流量解析：为什么广州有名的游戏都是MMO？丨游戏陀螺
文/游戏陀螺 猫与海
导读：
从网易的《梦幻西游》、多益的《神武》，乃至于天拓等广州厂商，我们会发现，MMO是广州的一个特色标签。为什么MMO在广州如此风行乃至于泛滥？为什么这么泛滥这些游戏却大多数还是活下来、并且相当一部分还取得了非常有高度的成功呢？这是一个值得研究的现象与话题。
才能打造高流水、长周期
一位业内人士指出，现在安卓渠道用户成本不断提高，但用户的付费总体情况却相对低迷：“安卓渠道留存高，但付费主要看产品，许多用户对产品的付费多半在十块以内，上到几十块的非常少，一是跟游戏市场疲劳有关，付费用户群比较低迷；二是现在安卓用户比起以前都更理智，不会乱充钱。”而在这样的背景下，游戏厂商对于所获取的量，如何做长线经营，获取最大价值，则显得尤其关键。
MMO的一个吸引玩家的关键所在，便是多人同时在线。这样所带来的社交与群战PK感，往往能刺激用户的沉浸与付费。蓝鲸游戏COO黄俊生指出，从流量角度看，MMO更注重流量与数值的长尾效应。广州做的游戏，无论是研发还是发行，无论端游还是页游、乃至于现在的手游，产品类型都是偏后期、重度，而这样对应的是运营与操作是：广州厂商更注重长期、后期投产的做法。“这些产品前期可能对媒体、渠道的依赖性比较大，但后期慢慢会通过采量、生态圈形成一个闭环。这样的一个好处便是：保守，但稳健。”
然而，从用户的获取成本上来看，重度游戏的获取成本非常之高，而IP可谓是一个重要的降低成本的加分项，但是一些没有IP的游戏，却依然打造MMO乐此不疲，其核心逻辑又是什么呢？游戏陀螺经过调查后认为，其实就是：他们已经对这个类型的研发，以及流量运营已经“熟门熟路”了。
广州厂商自成一套打造MMO的“滚雪球”
游戏陀螺经过调查过发现，广州的游戏厂商基本有两种打法：一是研发，二是流量。而这样的基因在页游，甚至是在SP的时代就已经留下。
从研发上看，从端游时代的网易崛起，到页游时代的众多厂商扎堆，广州的研发基因不可谓不强。而从研发基因的差异，也使得广州厂商有着两种特色特明的打法：一是网易注重品牌的高举高打；二则是页游厂商的重视流量与运营的打法。
从运营上看：广州很多公司自研自发，不找代理，自己来运营买量，这在页游时代尤其明显。蓝鲸COO黄俊生介绍：“要保证利润率，最主要是把流量入口盯紧，比如通过页游渠道投产，已经有一套系统的数据与框架，重视LTV（生命周期总价值）……跟一般手游公司或偏单机的打法不一样，他们算投入产出比，宁可亏一点，但周期要做到两到三个月甚至更高，付费模板是恒定的，算好比例就可以了，做研发页游的数值本来就大概恒定在一个区间。”
他指出，这样的投产可以保证：第一，基本都不会亏；第二因为没有发行，中间利润更大，他们可以放心把中间利润拿去做投放，盘子会越做越大。比如一家页游厂商通过采量获得一百万流水，利润是五十万，它会从五十万当中拿出三十万直接做下一轮的采量投放。而这样的结果，就是不断的滚雪球效应。
浩动游戏总裁梁雁宇提到，广州的研发还有一个“裂变”效应：当一款游戏取得成功，把其模式复制到下一款游戏甚至到另外一个新的团队，往往还是继续会取得成功，而这个现象，在MMO这个类型上则更加明显。而游戏陀螺通过观察也发现，这些的“裂变”效应，除了研发，在流量运营上也有类似的效应，而这种“裂变”复制效应甚至从页游转手游上也得到了体现。在页游转手游的流量运营上，37、君海等厂商都取得了成功：其中君海推出页游化手游，取得成功；而37手游2015年成立，而如今月流水已破2亿。
端游式打法更适合MMO
广州厂商因为地理位置以及打法差异的原因，除非走的是高举高打路线，否则大部分走流量运营路线的厂商，相对较少与所处北方的360、百度等大渠道作深入对接，而腾讯、硬核等渠道所处深圳，融合较为紧密，特别是腾讯开放的广点通政策，只要付钱就可以买量，较为便利。但不少人反映，与许多重度游戏合作得最紧密的渠道，还是处于广州的UC。
“一方面是地理位置的原因，而另一方面是游戏属性与用户的契合。”蓝鲸游戏黄俊生指出，UC的量也许不像应用宝、百度系、360那么多，但既有渠道资源，也有媒体属性，用户质量特别高。“它知道你就是来玩游戏，目的性很强，会形成一个一个帮派、家族，甚至公会，会有自己的团体性。”
“UC更注重后期游戏的情况，也UC会更注重基于用户做事情，为什么会有预热呢，在前期真让用户去投票，去决策，做得好，素材好，用户就会留下来了，开放测试用户就会传播，变相让核心用户选择，好游戏自然看得到，拿数据去匹配资源，把投票权交给用户。这一点非常重要。”
他指出现在不少手游渠道的一个硬伤：“其实很多核心玩家，是需要共鸣产出的，但现在很多榜单只是看一个ICON，官方简介，其实玩家与游戏并没有产生交流，虽然可以看评论，但评论大家其实从淘宝也可以刷，许多并不走心，很多时候玩家进来感觉这是一个货不对版的产品……所以游戏前期流失很大，渠道越来越难做也是这个原因。”
“相比之下，端游媒体就很注重玩家交流会，有很详细的测试流程，甚至测试玩设备时记录眼睛眨了多少下，心电、脉搏的情况，为什么大厂越做越好，是因为它有很多细节的流程，深耕细作。都说游戏是第九艺术，艺术在哪，就在好玩这一块，其实做艺术品，懂的人自然懂，价格可以无限，游戏也一样，但现在手游很多时候缺乏交流的土壤。”
他最后总结，做MMO这样的重度游戏，不是坑一把钱就走，不是闪婚，而是有感情的，双方越来越了解，然后再转化成金钱。“当玩家呆的时间越长，感情在，关系在，付的钱就越来越多。”
游戏陀螺除了发起深圳游戏圈、广州游戏圈报告，现发起手游流量报告，探讨手游不断进化的时代，流量与用户去哪儿了？如果你对此话题有研究，欢迎你联系本专题负责人猫与海（catandsea），我们将继续报道此话题。
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