毕业做销售工资1300，姑妈：还大学生？不如去我儿子超市做收银
题记：也许，每个人身边都有这样一种人，你处于低谷，忘不了趁机踩一脚，说：”这小子从小就看出没出息！”而你发展起来时，也要嘲讽一番，说：“这小子我清楚，没什么本事，就是走了狗屎运！”身边一个从小玩到大的朋友，大学毕业，毕业后第一份工作做了销售，连续半年每月只有底薪1300元，不但老板嘲讽，连他亲姑妈在过年时都嘲讽他：“大学生毕业就这样？还不如去我儿子超市做营业员！”本文以我朋友第一口吻简述一个大学生毕业后10年的职场人生的起伏与人性！
我，2009年7月毕业，汉语言文学专业，三线城市的一所二本大学毕业。我的同学有去当老师，有去培训机构的，有继续深造的，还有去考公务员的。而像我这样让人看起来似乎毫无志向的人，唯一的优势就是字写得比一般人要好。毕业后直接到一线城市深圳做了一名销售员，其实是自己根本找不到什么像样的工作，只有这家像公司又像批发部的公司要了我，主要就廉价！
人生第一份工作，月薪1300，游离在最低工资标准附近！
卖的东西也很简单，就是写字用的各类笔，和笔记本，还有其他的办公用品。当时一个人来这家公司面试时，不，这已经不能叫做一家公司，更像一个批发部，靠近门口的部分，堆满了货物和样品，里面五六张桌子，做了4个人。后面才知道，4个人当中，分别是老板、老板娘、老板的侄女，只有另外一个是和我一样的销售员。还记得当时老板就这样说：“你刚毕业，没什么能力，一是帮忙装卸货、送货，二是自己也去找客户。工资给你底薪1300元一个月，包中午一餐饭，大家一起吃，提供宿舍，你和他（另外一个销售员）一起住，水电费你们平摊，如果是你自己找的新客户，那么就按销售额的5%额外提成。”想着解决了住宿的问题，于是我欣然接受。
2009年7月，这所城市的最低工资标准是1000元，而我大学毕业第一份工作的工资正徘徊于当地最低工资标准，而这里工厂生产一线员工的月工资都有2000元左右了。
正式工作后，才发现，大部分时候都是帮老板卸货、装货，核对下库存数量，只有在不忙的时候才能用一下电脑，更别说找新客户了，况且我也根本不懂如何找新客户，老板也绝不会告诉我，就算我去问，也是找个话题糊弄过去。
期间也听到这个是同事告诉我说，有一次老板娘对老板提到我，说：“这个新来的看起来不太聪明的样子，根本不适合做销售，但是你说他是大学生有优势，可你看还不如小张（我同事），小张也才来没多久，一个高中生，平均一个月至少还有不到1万元的销售额，这人你还坚持留吗？还大学生呢！”老板也只是笑了笑说：“刚毕业几个月也不能太强求，没业绩就没业绩吧，1300元招个搬运工，也划算！”
于是我从2009年8月到2010年1月，每个月收入都是1300元，没有一份钱提成，有时候在想，这老板把我当成搬运工了！但这半年，最大的收获，就是对写字用的笔、笔记本等办公用品的规格型号非常熟悉，并且偷偷的了解到部分产品的进货价格。另外，这半年也认识了一些公司的行政部负责人，同时参加了很多深圳市组织的户外活动，认识了不少朋友。唯一就是收入低得可怜！
2010年2月，毕业参加工作后第一次回家过春节，给了父母3000元。但避免不了亲戚问工作怎么样、工资多少钱！很多亲戚问了我的状况后也就不再说什么了。唯一就是我的小姑（我爸的妹妹），话多的很，他儿子高中毕业，在镇上开了一个小超市，请了两个员工，一年能赚个10万左右，她让我最受伤的一句话就是：“你还大学生呢？去深圳这样的大城市，一个工资就1300？不如回家来，去你表弟的超市做营业元，一个月工资还2500呢！你爸妈花那么多钱培养你上大学，结果就赚这么点钱？怎么对得起你父母？”虽然当时我父母没说什么，但明显看得出，他们的脸很难看！幸好自己的父母并没有对自己的工作有干涉，只说只要你好好干就行！
人生第一份销售订单，第一次学会给别人回扣！
2010年春节过完，我还是来到这家公司上班，这也是我人生中接到的第一个销售订单，8000多元。那是上班没多久，一个以前户外活动认识的朋友，经过几次的户外活动，我俩关系还算挺不错的，他打电话给我说：“上次听说你是做办公用品的，现在我们公司要找新的供应商，需要一批中性笔、笔记本、计算器、笔筒、A4纸等等，我把需求明细发给你，你给我发个报价单，要优惠点呀！”我收到他的需求明细，再用老板给我们的报价一算，总金额大概有8000元，当时我兴奋的不得了，就把报价发给他，并告诉他可以按照95折的价格来。
结果没想到他说：“你这价格和别人比没什么优势啊，这样我很难说服公司，你和你老板在谈谈，就说我们是大公司，如果这次买过来感觉好，以后都是长期大量买的！”于是我和老板说了这事情，原以为老板不肯降价，没想到老板笑着说：“最低给他按照85折价格报，给他预留10个点的空间！”当时我也不懂这是啥意思！后来按照85折价格发给他后，他似乎很满意这个价格，然后私下电话和我说：“这个价格可以，你先把这批货准备好，明天我正好有时间过来现场取，现场付款，发票按照95折价格的总数来开。”
这时我才明白，他当时给我讨价还价，并不是给公司省钱，而是给自己争取赚钱的空间呀！这10个点就是将近800元，而我这个订单的提成才不到400元。突然我更加佩服我的老板了，人家讲一句话，就知道别人心里在想什么。
那一天，这个朋友过来我公司，和我聊了很多，说他们公司每月办公用品消耗量在10000元左右，以后就长期合作，并且他会介绍其他朋友也找我采购。
这件事之后，我好像对销售这个行业开悟了，通过这个朋友接到了好几家公司稳定的订单，每月提成有2000元左右，并且我加大了自己的社交网络，不仅仅参加户外活动，而且经常参加一些培训、论坛，去学习只站很小一部分，主要目的就是去打广告，认识更多的人。就在2010年，我最高峰的一个月提成有5000元左右，加上底薪1300，就是6000多元。那一年深圳市的最低工资标准才1100元，工厂一线员工加完班月工资2000左右，也就是说我一个的收入抵别人3个月工资了。
2011年春节回家的时候，我给了父母一万元，并且说我现在的提成奖金很高，我觉的这次我小姑总不会再说我什么了吧！没想到我小姑居然还讥讽的说：“你这个工作又不是铁饭碗，你是走了狗屎运接到了这些订单，又不稳定，你还能保证今年还能这样？人还是要脚踏实地地往前走！看看你表弟，每年稳赚10万元。”这次我又忍住了，毕竟没什么好争的，况且也的确不如别人。
第一次飞单，和老板闹翻，第一次独立门户自己干
“飞单”这个词原本我听都没听过，更想到一个销售员居然还可以这样操作，也是后来通过那个朋友知道的，大概意思就是借着公司的名义接到订单，然后自己从别处拿货卖给客户。
因为卖办公文具的公司，和其他公司有所不同，不自己生产，都是从其他生产商拿货赚差价，这就是为什么前面说这家公司是批发部的原因。因此，这个行业自己有客户就是老大！
2011年上半年，我手里的客户数量大大小小已经有20多个，一个月提成加起来也有6000元上下，而且比较稳定。但这个时候老板娘似乎有点不爽了，先是提出既然有稳定的订单了，那么底薪应该从提成里扣除，当时我没同意，但看老板也没发话，于是也没说什么，毕竟第一份工作是老板给的。
大概2011年6月份的时候，有一次和那个朋友在一起喝酒，我和他抱怨老板娘现在嫌我每月工资拿的太多了。他告诉我说：“你现在有这么多稳定的客户，并且还有新客户，为什么不飞单？你们卖的那些东西，你老板能进货，你也能买得到！为什么你接到订单不自己做？”我说：“这样做不太道德吧？毕竟人家给我提供了第一份工作，而且以前还包住！”然后他又说：“又不是让你飞现有客户的单，你接到的新客户，可以自己在外面进货卖给新客户呀？这样你赚得不就更多了吗？你可以另外注册一个公司，如果你不懂，我可以告诉你怎么操作！难道你想给别人打一辈子工？该为自己考虑考虑了！”当时我还是说再想想看看！
2011年8月，我的提成有8000元，老板娘已经明显不爽了，找借口说现在办公文具进货价格提高了，公司的利润低了很多，要降低我的提成比例。其实这时我也明白真实情况是什么！但我主要看老板的意思，没想到老板也说的确是这样，生意不好做，先把提成比例降低到3%，后面根据实际情况在调整。这次我感觉有点心寒，以前老板娘在背后说一说，自己都觉得无所谓，但现在老板已经有这个想法，得为自己考虑后路了。
于是立即打电话给那个朋友，决定自己注册公司做这个生意，各项事情办理得后很顺利。2011年12月，我新接了一单，5000多元，没有通过原来公司去做，而是通过自己新注册的公司去做。于是就这样一边在原公司维持原来的客户拿提成，一边把新接的客户全部通过自己的公司来做。
因此从2011年12月一直到2012年3月，在原公司我没有增加一个新客户。老板也觉的奇怪，因为春节过后各家公司刚开工，因此也是发展客户的好机会，我却连续几个月没有新客户。这个时候，我知道老板在暗地调查我，世上就没有不透风的墙，最终老板知道我自己在外面注册了公司，并且做新客户，为此我们吵了一架，我把这些抱怨全都说出来了，并且最后给老板的话就是：“这几年很感谢您给我这份工作的机会，但现在你们的行为明显也在嫌弃我，所以我不得不为自己考虑！但在你公司接的那些客户，我一个都都没有挖走，我离开后，你们可以继续做这些客户。”
实际上，我走了之后，有部分客户也就没和老板的公司合作了，而是主动找到我。
2012年-2014年，自己爆发式增长，姑妈说话客气了很多
看起来一个办公文具公司，不是很大，但请了六七个员工，也考虑到原来老板的公司的弊端，防止我的员工也出现飞单、出去单干的情况，我把销售接单和跟单分开，也即是说销售只负责接单签合同，后续送货上门、对接、售后全部由跟单来做，这样虽然不能完全避免问题，但好了很多。最关键的，该给销售员的，我一点没有吝啬。
除了针对公司的办公文具采购业务外，还在一些学校、小区周边开了几家办公文具用品的便利店。我也没想到，2012年，我只赚了十几万，但到了2013年、2014年，自己每年净赚60多万。
而这几次春节，小姑对自己的态度完全变了一个人似的。这时我才明白，如果自己不够强大时，根本不要纠结别人怎么对待你，并且根本没有资格去纠结！
2015年，表弟的超市在竞争中倒闭，跟着我做业务
到了2015年，表弟那种乡镇超市的优势越来越少，而且同行越来越多，再加上品牌连锁的一体化大超市入住，表弟的超市几乎就没什么生意。因为一体化大超市，囊括了菜市场、日常用品、办公用品、服装鞋帽等等一起的，而且人家有价格优势，再加上营销。表弟最终将这个超市关闭了，并且亏了一部分钱，自己这几年存下来的五六十万，买车、建房也花的七七八八了。
这个时候小姑和表弟找到我，说能不能合伙在老家的市区开个办公文具的销售公司，然后再开个门面店，全部由我来供货。想着我们老家这个镇，离市区很近，骑个电单车也就20分钟，而且市区也很繁华，对办公用品的需求也很大，因此这样可行。
但我明确表示不同意合伙，只能是以我的名义来注册公司，并且所有的费用自己承担，不需要表弟出一份钱，但在这里的没赚的利润，会给表弟分红。虽然小姑和表弟不太情愿，但最终还是同意了。
为什么不愿意和表弟合伙？最重要的原因是不想和亲戚合作，怕以后扯不清，反而伤了感情；但小姑都提出了，如果直接拒绝也不好，这样以后关系更尴尬，指不定以后会怎么说。所以自己出钱来弄，亏本了，亲戚也不会有抱怨。但最关键的，我脑海里浮现出2010年的春节，小姑的那句话：“你还大学生呢？一个工资就1300？不如回家来，去你表弟的超市做营业元！”
2015年之后，除了办公文具的生意外，自己另外开了纸品加工厂，业务也出现货淡旺季的波动，但不管怎样，我对于刚毕业出来做销售的人总有莫名的好感，并且对这部分人也格外的偏心，即便他们刚开始工作经常出错。
销售就是这样一种工作，要能顶得住前期的压力，受得住前期的嘲讽，否则很容易会放弃；更要有自己的想法和敢于去做的魄力，毕竟销售工作是无法求稳的；最重要的，是要能有机会遇到你的贵人，但贵人不会主动找到，得靠自己主动。也千万不要记恨别人前期嘲讽你、踩你一脚，当你强大后，没人会提起也不会记得以前的这些事情！