成本、快速做原创，你怎么看？凌海回答：“低成本确实是这样，控制在一百万以内或者左右就够了，不要在游戏玩法、美术上铺大成本，但在发行与运营的执行，一定要高标准。”
“我觉得H5手机页游行业是大有可为的。从这次传奇世界H5，我们释放了一个信号：H5游戏也可以做到1500万，而且只是个开始，今年很可能会有过亿的手机页游。因为我自己看到自己有很多做得不足的地方，如果可以有效解决，收入绝对可以翻番。”
对于H5游戏的开发者，凌海提出了几点建议：“第一，精细化地做事情。第二，标准一定要高——不要认为行业初期就不用，一定要高要求。第三，共同合作。”他同时又指出：“精细化、高标准不是每家都能做或者需要去做。产品够好，可以交给别人发行，有一套好的标准我可以交给你研发，都可以，借力才能相互做大。
游戏陀螺提问：“是否可以这么认为：神经猫让大家知道什么是H5游戏，传奇世界才让大家认为可以去赚钱？”
“是的，我认为是这样。”
——— 游戏陀螺 ———
