古有“祖传宝刀”，今有“舔狗送的”，闲置物品交易的千年套路

张四泉

第318期

在《水浒传》的第十二回，失败的物流小哥杨志来到了跳蚤市场出售闲置的祖传宝刀，却碰到了牛二的“杠精”级消费投诉。

杨志要卖三千贯，夸说他的宝刀有三好，“第一件，砍铜剁铁，刀口不卷；第二件，吹毛得过；第三件，杀人刀上没血。”

牛二不信，并且说：“甚么鸟刀，要卖许多钱!我三十文买一把，也切得肉，切得豆腐。你的鸟刀有甚好处，叫做宝刀！”

牛二是个街头无赖，也不是诚心来购物，所以我们一般会直接把这种吃透了七天无理由退货规则的捣乱买家判定为百分百的找抽。

可如果你细细一想，闲置物品交易市场卖家众多，且难以约束，还真需要牛二这种职业打假人以杠精的神精来严肃一下纪律。

就好比地铁口身着建筑工装的所谓农民工拴着一只龟叫价不菲，还有一脸朴实的老者携着家传的名画愿者上钩，这些个伤害不大侮辱极强的套路，难道不正需要牛二吗？

杨志说他的宝刀是“祖上留下”的，不管杨志说的是不是真的，闲置物品交易市场上但凡这么说的，大概率是坑爹的套路。

这么一个坑爹的套路便被林冲赶上了。

巧得很，林冲买的那口宝刀也是祖传的，卖家迫不得已急等钱使，要价也是三千贯。

宝刀确实是宝刀，林冲却花了一千贯就买了下来，满心以为自己占了便宜，“当晚不落手看了一晚，夜间挂在壁上。未等天明，又去看那刀。”

于林冲而言，这就是一场物美价廉的闲置物品交易，结果却证明这是“好友”陆谦为他量身定制的经典骗局，拿捏死了林冲这位消费者的个性和共性。

身为一名职业的武术教头，林冲热爱宝刀的逻辑很简单，更何况卖刀的人在林冲经过时先是喊：“好口宝刀，可惜不遇识者！”林冲正和鲁智深聊得投机没听见，这人在背后又说：“偌大一个东京，没一个识得军器的。”

这跟某旅游区骂“没钱就不要出来玩，穷X！”的骂街式激将法很不一样，人家这是在以宝物求知音而不得的虔诚口吻在倾怨。

宛如和氏璧的前身，就是块没人要的“破石头”。

以这样的文化底蕴做激将营销，多缠绵，多悱恻！

林冲不仅不会产生逆反心理，反而被成功引起了注意。

问题是，消费者都喜欢物美价廉的商品，可同时又坚定地相信：便宜没好货，好货不便宜。

要上林冲上套并不容易。

用来设套的这把宝刀，首先必须要有“物美”的属性，其次还必须“价廉”，要确保林冲不仅喜欢，还买得起。

“祖传的宝刀”、“急等着用钱”完美地符合上述要求。

为什么“祖传的”让人一听就感觉是好东西？

因为如果东西不好，祖宗就不会往下传。

当然，DNA除外。

这么好的祖传宝刀，要价三千贯不过分吧。

林冲直接砍到了一千贯，对方居然还就答应了。

一般人拦腰砍价都会把卖家气得骂“傻x”，但林冲却一刀成功砍向了命根子。

这种好事为什么偏偏就被你林冲给赶上了呢？

林冲不是没有怀疑过。

可卖家先时说了，“偌大一个东京，没一个识得军器的”，卖不掉啊。

偏偏被林冲买到，绝对不是因为你运气好，而是因为你有眼光捡漏，这个东西就该是你的。

再加上“急等着用钱”，因此才会“金子做生铁卖”。

这个圈套一气呵成，林冲第二天便带着宝刀进了白虎堂。

要是用点儿智慧，有点儿牛二的杠精精神呢？

这世上到底有没有物美价廉的东西偏偏就等着要卖给你呢？

如果你上闲置物品交易的APP，你会发现有大把的物美价廉的产品正等着用这种套路卖给你。

譬如你搜“癞皮狗送的”，打着这个标签的待售物品可是不少。

发布这种信息的大多数是女（资料显示），很多还被赋予了更多不屑的描述：“审美真差“、”攒了半天钱还买了个我不喜欢的款”、“拿回来就扔储物间了”等等。

也有男性（资料显示）发布这种信息，描述的都是自己做癞皮狗时没送出去的礼物。

且不说这世上是不是真有那么多癞皮狗，也不说是不是真有那么多女性会以如此缺德的方式售卖爱慕者赠送的礼物，但就物美价廉的宣传套路来看，“癞皮狗送的”无疑是“物美价廉”的最强逻辑。

因为是“癞皮狗”买给女神的礼物，所以必然是经过千挑万选的优质产品，因为送礼物的是轻贱的“癞皮狗”，所以这些东西在女神手里多一秒都是恶心，因此才有了贱卖的合理逻辑。

如果是自己做“癞皮狗”买的，品质固然也是好的，可谁会不想把这种触物伤情的东西尽快处理了呢？

自古真情留不住，还是套路得人心啊。

类似的套路话术还有“爷爷留下的”、“男朋友送的”、“分手礼物”等，如果你去某闲置物品交易APP搜一下“我是个农村人”，你会欢乐一整天。