如何表达对方感兴趣？用疑问/回答式的纵向对话来引发受众的注意——《金字塔原理》读书分享10

纵向结构如何表达？

这是《金字塔原理》读书分享的第10篇。

在《金字塔原理》中，纵向结构是金字塔结构的一种子结构，其核心是层次分明。

那么，纵向结构如何表达才会引起对方的注意力和兴趣呢？

答案是使用“疑问/回答“式的对话，让你的表达思路与对方的兴趣逻辑一致。

在金字塔结构中，我们表达的是我们的思想，金字塔结构最顶端的是我们要表达的中心思想，下面的每一个方框里是服务于这个中心思想的各层次子思想。

在《金字塔原理》一书中，作者将“思想“定义为，”向受众发出新信息并引发受众疑问的语句“。

所以，当我们结论先行，向受众表达了我们的中心思想后，受众就会因其逻辑产生疑问。

比如，“为什么会这样？“，”怎么做才能这样？“等等。

当我们在纵向结构的表达中，能够不断的用“引发受众疑问并回答受众疑问“的方式来进行表达，那么我们的表达就能够吸引受众的注意力。

举个例子：我是一名销售人员，我准备与客户沟通，我就会考虑到客户可能想要知道哪些方面，并且让客户对我的表达产生兴趣。

当我向客户提出一个方案或者一个计划时，我就是在表达一个中心思想。

客户会对我的中心思想提出疑问，“为什么你会这样说？“，”你是如何实现的呢？“等等，而你的下一层次的思想刚好在回答这个疑问。

当我的子思想又引发客户新的疑问，而我的再下一层次的思想刚好又在回答这个疑问。

这样就能保证客户对我的表达能够听进去。

这就是纵向结构在表达时的“疑问/回答“式对话，你的每一个思想的表述都在引发受众的疑问，而在纵向上你的下一层次思想又在回答这个疑问并激发新的疑问。

这种方式不仅能够让你的各级思想层次分明，也能够很好地吸引受众的注意力。